روش فروش خدمات سئو به مشاغل کوچک

در سال 1403، 53 درصد از کل ترافیک روی وب از جستجوهای ارگانیک به دست می آید. اکثر شرکت ها و صاحبان وبلاگ اهمیت سئو را درک می کنند و به دنبال کمک برای بهینه سازی سایت خود هستند.

فروش خدمات سئو نیازمند یک رویکرد استراتژیک، مهارت های ارتباطی متقاعد کننده و درک عمیق نیازهای مشتری است.

در این راهنمای روشنگرانه، ما یک نقشه راه جامع برای موفقیت در اختیار شما قرار می دهیم که اسرار روش فروش خدمات سئو را آشکار می کند که باعث می شود مشتریان شما تمایل بیشتری به بازگشت داشته باشند.

آنچه خواهید آموخت

• چگونه با درک بازار سئو، مشتری هدف خود را به طور موثر شناسایی کنید.
• چهار رکن ضروری برای فروش سئو.
• چگونه برند آژانس خود را بسازیم
• موثرترین راه برای ایجاد اعتماد با مشتری بالقوه شما.
• روش ارائه نتیجه در پروپوزال

1. مشتری هدف خود را شناسایی کنید

قبل از اینکه هر زمان برای یافتن روش فروش خدمات سئو سرمایه گذاری کنید، ابتدا باید بفهمید که دقیقاً چه کسی را به عنوان مشتری خود هدف قرار داده اید.

درک مشتری هدف شما مستلزم توانایی صحبت کردن به زبان جایگاه آنها و شناسایی نقاط دردناک آنها است.

روندهای سئو را درک کنید

گوگل 92 درصد از نتایج موتورهای جستجو را به صورت آنلاین تشکیل می دهد و این باعث می شود گوگل مکان مناسبی برای درک بازار سئو باشد.

شما می توانید این کار را با مراجعه به سایت انجام دهید وبلاگ مرکزی جستجوی گوگل هفته ای یکبار و یادداشت برداری

این وبلاگ توسط خود گوگل اداره می شود و در آنجا می توانید تمام به روز رسانی ها و اطلاعیه های رسمی در مورد جدیدترین گرایش های سئو را پیدا کنید.

همچنین باید در خبرنامه های ایمیل پیشرو SEO مشترک شوید و به انجمن ها و انجمن های مرتبط با سئو بپیوندید. شما همچنین می توانید برخی از تاثیرگذارترین افراد در این زمینه را دنبال کنید روی رسانه های اجتماعی

گرایش های مصرف کننده را شناسایی کنید

دنبال کردن روند بازار به شما کمک می کند تا بفهمید مشتریان چه می خواهند و چگونه می توانید خود را در مقابل آنها قرار دهید. این روی روش یافتن مشتریان سئو تأثیر می گذارد.

شما می توانید بهره را اندازه گیری کنید روی یک موضوع در مرورگر خود با کمک رایگان پسوند کلمه کلیدی Surfer Chrome.

به عنوان مثال، فرض کنید می خواهید درباره وب سایت هایی که محصولات آرایش مردانه می فروشند تحقیق کنید.

حجم جستجوی ماهانه و داده های هزینه به ازای هر کلیک نشان داده شده در اینجا می تواند اندازه بازار مناسبی را برای کسب و کار شما ایجاد کند.

به سمت پایین به SERP ها بروید و وب سایت هایی را پیدا خواهید کرد که می توانید از آنها برای محدود کردن یک شخصیت هدف استفاده کنید.

به آنهایی که بالاتر از این رتبه بندی هستند نگاه کنید page 1 گوگل زیرا آنها برای بهینه سازی رتبه خود به بیشترین کمک نیاز دارند.

همچنین می‌توانید به گرایش‌های گوگل مراجعه کنید تا بررسی کنید که آیا این بازار در حال رشد یا کوچک شدن است.

فیلترهای تایم لاین را تنظیم کنید تا در طول زمان علاقه به این طاقچه نشان داده شود.

به نظر می رسد یک بازار به آرامی در حال رشد است، بنابراین می توان گفت که می توانید مقدار مناسبی از سرنخ های سئو را در اینجا پیدا کنید.

