نوشتن یک پیشنهاد سئو که تبدیل می شود

کار سئو با کیفیت بالا می تواند سخت باشد. اما به دست آوردن مشتریان جدید برای خدمات سئوی شما به همان اندازه دشوار است، اگر نه بیشتر.

پیشنهاد سئو اولین سندی است که مشتریان بالقوه شما از شما خواهند دید.

یک پروپوزال خوب می تواند پیشنهاد شما و روش پیشنهاد شما برای حل مشکل مشتری را برجسته کند. این می تواند به آنها کمک کند تا ارزشی را که ارائه می دهید متقاعد کنید و آنها را به مشتری تبدیل کنید.

پس از انجام کار برای جذب سرنخ و ارائه خدمات خود، می‌خواهید مطمئن شوید که پیشنهاد شما قرارداد را امضا می‌کند.

آنچه خواهید آموخت

• پیشنهاد سئو چیست؟
• چرا پیشنهادات سئو در فروش اهمیت دارد؟ process
• روش ایجاد یک پیشنهاد سئو موثر، قدم به قدم
• یک قالب پیشنهادی سئو رایگان
• چک لیستی از مواردی که باید در پروپوزال بعدی خود بگنجانید
• فهرستی از ابزارهایی که به شما در ایجاد، مدیریت و ارسال پیشنهادات سئو کمک می کند

پیشنهاد سئو چیست؟

پیشنهاد سئو یک سند فروش است که آژانس های سئو، فریلنسرها و مشاوران از آن برای متقاعد کردن مشتریان برای خرید خدمات سئوی خود استفاده می کنند. پیشنهاد سئو شامل راه حل پیشنهادی شما برای مشکل مشتری، روش هایی است که می خواهید برای حل آن استفاده کنید، جدول زمانی، مطالعات موردی و جزئیات دیگری که ممکن است مشتری برای تصمیم گیری نیاز داشته باشد.

هدف از پیشنهاد سئو نشان دادن چشم‌اندازی است که ارائه‌دهنده می‌تواند نتیجه مثبتی را برای مشتری بالقوه ارائه دهد.

پیشنهاد سئو همچنین به عنوان یک قرارداد قانونی عمل می کند و از ارائه دهنده خدمات و مشتری در صورت بروز مشکل محافظت می کند.

بسته به اینکه یک پروپوزال SEO می تواند یک سند مستقل یا بخشی از یک پیشنهاد بازاریابی باشد روی آیا ارائه دهنده سئو را به عنوان توسعه خدمات بازاریابی دیجیتال یا به عنوان یک سرویس مستقل ارائه می دهد.

چرا پیشنهادات سئو مهم هستند؟

پیشنهاد سئو مهم است زیرا آخرین عامل تعیین کننده در انتخاب مشتری برای کسب و کار خود است.

پس از تمام کارهایی که برای ایجاد سرنخ های سئو و ارائه خدمات خود انجام داده اید، پیشنهاد سئو آخرین مانعی است که قبل از شروع کار با مشتری باید بر آن غلبه کنید.

در اینجا دلایلی وجود دارد که چرا پیشنهاد سئو مهم است:

این مشتریان بالقوه را متقاعد می کند که شما تخصص مناسب سئو را دارید

یک پیشنهاد سئو حاوی راه حل پیشنهادی شما برای مشکل مشتری است که بیشتر نشان می دهد که شما موقعیت و نقاط دردناک آنها را درک می کنید.

هر پیشنهاد سئوی خوب باید شامل یک بخش مطالعه موردی باشد که کارهایی را که قبلا برای مشتریان مشابه انجام داده‌اید برجسته می‌کند.

مشتری می‌تواند فوراً ببیند که اگر مشکل او را نیز حل کنید، چگونه خواهد بود.

