آیا سئو ارزش سرمایه گذاری در سال 1403 را دارد؟

بسیاری از صاحبان کسب‌وکار در مورد ارزش بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو همچنان بر سر حصار باقی مانده‌اند.

از یک طرف، این یک فرآیند گران و زمان بر است. از سوی دیگر، به آنها گفته می شود که می تواند ترافیک واجد شرایط را به همراه داشته باشد و همچنین اعتبار و آگاهی برند را افزایش دهد.

آیا سئو ارزشش را دارد؟

هدف این مقاله اثبات این است که سئو یک کانال درآمدزا ضروری است. این یک تاکتیک مبهم نیست که ROI آن قابل محاسبه نباشد.

این فرآیند ایجاد محتوای با کیفیت بالا و بهینه سازی شده است که دقیقاً در لحظه ای که مخاطبان شما به دنبال آن هستند ارائه می شود.

اگر هنوز نتیجه ای از آن ندیده اید، نباید آن را دست کم بگیرید. همچنین نباید تصور کنید که اکثر کارشناسان سئو کلاهبردار هستند، حتی اگر در گذشته سوخته باشید.

در اینجا ارزش سئو چقدر است.

سئو چقدر ارزش دارد؟

ارزش سئو به میانگین قیمت فروش و هزینه اجرای یک استراتژی سئو برای وب سایت شما بستگی دارد. همچنین به نرخ تبدیل، اعتبار برند و رتبه بندی کلمات کلیدی شما بستگی دارد.

یکی از دلایل اصلی که افراد در مورد سئو رزرو می کنند این است که آنها مطمئن نیستند که چگونه ارزش آن را تعیین کنند.

بنابراین سئو چقدر هزینه دارد؟

در اینجا یک فرمول وجود دارد که می توانید از آن برای محاسبه ارزش سئو استفاده کنید.

فرض کنید میانگین ارزش سفارش فعلی شما 50 دلار است. همچنین فرض کنید که روزانه 500 بازدیدکننده در وب سایت خود می بینید. در نهایت، اجازه دهید نرخ تبدیل شما حدود 3٪ باشد.

این بدان معناست که شما در حال حاضر بر اساس این فرمول حدود 22500 دلار در ماه درآمد دارید:

500 بازدید کننده در روز * 30 روز * 0.03 تبدیل * 50 دلار.

اکنون سئو را به تصویر اضافه می کنیم.

تصور کنید ناگهان شاهد افزایش 50 درصدی ترافیک موتورهای جستجو هستید. این بدان معناست که شما در حال حاضر 750 بازدید کننده در روز دارید * 30 روز * نرخ تبدیل 0.03 * 50 دلار = 33750 دلار در ماه.

این فرمول تنها در افزایش ترافیک موثر است. همچنین اگر سئو را با CRO به خوبی ترکیب کنید، احتمالاً شاهد افزایش نرخ تبدیل و میانگین ارزش سفارش خواهید بود.

فرمول دیگری که می توانید برای محاسبه ارزش سئو استفاده کنید این است:

مجموع جستجوهای ماهانه برای کلمه کلیدی که می خواهید برای آن رتبه بندی کنید * نرخ کلیک تخمینی * (مقدار تخمینی در هر بازدید * میانگین نرخ تبدیل شما)

در اینجا معنی آن چیست.

رتبه اول در نتایج جستجوی گوگل به طور متوسط ​​39.8٪ از کل کلیک ها را دریافت می کند.

موقعیت دوم 18.7 درصد از کلیک ها را دریافت می کند. سومین 10.2 درصد و چهارمی 7.4 درصد است.

تصور کنید که می خواهید برای عبارت “سرویس سئو” رتبه بندی کنید، که 18100 جستجو در ماه دریافت می کند.

تصور کنید رتبه دوم را دارید. فرض کنید 1٪ از کل بازدیدکنندگان خود را تبدیل کرده اید و میانگین ارزش تبدیل 1000 دلار است.