برای یافتن زیرمجموعه های مرتبط بیشتری که خدمات سئوی شما می تواند به آنها فروخته شود، به پایین بروید.

یک آواتار مشتری ایجاد کنید

آواتار مشتری، همچنین به عنوان “شخصیت خریدار” شناخته می شود، یک راه محبوب برای شناسایی مشتریان بالقوه است.

این کار با مطالعه رفتارها، ویژگی ها و انگیزه های مشتریان بالقوه انجام می شود.

ایجاد پروفایل مشتری هدف می تواند به شما کمک کند تا مشتریان بالقوه را سریعتر شناسایی کرده و موقعیت خود را کامل کنید.

در اینجا چند فاکتور برای ایجاد یک نمایه مشتری ایده آل در نظر گرفته شده است:

اطلاعات دموگرافیک

• سن
• جنسیت
• محل
• سطح درآمد
• تحصیلات
• منافع
• ارزش های
• اشتغال

اینها بلوک‌های اساسی یک آواتار مشتری هستند.

اهداف و چالش ها

• هدف برای نیازهای سئو مشتری بالقوه شما چیست؟
• آیا برای افزایش ترافیک، سرنخ یا فروش وب سایت است؟
• آیا طاقچه اشباع شده است یا جایی برای رتبه بندی وجود دارد؟
• مشکلات و چالش هایی که مشتریان بالقوه شما با آن مواجه هستند چیست؟

با درگیر شدن مستقیم با مشتریان احتمالی و مشتریان فعلی، چندین هدف و چالش را کشف خواهید کرد.

2. خدمات سئوی خود را تعیین کنید

بهینه سازی برای موتورهای جستجو یک اصطلاح کلی است که انواع مختلفی از فعالیت های بهبود وب سایت را پوشش می دهد.

به طور کلی، چهار نوع خدمات سئو وجود دارد که می توانید خود را با آنها بازاریابی کنید:

روی-page سئو، غیرفعالpage سئو، سئو فنی و سئوی محلی.

ممکن است بخواهید این خدمات را با هم ترکیب کنید تا خود را به عنوان یک آژانس سئو با خدمات کامل برای مشتریان بالقوه خود قرار دهید.

با این حال، راه اندازی یک آژانس سئو بدون ارائه همه این خدمات کاملاً ممکن است.

آنچه مهمتر است این است که در یک صنعت یا جایگاه تخصصی تخصص داشته باشید و کسب و کار خود را از آنجا توسعه دهید.

به عنوان مثال، می توانید استراتژی های سئو و پیاده سازی را برای بهبود رتبه بندی موتورهای جستجو برای استارت آپ ها ارائه دهید. برخلاف یک کسب و کار محلی، استارت آپ ها احتمالاً علاقه ای به خدمات سئوی محلی ندارند.

در اینجا 4 دسته کلی از خدمات سئو ارائه شده توسط آژانس های سئو ارائه شده است.

سئو روی صفحه

بر-page سئو عمل بهینه سازی عناصر است روی یک وب سایت برای بهبود دید و رتبه بالاتر در موتورهای جستجو.

این می تواند شامل بهینه سازی کلمات کلیدی و تحقیقات کلمات کلیدی برای هدایت استراتژی محتوای مشتری باشد.

اگرچه اینها کارهای وقت گیر هستند، اما استفاده از هوش مصنوعی در تحقیقات کلمات کلیدی به این معنی است که به طور بالقوه می توانید در عرض چند دقیقه با آنها مقابله کنید.

ویرایشگر محتوای Surfer امتیاز محتوایی را ارائه می دهد که می تواند استفاده مقاله شما از کلمات کلیدی توصیه شده و فراوانی آنها را ردیابی کند.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که موضوعات اصلی خود را وارد کرده و در ویرایشگر شروع به نوشتن کنید.

با استفاده از Surfer Keyword Research، می‌توانید در عرض چند دقیقه یک طرح محتوا، با ستون‌ها و صفحات پشتیبانی تولید کنید.