این شما را از رقبا متمایز می کند

یک پیشنهاد سئو با کیفیت بالا به شما این امکان را می دهد که واقعاً نور بدرخشید روی چه چیزی شما را به عنوان یک متخصص سئو انتخاب عالی می کند.

شما می توانید مشتریان خاصی را که در گذشته برای آنها کار کرده اید، استراتژی سئو و تحقیقات خود را به نمایش بگذارید process، نتایج منحصر به فردی که قبلاً به دست آورده اید و هر چیز دیگری که شما را در میان انبوهی از متخصصان سئو متمایز کند.

یک الگوی پیشنهاد سئو می تواند به عنوان یک نقطه شروع مفید باشد، اما هر پروپوزال باید منحصر به فرد و متمرکز باشد روی نقاط قوت خود را با توجه به مشکلی که می خواهید حل کنید.

این به برقراری یک استراتژی خوب SEO کمک می کند

فروش خدمات سئو می تواند کمی شبیه فروش دود و آینه باشد، به خصوص اگر با مشتریانی صحبت می کنید که نمی دانند سئو چگونه کار می کند.

یک پیشنهاد سئو مشتری را در استراتژی شما راهنمایی می کند و توضیح می دهد که چه کاری انجام می دهید، چگونه آن را انجام می دهید، و نتایج مورد انتظار از نظر مشاهده آنلاین، لینک های خارجی، رتبه بندی کلمات کلیدی و موارد دیگر چیست.

این طرحی را برای تلاش های سئو ایجاد می کند

تفاوت عمده ای بین برقراری ارتباط با چیزی مبهم وجود دارد

“ما کار سئو را انجام خواهیم داد روی وبسایت شما.”

و توضیح دقیق تر

«ما محتوای موجود شما را بهینه می‌کنیم، ماهیانه پنج محتوای جدید ارائه می‌کنیم روی در مورد کلمات کلیدی تحقیق کنید و ماهانه یک ممیزی فنی از وب سایت خود انجام دهید.”

پیشنهاد سئو به مشتریان شما نقشه ای می دهد که می توانند دنبال کنند و مهمتر از آن درک کنند.

اکثر مشتریان به گونه ای صحبت نمی کنند که یک متخصص سئو آن را درک کند و در درجه اول به نتایج علاقه مند است.

این به شما فرصت هایی برای فروش و فروش متقابل می دهد

پیشنهاد سئو فقط برای مشتریان جدید نیست. می‌توانید از یکی برای نشان دادن آنچه که توانستید با وب‌سایت آنها به دست آورید و به طور بالقوه خدمات سئوی بیشتری را به مشتریان فعلی خود ارائه دهید، استفاده کنید.

شاید اضافه کردن لینک بیلدینگ به ترکیب محتوا یا ارائه ممیزی های فنی منظم با هزینه اضافی.

چگونه یک پیشنهاد سئو ایجاد کنیم

اکنون که ارزش واقعی یک پیشنهاد سئو عالی را می دانید، به شما نشان می دهیم که چگونه برای آژانس بازاریابی خود یک پیشنهاد ایجاد کنید. اکثر مشاوران و آژانس های سئو این اشتباه را مرتکب می شوند که خدمات خود را در قالب یک الگو برای یک مشتری بالقوه جمع آوری می کنند.

در عوض، باید زمان و تفکر خلاقانه را برای ارائه پیشنهاد برای خدمات سئو خود صرف کنید.

در اینجا 9 مرحله برای ساختن یک پیشنهاد سئو موثر وجود دارد.

1. با تجزیه و تحلیل عمیق مشتری و ممیزی اولیه شروع کنید

بهترین راه برای نشان دادن اینکه آژانس سئوی شما آنچه را که لازم است به مشتری نشان می دهد، انجام یک ممیزی سئو و مشخص کردن دقیق مواردی است که باید اصلاح شوند.

اولین بخش از پیشنهاد سئو شما باید این باشد که یک ممیزی از وب سایت مشتری انجام دهید و مکان هایی را برای بهبود به آنها نشان دهید.