این چیزی است که به نظر می رسد،

18100 جستجو * 18.8٪ CTR * 1% * 1000 دلار

با استفاده از فرمول بالا، می توانیم تعیین کنیم که از رتبه دوم 33847 دلار درآمد کسب خواهید کرد.

همچنین می توانید از ارزش طول عمر مشتری که LTV یا CLV نیز نامیده می شود، برای سنجش ارزش سئو استفاده کنید.

CLV کل سود خالصی است که انتظار می رود از یک مشتری در طول رابطه با شما ایجاد کنید. با ضرب ارزش مشتری در میانگین طول عمر مشتری محاسبه می شود.

برای محاسبه ارزش مشتری، باید میانگین ارزش سفارش را در یک دوره زمانی با میانگین تعداد خریدها در همان بازه زمانی ضرب کنید.

به عنوان مثال، اگر میانگین ارزش سفارش شما 70 دلار باشد و مشتری متوسط ​​4 خرید در سال انجام دهد، ارزش مشتری شما 280 دلار خواهد بود.

اگر میانگین طول عمر مشتری 2 سال باشد، به این معنی است که CLV شما 560 دلار خواهد بود.

توجه داشته باشید که می توانید چندین ردیف CLV داشته باشید، زیرا ممکن است برخی از مشتریان ارزش بیشتری نسبت به دیگران داشته باشند.

مشتریانی که مدام برمی گردند نشانه این است که شما نیازهای آنها را برآورده می کنید و کالاها یا خدمات باکیفیتی ارائه می دهید. هرچه CLV یا LTV بزرگتر باشد، کمتر در مورد جذب مشتریان جدید نیاز خواهید داشت.

CLV باید برای محاسبه میزان سرمایه گذاری شما برای حفظ یک رابطه استفاده شود.

به عنوان مثال، اگر ارزش مادام العمر یک مشتری 300 دلار باشد، ارزش آن را ندارد که بیشتر از آن برای رابطه خرج کنید.

از آنجایی که قیمت سئو می تواند از 80 تا 150 دلار در ساعت یا از 1000 تا 3200 دلار برای یک نگهدارنده ماهانه متغیر باشد، باید بفهمید که برای دستیابی به یک نتیجه خاص چقدر منطقی است که بپردازید.

ما عمداً به محاسبات ساده برای نمایش گیر کرده ایم، اما قیمت ها متفاوت خواهد بود.

آیا سئو برای شما ارزشش را دارد به عوامل زیادی بستگی دارد.

جایگاه شما، CLV شما، درآمد فعلی شما، رقابت شما همه نقش خود را ایفا خواهند کرد.

اکنون که می دانید چگونه ارزش بالقوه و هزینه سئو را محاسبه کنید، از مثال خود برای رسیدن به تخمین استفاده کنید.

این معیارها کاملاً مشخص نیستند و بسته به فصل، محصول و کمپین متفاوت خواهند بود. یک رویکرد محافظه کارانه اتخاذ کنید تا جایی برای خطا داشته باشید.

به عنوان یک صاحب کسب و کار یا مدیر بازاریابی، تعیین هزینه سئو و میزان درآمدهای بازاریابی شما برای شما بسیار مهم است.

آیا وب سایت شما رتبه بندی می کند؟

یکی از سوالاتی که باید از خود بپرسید هنگام بررسی اینکه آیا سئو ارزش آن را دارد یا خیر این است که “آیا وب سایت شما قبلاً در صفحه اول رتبه بندی می شود؟”

اگر پاسخ مثبت است، باید در نظر بگیرید که آیا از این رتبه بندی های ارگانیک راضی هستید یا خیر. آیا می توانید آنها را بهبود ببخشید؟

آیا زمان بررسی سئو فرا رسیده است؟

آیا باید در استراتژی‌های بهینه‌سازی کلمات کلیدی خود تجدید نظر کنید و شاید به دنبال دسته‌های موضوعی جدید باشید؟

اگر در حال حاضر در صفحه اول نیستید، سئو ممکن است قدم منطقی بعدی باشد.