در اینجا یک قطعه از یک مرکز محتوا با ستون و صفحات مرتبط است که با استفاده از Surfer Keyword Research ایجاد شده است.

به عنوان یک آژانس سئو، شما می توانید export این لیست برای نویسندگان محتوای مشتریان شما.

بر-page سئو ممکن است شامل خدمات نوشتن محتوا نیز باشد.

خوشبختانه، کسب و کار سئوی شما مجبور نیست نوشتن محتوا را به تعدادی از فریلنسرها برون سپاری کند.

شما می توانید از Surfer AI برای تولید محتوای مناسب موتور جستجو با کسری از هزینه استفاده کنید.

در مثال زیر، مقاله تقریباً 5000 کلمه است و برای یک نویسنده انسانی هزینه قابل توجهی خواهد داشت.

محتوای هوش مصنوعی همچنین می‌تواند به شما در مقیاس‌بندی و ارائه نتایج بسیار سریع‌تر کمک کند.

اگر نگران این هستید که مشتریانتان محتوای AI را با Surfer AI شناسایی کنند، ما همچنین یک ویژگی ضد هوش مصنوعی را اضافه کرده ایم که از آشکارسازهای محتوای AI فرار می کند.

سئو خارج از صفحه

خاموش-page خدمات سئو شامل استراتژی هایی است که بازدیدکنندگان را به یک وب سایت بدون دخالت خود وب سایت وارد می کند.

برای مثال، بک لینک ها و پست های مهمان، غیر معمول هستند.page اقدامات با تقاضای بالا خاموش-page سئو همچنین می تواند شامل ساخت پروفایل های رسانه های اجتماعی برای بهبود NAP برای سئوی محلی باشد.

سئو فنی

تمرکز بر سئو فنی روی بهینه سازی عناصر فنی کوچک سایت خود برای کمک به Google در خزیدن بهتر محتوای شما.

برای ارائه خدمات فنی سئو، باید با زبان های برنامه نویسی رایج مانند HTML، CSS و جاوا اسکریپت آشنا باشید.

Local سئو

Local سئو برای بهینه سازی سایت برای مشاغل محلی استفاده می شود.

اغلب اوقات، عبارات جستجو شامل عباراتی مانند «نزدیک من” و نام شهر.

فروش خدمات سئوی محلی همچنین شامل بهینه‌سازی فهرست‌های «Google برای کسب‌وکار من» و همچنین جمع‌آوری رتبه‌بندی و نظرات می‌شود روی سایت هایی مانند Yelp و TripAdvisor.

همه این خدمات سئو باید شامل گزارش و تجزیه و تحلیل از ابزارهایی مانند Google Analytics و Google Search Console باشد.

انجام این کار ارزش شما را به مشتری ثابت می کند و تمدید قرارداد شما را آسان تر می کند.

3. قیمت های خود را تعیین کنید

قیمت سئو می تواند به طور متوسط ​​بین 3000 تا 7500 دلار در ماه باشد.

هنگام قیمت گذاری خدمات خود، ارزشی را که به مشتری احتمالی ارائه می دهید در نظر بگیرید.

چه کاری می توانید انجام دهید که سایر آژانس های سئو نمی توانند؟

مدل های قیمت گذاری

هر سرویس سئو متفاوت است، و برای شما مهم است که روش قیمت گذاری خدمات خود را برای مشتریان بالقوه مشخص کنید.

هر مدل مزایای منحصر به فرد خود را دارد و مهم است که بهترین مدل را انتخاب کنید که با کسب و کار شما و نیازهای مشتریان شما مطابقت داشته باشد.

قیمت ساعتی

قیمت گذاری ساعتی شامل دریافت نرخ ساعتی از مشتری برای مدت زمان کار می شود روی سئوی وب سایت

نرخ بسته به آن می تواند متفاوت باشد روی چقدر کار پیچیده است

نگهدارنده های ماهانه

با یک نگهدارنده ماهانه، مشتری SEO شما هر ماه یک هزینه ثابت به شما پرداخت می کند.

این مدل در بین مشتریان طولانی مدت محبوب است. ممکن است شامل گزارش های منظم، تحقیقات کلمات کلیدی، لینک سازی و بهینه سازی محتوا باشد.