به عنوان مثال، اگر مشتری دارید که با رتبه بندی و مشاهده آنلاین مشکل دارد، موارد زیر را انجام دهید:

1. از ابزاری مانند Surfer Audit یا Screaming Frog برای تجزیه و تحلیل محتوای آنها استفاده کنید.
2. به مشتری فهرستی از صفحات با بهترین عملکرد فعلی و فرصت‌هایی برای بردهای سریع ارائه دهید.
3. لیستی از اصلاحات فنی سئو را پیشنهاد دهید که باید در اسرع وقت انجام شوند.
4. تجزیه و تحلیل سریع شکاف رقیب را با کمترین میوه آویزان که مشتری می تواند دنبال کند نشان دهید.
5. تجزیه و تحلیل پورتفولیوی بک لینک مشتری بالقوه را با یک نمای کلی در سطح بالا نشان دهید.

این باید نقطه شروع خوبی در هر الگوی پیشنهاد SEO باشد تا مشتری را به اندازه کافی برای ادامه مطالعه جذب کند.

2. اهداف سئو را شناسایی کنید

مشتریان شما ممکن است در خواندن گزارش سئوی فشرده داده با مشکل مواجه شوند.

با این حال، وقتی توضیح می‌دهید که چرا موتورهای جستجو مانند گوگل، وب‌سایت خود را به خوبی رتبه‌بندی نمی‌کنند، می‌توانند بفهمند.

یک پیشنهاد سئو برنده به زبانی ارتباط برقرار می کند که با مشتری طنین انداز می شود. در اینجا چند نمونه از اظهاراتی است که می توانید ارائه دهید:

• “وب سایت دارای محتوای بسیار نازک است و کیفیت محتوا باید کمی بالا رود.”
• “بیشتر صفحات هیچ بک لینکی ندارند که به آنها اشاره می کند، که رتبه بندی را به طور قابل توجهی سخت تر می کند.”
• “نشانه گذاری طرحواره به درستی پیاده سازی نشده است”
• “ساختار پیوند داخلی عملاً وجود ندارد”
• “مشتری یک کسب و کار محلی دارد اما نمایه Google برای کسب و کار من ندارد”
• “این وب سایت دارای 404 صفحه و تغییر مسیرهای بیش از حد است”

و همینطور روی.

مشخص کنید که برای بهبود عملکرد وب سایت چه کاری باید انجام شود و آن را به زبانی که قابل درک است برای مشتری توضیح دهید.

به عنوان مثال، به آنها نشان دهید که می توانید محتوای باکیفیت را در اطراف یک کلمه کلیدی خاص ایجاد کنید که به آنها کمک می کند افراد بالقوه برای فروش به آنها بیاورند.

مهمتر از آن، اهدافی را تعریف کنید که واقع بینانه، قابل دستیابی و به راحتی توضیح داده شوند.

به عنوان مثال، افزایش ترافیک ارگانیک تا X٪ یا بهبود نرخ تبدیل آنها.

به خریدار بالقوه توضیح دهید که حتی با وجود تجربه کافی، موتورهای جستجوی اصلی مانند گوگل و بینگ هر روز به پیشرفت خود ادامه می دهند و اینجاست که تخصص شما وارد می شود.

3. یک رویکرد سئوی سفارشی متناسب با آن مشتری را شخصی سازی کنید

فروش خدمات بهینه سازی موتورهای جستجو مانند فروش بستنی نیست.

اکثر مردم بستنی شکلاتی را دوست دارند.

فروش سئو به مشتریان احتمالی بیشتر شبیه فروش یک کت و شلوار مناسب است. شما باید پیشنهاد را با نیازهای خاص آنها مطابقت دهید.

به مشتری توضیح دهید که چگونه پروژه سئو آنها منحصر به فرد است و قصد دارید از چه چیزی برای حل مشکل خاص آنها استفاده کنید.