ممکن است (نه) از یادگیری آن تعجب کنید 90.63 درصد صفحات هیچ ترافیکی از موتورهای جستجو دریافت نکنید. این تا حدی به این دلیل است که 75٪ از جستجوگران هرگز از صفحه اول نتایج جستجوی گوگل عبور نمی کنند.

اگر می خواهید در بازاریابی موتورهای جستجو سرمایه گذاری کنید، می خواهید در آنجا ظاهر شوید.

وب سایت هایی که ترافیک را مشاهده می کنند 53 درصد از آن را از نتایج جستجوی ارگانیک دریافت می کنند.

این بدان معناست که سئو به طور بالقوه موثرتر از تبلیغات پولی، بازاریابی ایمیلی و تبلیغات رسانه های اجتماعی است.

اگر URL های شما در حال حاضر رتبه بندی نمی شوند، ابزاری مانند Surfer Audit می تواند به شما در کشف فرصت های پایین کمک کند.

رسیدن به صفحه اول نتایج موتور جستجو می تواند کسب و کار شما را متحول کند.

بر اساس فرمولی که در بالا به شما نشان دادیم، می‌توانید دقیقاً محاسبه کنید که از رتبه‌بندی صفحه اول چقدر درآمد خواهید داشت.

فراموش نکنید که تاکتیک های سئو فقط در مورد بهبود نرخ کلیک نیست. آنها همچنین به شما کمک می کنند تا آگاهی از برند را افزایش دهید و خود را به عنوان یک مرجع در جایگاه خود معرفی کنید.

این به درآمد بیشتر به شیوه ای کمتر واضح تبدیل می شود. می توانید افزایش نرخ تبدیل، افزایش فالوورها، تماس ها و ایمیل های بیشتر مشتریان یا مشتریان را مشاهده کنید.

آیا مشتریان به دنبال خدمات شما هستند؟

سوال دیگری که هنگام در نظر گرفتن ارزش سئو باید از خود بپرسید این است که “آیا مشتریان بالقوه شما از طریق جستجو به دنبال خدمات شما هستند؟”

اگر آنها هیچ عبارت جستجویی مرتبط با کسب و کار شما را در موتور جستجو وارد نمی کنند، سئو ممکن است ارزش زمان شما را نداشته باشد.

با توجه به اینکه 4.3 میلیارد نفر از گوگل برای یافتن چیزی استفاده می کنند، به احتمال زیاد تعداد زیادی از مخاطبان هدف شما در میان آنها هستند.

تحقیقات به ما نشان می دهد که 79 درصد مردم قبل از خرید، اقدام مربوطه را در تلفن خود انجام دهند. آنها قیمت ها را مقایسه می کنند، نظرات را می خوانند، به دنبال تخفیف می گردند.

76 درصد از مردم همچنین از تلفن های خود برای جستجوی چیزی در نزدیکی خود استفاده می کنند و در همان روز از یک کسب و کار بازدید می کنند. 28 درصد از این جستجوها منجر به خرید می شود.

اگر شما یک فروشگاه آجر و ملات هستید، نمی‌خواهید فرصت حضور در میان این جستجوگران را در زمانی که بیشتر به شما نیاز دارند از دست بدهید.

یک حضور قوی در وب می تواند مشتریان جدیدی را به سمت پیشنهادات شما سوق دهد.

مهم است که بدانید مخاطب شما به دنبال چه چیزی است. بسته به جایی که در قیف بازاریابی هستند، ممکن است آماده خرید باشند یا فقط به دنبال اطلاعات باشند.

اینجاست که خدمات سئو می تواند بیشترین کمک را به شما بکند.

با ایجاد محتوایی که مشکلات مخاطبان شما را حل می کند، می توانید نسبت به محصول یا خدمات خود آگاهی ایجاد کنید. این به شما این امکان را می دهد که با بازاریابی محتوای با کیفیت و کمک یک طراح وب، سرنخ های جدیدی را جذب کنید و آنها را به سمت تبدیل پرورش دهید.