قیمت گذاری بر اساس بسته بندی

یکی از رایج‌ترین مدل‌های قیمت‌گذاری، قیمت‌گذاری مبتنی بر بسته‌بندی، شامل تنظیم مجموعه‌های از پیش تعریف‌شده خدمات با قیمت تعیین‌شده است. این بسته ها معمولاً به صورت لایه بندی می شوند پایه ای، پیشرفته، حق بیمه، یا چیزی مشابه

قیمت گذاری بر اساس پروژه

با این مدل قیمت‌گذاری، برای پروژه‌ای که توافق کرده‌اید، هزینه ثابتی دریافت خواهید کرد. این پروژه می تواند هر چیزی باشد، از یک ممیزی جامع سئو گرفته تا یک طرح بازاریابی محتوای کامل.

قیمت گذاری بر اساس نتایج

قیمت‌گذاری مبتنی بر نتایج یک مدل مبتنی بر عملکرد است که در آن مشتری شما پس از دستیابی به نتیجه مورد توافق، پرداخت می‌کند. این مدل به دلیل حداقل ریسک برای مشتریان جذاب است روی قسمت آنها این تنها در صورتی توصیه می شود که در زمینه مشتری تجربه داشته باشید و قبلاً نتایج مشابهی ارائه کرده باشید.

ارائه خدمات

با ارائه بسته های متنوع می توانید مشتریانی با نیازها و بودجه های متفاوت جذب کنید.

برای اینکه بفهمید بهترین بسته هایی که می توانید به مشتریان خود ارائه دهید چیست، Google “خدمات سئوو به دنبال نوع خدماتی باشید که با خدمات شما مطابقت دارد.

هنگامی که چند نمونه خوب پیدا کردید، ساختار قیمت هر بسته را مطالعه کنید. حتما یادداشت برداری کنید روی هر بسته شامل موارد زیر است، مانند:

• تحقیق کلمات کلیدی
• ممیزی سایت
• لینک بیلدینگ
• نوشتن محتوا
• استراتژی سئو

وقتی یادداشت بردارید روی حداقل سه یا چهار وب سایت خدمات سئو، شما اطلاعات کافی برای شکل دادن به بسته های پیشنهادی و قیمت های خود را خواهید داشت.

4. برند آژانس خود را بسازید

برند شما چیزی بیش از یک لوگو یا شعار است.

نام تجاری شما چیزی است که شما را از رقبای خود متمایز می کند و به شما کمک می کند تا از سایرین متمایز شوید.

این مهم است که مشتریان بالقوه شما به شما اعتماد کنند و این ارتباط با برند شما شروع می شود.

کسب و کار خود را برند کنید

یکی از جنبه های کلیدی برند شما این است که چگونه خدمات خود را بازاریابی می کنید.

در اینجا نکات اصلی وجود دارد که باید هنگام ساخت برند خود در نظر بگیرید:

نام آژانس شما: مطمئن شوید که نام کسب و کار شما منحصر به فرد است، به راحتی قابل یادآوری است و منعکس کننده خدماتی است که ارائه می دهید.

همچنین ایده خوبی است که کلمات کلیدی مانند “SEO” یا “بازاریابی” را به نام خود اضافه کنید تا هم خدماتی را که ارائه می دهید منتقل کنید و هم به نتایج موتورهای جستجو کمک کنید.

لوگوی شما: لوگوی شما به صورت بصری نشان دهنده برند شما است، بنابراین باید آن را تا حد امکان دقیق نشان دهد.

یک لوگوی کلاسیک برای خدمات سئو شامل عناصر مرتبط با سئو است، مانند نماد جستجو یا نموداری که نشان دهنده رشد است.

همچنین می توانید از نام آژانس خود یک لوگو با ظاهر تمیز ایجاد کنید.

شعار شما: شعار شما عبارت کوتاهی است که قول برند شما به مشتری را خلاصه می کند.

شعار شما باید تعهد شما را برای بهبود وب سایت مشتری بالقوه خود برجسته کند. تمرکز روی رتبه بندی جستجو، رشد آنلاین و افزایش ترافیک به سایت خود.