برای آسان‌تر کردن کار، کلماتی را که در تماس‌های کشف استفاده می‌کنند، تکرار کنید.

بنابراین، به جای گفتن «ترافیک ارگانیک»، برای وضوح بیشتر و صحبت کردن به زبانی که آن ها می فهمند، می توانید بگویید «بازدید از وب سایت».

در اینجا چند نمونه از عباراتی است که می توانید با مشتریان خود استفاده کنید:

• ما به شما کمک می کنیم تا با ایجاد بک لینک های هدفمند و بهبود کیفیت محتوای خود وارد 10 کلمه کلیدی خود شوید.
• ما تمام خطاهای فنی سئوی شما را پاک می‌کنیم و به وب‌سایت شما اجازه می‌دهیم سریع‌تر بارگذاری شود و نرخ پرش را کاهش دهیم و نه تنها رتبه‌بندی‌ها، بلکه تبدیل‌ها را نیز افزایش دهیم.»
• ما یک تجزیه و تحلیل کامل از رقبا انجام می دهیم و یک استراتژی محتوا ایجاد می کنیم تا به شما کمک کند با نوشتن محتوای بهتر و تبلیغ آن در نتایج جستجو با بک لینک های با کیفیت، کلمات کلیدی با رتبه برتر رقبای خود را شکست دهید.

بهتر است پیشنهاد را شخصی سازی کنید و تصمیم خرید را برای مشتری آسان تر کنید.

4. موفقیت های گذشته سئو و توصیفات را نشان دهید

بهترین برنده های سئوی خود را به نمایش بگذارید.

از درخواست گواهینامه از مشتریانی که برایشان تحویل داده اید خجالت نکشید. آنها به شما کمک می کنند تا مشتریان جدیدی به دست آورید.

هر قالب پیشنهادی سئو برنده حداقل یک مطالعه موردی را شامل می شود، زیرا این روش کار می کند. بدون توجه به اینکه مشتری چه کسی است، یک مطالعه موردی SEO را در پروپوزال خود بگنجانید.

در واقع، توصیفات مشتری از یک مشتری مشابه صنعت و جایگاه مشتری احتمالی خود را اضافه کنید.

فقط نمودارها و نتایجی را که به دست آورده اید در موتورهای جستجو اضافه نکنید. به قول خودشان یک گواهی از مشتریان قبلی اضافه کنید.

بسیاری اوقات، این بهتر از هر رتبه بندی کلمات کلیدی یا نتایج دیگری که می توانید به آنها نشان دهید، کار می کند.

به عنوان مثال:

• “این یک مطالعه موردی مشتری از صنعت SaaS است. ما بیش از یک سال با آنها کار کردیم و به آنها در ایجاد محتوا، پاکسازی خطاهای فنی SEO کمک کردیم. روی وب سایت آنها، و بیش از 120 لینک برای آنها ایجاد کنید. نتیجه نهایی افزایش 40 درصدی در ترافیک ارگانیک و به دنبال آن افزایش 30 درصدی در تبدیل ترافیک ارگانیک بود.
• ما به این مشتری کمک کردیم تا یک وب‌سایت کاملاً جدید راه‌اندازی کند و استراتژی محتوایی را تنظیم کند که منجر به بازدید 10000 نفر در سه ماه اول شد.»

مطمئن شوید که وقت خود را صرف می کنید روی مطالعات موردی دقیقی بسازید و آنها را در سئوی خود بگنجانید.

5. محدوده کار و قابل تحویل را مشخص کنید

وظایف خاصی را که به عنوان بخشی از پروژه سئو انجام می شود، مشخص کنید.

این می تواند شامل کارهایی مانند تحقیق کلمات کلیدی باشد، روی-page و خاموش-page بهینه سازی، تولید محتوا، لینک سازی و بازاریابی رسانه های اجتماعی.