ابزارهایی مانند Surfer می‌توانند به شما کمک کنند تا بفهمید که مخاطبان هدف شما کدام عبارت‌های جستجو را در نوار جستجو تایپ می‌کنند.

پیشنهادهای شخصی سازی شده برای کلمات کلیدی جدید را کشف کنید تا مخاطبان هدف شما بتوانند شما را در اینترنت پیدا کنند.

واگذاری وظایف سئو به ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی تضمین می کند که از زمان شما در رشد کسب و کار بهتر استفاده می شود.

فعالیت‌هایی مانند تحقیقات کلمات کلیدی مبتنی بر هوش مصنوعی می‌تواند به ساده‌سازی تلاش‌های شما کمک کند، بنابراین فقط جستارهایی را هدف قرار دهید که احتمالاً ترافیک و تبدیل‌ها را افزایش می‌دهند. به این ترتیب سئوی خوب می تواند استراتژی بازاریابی شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

موفقیت با سئو

اگر هنوز کاملاً متقاعد نشده اید، بیایید به سه مطالعه موردی که قدرت سئو را نشان می دهد نگاهی بیندازیم.

سارامین

سارامین، یک پلتفرم شغلی در کره، توانست ترافیک ارگانیک سال به سال خود را 102٪ افزایش دهید با پیاده سازی یک استراتژی ساده سئو در صفحه.

آنها به گزارش‌های کنسول جستجوی خود نگاه کردند، مشکلات خزیدن را برطرف کردند، توضیحات متا را بهبود بخشیدند، و داده‌های ساختاریافته را پیاده‌سازی کردند.

این تغییرات به ظاهر کوچک منجر به رشد بی سابقه ای شده است.

Surfer Audit می تواند به شما در شناسایی و رفع مشکلاتی مانند این در یک صفحه وب کمک کند.

Weather.com

Weather.com دارد تعداد صفحات ایندکس شده خود را بیش از دو برابر کرد با پیاده سازی نشانه گذاری ویدیو در تمام صفحات مربوطه.

از آنجایی که آنها هر روز محتوای ویدیویی تولید می کنند، برای آنها مهم بود که روند نمایه سازی را سرعت بخشند.

با پیروی از دستورالعمل های گوگل برای نتایج غنی و استفاده از گزارش نمایه سازی ویدیوی کنسول جستجو، آنها توانستند ترافیک را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.

هوس های کربی

Kirbie’s Cravings، یک وبلاگ غذایی، به عنوان سرگرمی صاحب خود شروع به کار کرد.

امروزه این شغل تمام وقت و منبع اصلی درآمد اوست. تارنما نرخ کلیک خود را 79 درصد افزایش داد با پیاده سازی متا تگ های با کیفیت

این به افزایش ترافیک وب سایت، افزایش بازدید از صفحه و افزایش درآمد کل سایت کمک کرده است.

این سه مورد نشان می‌دهد که چگونه ساده‌ترین تلاش‌های سئو می‌تواند تأثیر زیادی نه تنها بر ترافیک ارگانیک، بلکه بر درآمد و دسترسی داشته باشد.

آیا شرکت های سئو ارزش آن را دارند؟

بله، آژانس های سئو مطمئناً ارزش آن را دارند زیرا تجربه و دانش آنها می تواند به شما کمک کند با هزینه های کمتر به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید.

البته شما می توانید سئو را خودتان نیز انجام دهید، اما مگر اینکه یک متخصص سئو باشید، منحنی یادگیری شدیدی وجود دارد.

سئو زمان بر است و از چندین بخش متحرک تشکیل شده است. یادگیری درک نحوه ترکیب آنها چالش برانگیز خواهد بود و نمی خواهید ماه ها را با آزمون و خطا تلف کنید.

انجام سئو خودتان می تواند ارزان باشد اما ممکن است تخصص یا زمان لازم برای انجام سئوی خود را نداشته باشید.

استخدام سئوی داخلی می تواند راهی برای حفظ کنترل پروژه باشد. با این حال، شما باید آنها را مدیریت کنید. تا زمانی که خودتان SEO را درک نکنید، نمی توانید به طور موثر بر کیفیت کار کارمند جدید خود نظارت کنید.