پالت رنگ شما: رنگ‌هایی که برای نشان‌دادن برند خود انتخاب می‌کنید نیز می‌توانند اعتماد و قابلیت اطمینان را نشان دهند.

5. کانال های بازاریابی را انتخاب کنید

این اشتباه را مرتکب نشوید که سعی کنید بر هر کانالی برای شرکت سئوی خود مسلط شوید.

مرتبط ترین پلتفرم هایی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما در آنجا حضور دارند.

این می تواند باشد روی Quora، Reddit یا انجمن های صنعتی؛ یا حتی از طریق تبلیغات پولی.

اگرچه از آنجایی که شما در تجارت ترافیک جستجوی ارگانیک هستید، به استفاده از سئو به عنوان یکی از کانال های اصلی خود کمک می کند.

ارائه خدمات سئو روی وبلاگ شما همچنین می تواند به کاهش هزینه خرید شما کمک کند زیرا مقالات شما می توانند برای مدت طولانی بدون تعمیر و نگهداری زیاد رتبه بندی شوند.

در اینجا چند راه برای جذب مشتری آورده شده است روی پلتفرم های مختلف بازاریابی

از محتوا و سئو استفاده کنید

بازاریابی محتوا یکی از قدرتمندترین ابزارها برای نشان دادن تخصص و قدرت است. اگر مشتریان بالقوه شما را از طریق جستجوی ارگانیک بیابند، فروش خدمات سئو را برای شما بی نهایت آسان تر می کند.

این به آنها ثابت می کند که شما از قبل می دانید چه کاری انجام می دهید. و می توانند نتایج مشابهی را برای کسب و کار خود تکرار کنند.

به جای صرف زمان زیاد روی تحقیق کلمات کلیدی و تولید محتوا، می توانید از ابزار تحقیق کلمات کلیدی Surfer برای ایجاد نقشه محتوایی برای وب سایت خود استفاده کنید.

در اینجا یک قطعه از آنچه برای “خدمات SEO” به نظر می رسد آورده شده است.

در سمت چپ خوشه های موضوعی هستند. کلیک کردن روی هر کدام ستون را آشکار خواهند کرد page و مقالات پشتیبانی را برای آن خوشه پیشنهاد کرد.

ده ها مقاله در هفته با Surfer AI تولید کنید تا بتوانید تمرکز کنید روی فروش سئو

پست های وبلاگ خود را به ویدیو، کتاب های الکترونیکی و محتوای رسانه های اجتماعی تغییر دهید.

مشتریان را پیدا کنید روی رسانه های اجتماعی

بازاریابی رسانه های اجتماعی یک راه عالی برای تعامل با مشتریان بالقوه هنگام فروش خدمات سئو است.

مطمئن شوید که پلت فرم مناسب را انتخاب کنید. همه پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای کسب و کار شما کار نمی کنند.

توییتر و لینکدین برای ارائه خدمات B2B مناسب تر هستند.

اینستاگرام و فیسبوک برای آگاهی از برند و تعامل بهتر هستند.

یک استراتژی رسانه اجتماعی ایجاد کنید. آیا برای افزایش آگاهی از برند، ایجاد سرنخ یا انجام کار دیگری وارد دنیای رسانه های اجتماعی می شوید؟

وقتی g خود را تعیین کردید

تصمیم بگیرید که چه نوع محتوایی را پست کنید، چند وقت یکبار آن را پست کنید و در چه زمان هایی.

خدمات خود را 20 تا 40 درصد مواقع تبلیغ کنید، به این معنی که باید تعادل سالمی بین مطالب آموزشی و ارتقای خدمات خود داشته باشید.

فراموش نکنید که در گفتگوها شرکت کنید و به نظرات پاسخ دهید.

شبکه و گسترش

شبکه سازی آنلاین و آفلاین می تواند به شما کمک کند با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید و خود را به عنوان یک مرجع در جایگاه خود معرفی کنید.

در رویدادهای صنعت شرکت کنید، به سازمان های حرفه ای بپیوندید و با کسب و کارهای محلی روابط برقرار کنید تا شبکه حرفه ای خود را گسترش دهید.