یک رویکرد مطمئن تر، پرداخت هزینه خدمات سئو از یک ارائه دهنده سئو است.

همکاری با یک مشاور سئو یا شرکت سئو به شما امکان می دهد از تخصص و منابع آنها بهره ببرید. می‌توانید نتایج را سریع‌تر ببینید و نیازی نیست نگران مدیریت یا نظارت باشید.

نکته کلیدی این است که آژانسی را پیدا کنید که خدمات سئوی پولی را در صنعت شما ارائه دهد. و دارای سابقه نتایج با شرکت هایی است که محصولات مشابه شما را ارائه می دهند.

به عنوان یک صاحب کسب و کار، انتخاب آژانس سئو مناسب می تواند بسیار دشوار باشد.

قبل از شروع مصاحبه با آنها، نمونه کارها و توصیفات چندین آژانس را مرور کنید. شما می خواهید احساس کنید که می توانید به شرکای جدید خود اعتماد کنید.

شما می خواهید قبل از انتخاب شریک جدید به دنبال شواهد مکرر موفقیت باشید.

متأسفانه، به دلیل بزرگی آن، صنعت سئو تعدادی از افراد را به خود جذب می کند که قول می دهند نتایج سئو ارائه دهند که شما را شگفت زده خواهد کرد.

اگر فکر می کنید که آنها بیش از حد امیدوار کننده هستند یا اگر به اندازه کافی معتبر به نظر نمی رسند، به جستجو ادامه دهید.

سئو نباید گران باشد، به خصوص اگر شما یک کسب و کار کوچک دارید. می توانید یک متخصص سئو را برای چند ماه استخدام کنید و پس از مشاهده بازگشت سرمایه مثبت، تلاش خود را افزایش دهید.

همچنین می‌توانید از ابزارهای اهرم هوش مصنوعی استفاده کنید، به خصوص اگر در بهینه‌سازی موتورهای جستجو تازه کار هستید یا می‌خواهید قبل از استخدام یک آژانس آن را برای خودتان امتحان کنید.

اینها می توانند کارهای سنگین را در عرض چند دقیقه برای شما انجام دهند و اغلب هزینه کمتری نسبت به یک آژانس یا اجاره متوسط ​​دارند.

بنابراین، استفاده از ابزارهای سئو می‌تواند فضایی برای بازگشت سرمایه به مراتب بیشتر از سئو برای شما ایجاد کند.

ابزارهای Surfer نیازی به درک نحوه عملکرد سئو یا حتی کاری که باید انجام دهید را ندارند. ابزارهای ما به شما می گویند که در مورد چه موضوعاتی بنویسید، و حتی آنها را برای شما بنویسید.

در اینجا مثالی وجود دارد که ابزار تحقیق کلمات کلیدی Surfer این موضوع را برای پوشش پیشنهاد می کند. “آسان ترین ساز برای یادگیری” برای یک وب سایت در صنعت آلات موسیقی.

این موضوع دارای حجم جستجوی ماهانه 14630 است و تعداد بازدیدکنندگان مورد انتظار 5236 است. این از یک پست وبلاگ بسیار خوب است!

من از Surfer AI برای نوشتن کل مقاله در حدود 20 دقیقه استفاده کردم. کمی بیشتر برای خواندن آن صرف کردم و سپس انتشار را فشار دادم.

سئو در مقابل بازاریابی سنتی

هزینه کمپین های بازاریابی سنتی بیشتر از بازاریابی آنلاین است. یک آگهی چاپی می تواند بین 2000 تا 160.000 دلار اجرا شود.

تبلیغات جستجوی پولی مانند تبلیغات گوگل، بسته به رقابت و جایگاه، ممکن است چند صد دلار هزینه داشته باشد.

اما برخلاف سئو، زمانی که اجرای کمپین ها را متوقف کردید، سرنخ ها متوقف می شوند.