ممکن است به همان تعداد مشتری در دنیای واقعی که آنلاین هستید پیدا کنید.

این به معنای جستجوی فعال برای کنفرانس ها و جلسات محلی در منطقه شما خواهد بود.

حتی می‌توانید برای شرکت در سخنرانی ثبت نام کنید که به شما کمک می‌کند خود را به عنوان یک متخصص سئو قرار دهید.

6. تکنیک های فروش خود را تقویت کنید

هنگام راه اندازی کسب و کار سئوی خود، مهم است که به یاد داشته باشید که کار شما فقط بستن معاملات نیست.

شما همچنین می خواهید با افرادی که از وب سایت شما بازدید می کنند یک رابطه طولانی مدت برقرار کنید.

بیایید برخی از استراتژی‌های کلیدی را بررسی کنیم که می‌توانند به شما در شروع فروش خدمات سئو، جلب نظر مشتریان و افزایش درآمد کمک کنند.

اعتماد ایجاد کنید

بر اساس مطالعه ای که توسط دیل کارنگی انجام شد، 73 درصد از افراد مورد بررسی ذکر کردند که اعتماد یک عامل کلیدی در ایجاد رابطه با یک فروشنده است.

این پایه اعتماد باعث می شود که مشتریان و مشتریان احتمالی شما در خدمات شما سرمایه گذاری کنند و حتی دیگران را به کسب و کار شما ارجاع دهند.

در اینجا چند راه برای ایجاد اعتماد وجود دارد:

• تا حد امکان شفاف باشید. در مورد خود باز و صادق باشید process، قیمت گذاری شما و آنچه مشتریان می توانند از خدمات SEO شما انتظار داشته باشند.
• با ارائه یک چیز کوچک به صورت رایگان، ارزشی را از قبل ارائه دهید. به عنوان مثال، می توانید یک ممیزی یا مشاوره رایگان سئو ارائه دهید. انجام این کار به مشتری بالقوه شما مزه آنچه را که می توانید برای آنها تهیه کنید می دهد و انتخاب شما را به عنوان ارائه دهنده خدمات سئو برای آنها آسان تر می کند.
• مطمئن باشید که همه چیز روی پایان شما تا حد امکان حرفه ای است. ارائه دهنده خدمات غیرحرفه ای یک پرچم قرمز کلاسیک برای مشتریان بالقوه است.

نتایج را نشان دهد

مشتریان می خواهند قبل از سرمایه گذاری در مهارت های سئوی شما، مدرک موفقیت را ببینند.

نمایش نتایج گذشته و داستان های موفقیت در پیشنهاد سئو می تواند به ایجاد اعتماد و اطمینان در توانایی های شما کمک کند.

چند راه آسان برای نشان دادن نتایج روی وب سایت شما عبارتند از:

• مطالعات موردی
• توصیفات مشتری
• قبل و بعد از نتایج
• تصاویری از ترافیک و معیارهای مربوطه

رسیدگی به اعتراضات

مشتریان بالقوه گاهی اوقات نگرانی هایی در مورد خدمات شما دارند، صرف نظر از اینکه چقدر شفاف یا شفاف هستید.

فرض کنید نگرانی‌ها در مورد هزینه، زمان‌بندی و خدماتی که ارائه می‌دهید اغلب مطرح می‌شوند، بنابراین مدیریت آنها را در فروش خود بگنجانید. process.

در اینجا برخی از بهترین راه ها برای کاهش این نگرانی ها وجود دارد:

تجزیه سئو process: شرح دهید، توضیح دهید process سئو به مشتریان خود را به شیوه ای شفاف که آنها را آموزش می دهد. اغلب، صاحبان کسب و کار پیچیدگی ها و جزئیات فنی که SEO مستلزم آن است را درک نمی کنند.

با تجزیه سئو process، می توانید به کاهش این نگرانی ها کمک کنید و اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما درک بهتری از کار انجام شده دارند.

ارائه یک دوره آزمایشی: ارائه یک دوره آزمایشی به مشتری احتمالی شما اجازه می دهد تا از نزدیک ببیند خدمات شما چگونه کار می کند و ارزشی که ارائه می دهد.

تخصص خود را برجسته کنید: مشتریان می خواهند از تصمیمات خود مطمئن باشند. شما می توانید این کار را با اشاره به جوایز، مشتریان و مطالعات موردی خود انجام دهید.

نمایش کارهای گذشته: به اشتراک گذاری نمونه های واقعی از روش کمک به سایر مشاغل می تواند راهی قدرتمند برای غلبه بر مخالفت ها باشد. مطالعات موردی به عنوان شواهد ملموسی عمل می کنند که خدمات شما کار می کند.

7. نتایج را در پیشنهادات خود مطرح کنید

هنگام ارسال یک پروپوزال به یک مشتری بالقوه، یکی از قوی ترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که یک نتیجه را در پروپوزال ارائه دهید.

شما می توانید این کار را به راحتی با بیان دستاوردهای گذشته خود در پروپوزال انجام دهید، سپس نتیجه مشابهی را وعده دهید.

دو روش برای ارائه نتایج در یک پیشنهاد سئو وجود دارد:

• افزایش درصد معیارهای سطح بالایی را که روی آنها کنترل دارید، ارائه دهید. برای مثال، بک لینک ها یا پست های مهمان.
• اگر داده‌های موجود کافی برای پشتیبان‌گیری از ارزیابی شما وجود دارد، یک تخمین محافظه‌کارانه از ROI ارائه دهید.

مهم این است که از پیش بینی های خود غافل نشوید.

به برآوردهای محافظه کارانه پایبند باشید، مشروط بر اینکه قبلاً نتایج مشابهی را ارائه کرده باشید و تجربه دست اول داشته باشید.

اما ادعایی نکنید که کنترلی روی آن ندارید.

به عنوان مثال، رتبه بندی کلمات کلیدی و ترافیک در درجه اول به الگوریتم های موتورهای جستجو بستگی دارد. این ایده خوبی نیست که به صراحت این نتایج مورد انتظار را بیان کنید.

هنگام به اشتراک گذاری نتایج در زمینه سئوی خود، تمرکز کنید روی به مشتری نشان دهید که اعتبار و تجربه لازم برای حل چالش های او را دارید، اما حرف آخر همیشه بر عهده موتورهای جستجو خواهد بود.

8. پیگیری کنید

واجد شرایط بودن مشتریان بالقوه یا سرنخ ها برای کسب و کار سئوی شما شامل تعیین نیازهای فعلی مشتری است. این نیازها شامل بودجه، علاقه و آمادگی مشتری است.

واجد شرایط بودن مشتریان بالقوه به شما کمک می کند تا تلاش های خود را متمرکز کنید روی سرنخ هایی که احتمال بیشتری برای تبدیل شدن به مشتری دارند. این می تواند در زمان و منابع شما صرفه جویی کند.

با این حال، شما همچنین با سرنخ های سئو مواجه خواهید شد که مشتری نمی شوند، حتی اگر نیازهای سئو داشته باشند.

این سرنخ ها ممکن است محدودیت های بودجه ای یا عوامل دیگری داشته باشند که از تبدیل شدن آنها به مشتری در آن زمان جلوگیری می کند.

بسیار مهم است که از طریق به‌روزرسانی‌های منظم با این کسب‌وکارها ارتباط برقرار کنید، زیرا ممکن است در آینده مشتری شوند.

می توانید این کار را با استفاده از برخی از روش های زیر انجام دهید:

• آنها را برای خبرنامه خود ثبت نام کنید
• مطالعات موردی و موفقیت ها را به صورت دوره ای به اشتراک بگذارید.
• آنها را به نمایه لینکدین خود اضافه کنید، جایی که داستان های موفقیت خود را به اشتراک می گذارید
• هر چند ماه یکبار وب سایت آنها را مرور کنید و با چند توصیه تماس بگیرید
• هر چند ماه یکبار با آنها ارتباط برقرار کنید تا ببینید که چگونه کار می کنند و در صورت تمایل خدمات سئوی خود را ارائه دهید.