بازاریابی سنتی مانند کمپین های چاپی و تلویزیونی نیز کمتر از بازاریابی آنلاین هدفمند است. تبلیغات تلویزیونی یا روزنامه نیز اغلب از نظر جغرافیایی محدود است.

اندازه گیری ROI بازاریابی سنتی می تواند بسیار چالش برانگیز باشد. شما به ندرت قادر خواهید بود تشخیص دهید که شخصی خریدی انجام داده است یا خیر زیرا آگهی چاپی شما را دیده است.

پلتفرم‌های تحلیلی به شما امکان می‌دهند معیارهای مختلف SEO، مانند برداشت‌ها، منابع ترافیک و نرخ تبدیل را ردیابی کنید.

می‌توانید تشخیص دهید بهترین مشتریان شما از کجا آمده‌اند، و کدام صفحات بیشترین تبدیل را داشته‌اند.

سئو می تواند به شما کمک کند به افرادی دست پیدا کنید که دقیقاً به دنبال آنچه شما برای ارائه دارید می گردند. تنها کاری که باید انجام دهید این است که مطمئن شوید با به کارگیری بهترین شیوه های سئو مانند تحقیق کلمات کلیدی و نوشتن محتوا، شما را پیدا می کنند.

در حالی که می‌توانید سئوی محلی انجام دهید، بسته به منطقه‌ای که می‌توانید به آن خدمات دهید، می‌توانید کل جهان را نیز هدف قرار دهید.

50 درصد از بازاریابان دیجیتال بر این باورند که بازاریابی آنلاین بر بازاریابی سنتی برتری دارد.

شما می توانید نقاط تماس متعددی را با یک سرنخ آنلاین داشته باشید. آنها می توانند تبلیغ شما را ببینند، از صفحه رسانه اجتماعی شما بازدید کنند، یک پست وبلاگ را بخوانند. آنها می توانند قبل از اینکه بخواهند پول خرج کنند، شما را بشناسند.

میانگین نرخ تبدیل برای سئو 14.6٪ است در مقایسه با 1.7 درصد برای بازاریابی سنتی.

امروزه اکثر شرکت ها کمتر در کانال های بازاریابی سنتی سرمایه گذاری می کنند و بیشتر در کانال های دیجیتال سرمایه گذاری می کنند. این امر به ویژه از زمان همه گیری قابل توجه بوده است.

به جای صرف پول بیشتر برای کمپین های بازاریابی سنتی کمتر هدفمند، سئو را در نظر بگیرید. می تواند به اصلی ترین راه درآمدزایی برای کسب و کار شما تبدیل شود.

خوراکی های کلیدی

• چند راه برای محاسبه بازگشت سرمایه سئو وجود دارد، از جمله اندازه گیری ارزش طول عمر مشتری
• هدف شما باید رتبه بندی در بین نتایج جستجوی ارگانیک برتر باشد، زیرا اکثر مردم هنگام جستجو به این موضوع نگاه می کنند
• بسیار مهم است که هدف جستجوگر را تطبیق دهید و محتوای خود را با مرحله قیف فروش که در آن قرار دارند هماهنگ کنید.
• سئو در مقایسه با بازاریابی سنتی مقرون به صرفه تر است، دسترسی گسترده تر و بازگشت سرمایه بهتری دارد
• شما می توانید انتخاب کنید که سئو را خودتان انجام دهید، شخصی را در خانه استخدام کنید یا به یک مشاور یا آژانس سئو برون سپاری کنید

نتیجه

قبل از شروع سرمایه گذاری در سئو، مهم است که تعیین کنید مردم چگونه در حال جستجو برای چیزهای مرتبط با کسب و کار شما هستند. انجام این کار تضمین می کند که شما از پای راست شروع کرده اید و تلاش های سئوی خود را برای پرداخت هزینه های خود انجام می دهید.

به احتمال زیاد مخاطبان شما در حال جستجو برای محصولات و خدمات شما هستند. هر چه زودتر اجرای سئو را برای دستیابی به کاربران هدف شروع کنید، زودتر شاهد بازگشت سرمایه مثبت خواهید بود.