بسته شدن چشم اندازها

بهترین راه برای واجد شرایط بودن یک مشتری بالقوه ایجاد یک برنامه فروش قوی است:

پیشنهاد مناسب را شناسایی کنید. تاکتیک های SEO خود را برای رفع نیازهای خاص مشتریان بالقوه تنظیم کنید. این می تواند به معنای ارائه بسته های سفارشی بسته به آن باشد روی اندازه، بودجه یا اهداف هر مشتری.

انتظارات را تعیین کنید. اطمینان حاصل کنید که مشتریان بالقوه شما می دانند که خدمات شما شامل چه مواردی می شود. آنها باید بدانند که خدمات شما چگونه کار می کند و چه انتظاراتی منطقی دارد.

فروش را بخواهید. هنگامی که مشتری بالقوه شما با پیشنهاد شما موافقت کرد و انتظارات شما را درک کرد، وقت آن است که درخواست فروش کنید. وقتی این کار را انجام می دهید، مستقیم اما محترمانه رفتار کنید و تا حد امکان پاسخ مثبت را برای آنها آسان کنید.

همانطور که قرارداد سئو را ترسیم می کنید، حتما این جزئیات کلیدی را مشخص کنید:

• شرایط خدمات شما
• دقیقا چه چیزی ارائه خواهد شد
• جدول زمانی مورد انتظار برای تحویل
• شرایط پرداخت
• جزئیات در مورد فسخ

پس از نگارش قرارداد، یک ایمیل سریع ارسال کنید که مراحل بعدی را برای مشتری توضیح دهد.

آرمشتریان را حفظ کند

پس از بستن قرارداد، مطمئن شوید که تا آنجا که می توانید از طریق ایمیل های بعدی یا تماس های تلفنی با مشتری در ارتباط باشید.

بستن قراردادها با مشتریان و حفظ روابط بلندمدت برای موفقیت مداوم تجاری بسیار مهم است.

با ارائه به روز رسانی های مکرر روی پیشرفت و موفقیت، شما می توانید قابلیت اطمینان و قابل اعتماد بودن خدمات سئوی خود را نشان دهید و اطمینان حاصل کنید که مشتریان راضی و به تجارت شما وفادار می مانند.

این به ایجاد یک رابطه قوی بین شما و مشتریانتان کمک می کند و اطمینان می دهد که آنها در جریان قرار می گیرند.

اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما مجبور نیستند منتظر پاسخ باشند و در گزارش و ارتباطات خود فعال باشید.

نشان دهید که چگونه خدمات شما برای عملکرد جستجوی ارگانیک آنها مفید است.

خوراکی های کلیدی

• شما می توانید مشتری هدف خود را با ردیابی نیازهای بالقوه و ایجاد شخصیت مشتری شناسایی کنید
• چهار رکن اساسی خدمات سئو عبارتند از روی-page سئو، خاموشpage سئو، سئو فنی، و سئوی محلی.
• شما می توانید برند آژانس خود را با سئو، بازاریابی رسانه های اجتماعی و شبکه سازی بسازید.
• شما می توانید با به اشتراک گذاشتن داستان های موفقیت گذشته خود با مشتری بالقوه خود اعتماد ایجاد کنید. شما می توانید این کار را از طریق توصیفات، بررسی ها و مطالعات موردی انجام دهید.
• با بیان دستاوردهای گذشته خود و سپس قول دادن به نتیجه مشابه، مطمئن شوید که در پروپوزال خود نتیجه ای ارائه کرده اید.

نتیجه

فروش خدمات سئو در مورد ارتباط موثر، ایجاد اعتماد و ارائه نتایج ملموس با مشتریان بالقوه است. با وجود آژانس‌های زیادی که برای جلب توجه آنها رقابت می‌کنند، اعتماد مشتریان به مشاوران و مشاغل سئو دشوار است.

یک سابقه خوب، شفافیت و مقداری پایداری می تواند به شما کمک کند تا کسب و کارهایی را که به خدمات سئوی شما نیاز دارند، ایجاد کنید. به یاد داشته باشید که بستن یک مشتری تنها یک مرحله است و شما باید سعی کنید تا زمانی که ممکن است آنها را حفظ کنید.