هر کار باید با جزئیات شرح داده شود، از جمله روش هایی که استفاده می شود، نتایج مورد انتظار و جدول زمانی تکمیل.

علاوه بر تعریف وظایف، پروپوزال باید مسئولیت های آژانس سئو و مشتری را نیز مشخص کند.

مسئولیت های آژانس سئو معمولاً شامل انجام فعالیت های سئو و ایجاد تنظیمات در استراتژی در صورت نیاز است.

مسئولیت های مشتری می تواند شامل دسترسی آژانس به وب سایت و هر گونه منابع لازم مانند Google Analytics، بررسی و تأیید استراتژی SEO و همکاری با آژانس باشد. روی تولید محتوا و سایر وظایف

6. جدول زمانی مشخص را تعیین کنید

تعیین جدول زمانی برای پیشنهاد سئو برای مدیریت پروژه و ارتباط با مشتری بسیار مهم است. به تعیین انتظارات کمک می کند و یک نقشه راه برای زمان تکمیل وظایف ارائه می دهد.

با این حال، سئو یک استراتژی بلند مدت بدون نتیجه فوری است، بنابراین مهم است که این موضوع را به مشتری منتقل کنید.

هر کار سئو، از ممیزی اولیه وب سایت تا روی-page بهینه سازی و نظارت مداوم، زمان متفاوتی را می طلبد.

جدول زمانی این وظایف اغلب بستگی دارد روی نیازهای مشتری و استراتژی مورد توافق

به عنوان مثال، اگر استراتژی این است که هر هفته چند پست وبلاگ بنویسید و هر ماه ده بک لینک جدید دریافت کنید، این وظایف در طول پروژه پخش خواهند شد.

مهم است که این جدول زمانی را به روشی واضح و قابل درک به مشتری منتقل کنید. این می تواند شامل ایجاد یک جدول زمانی پروژه باشد که نشان می دهد هر کار چه زمانی شروع و چه زمانی پایان می یابد، و همچنین به روز رسانی های منظم را ارائه می دهد روی پیشرفت پروژه

در اینجا مثالی از روش فهرست کردن جدول زمانی مورد انتظار آورده شده است.

• هفته 1: تماس اولیه برای بحث در مورد موارد قابل تحویل
• هفته دوم: ارائه استراتژی سئو و محتوا
• هفته 3: به روز رسانی روی مسائل فنی سئو
• هفته 4: به روز رسانی محتوای زنده و خلاصه ای از ماه اول
• هفته 5 و به بعد: به روز رسانی هفتگی در مورد پیشرفت

شما ایده را دریافت می کنید.

همچنین مهم است که به مشتری یادآوری کنید که سئو یک استراتژی بلند مدت است و ممکن است چندین ماه طول بکشد تا نتایج را مشاهده کنید.

7. طرح های قیمت گذاری را ارائه دهید

می توانید شرط ببندید که مشتری بالقوه شما سایر آژانس های بازاریابی دیجیتال را نیز در نظر می گیرد.

تحقیق در مورد آنچه که آژانس‌های دیگر برای خدمات سئو مشابه هزینه می‌گیرند، می‌تواند معیاری را ارائه دهد. شما باید آنچه را که فکر می کنید منصفانه است هزینه کنید، اما مطمئن شوید که ارزشی را که برای مشتریان خود به ارمغان می آورید در نظر بگیرید.

هنگام قرار دادن قیمت های خود در پیشنهاد، شفافیت مهم است.

هزینه های مربوط به هر کار یا خدماتی که ارائه می دهید را تقسیم کنید.

با فهرست بندی خدمات شما، مشتریان می توانند دقیقاً ببینند که برای چه چیزی پرداخت می کنند، که می تواند به توجیه قیمت های شما کمک کند.

بسته به روی در مکالمات خود، می‌توانید طرح‌های قیمت‌گذاری سطحی را نیز در نظر بگیرید.

هر مشتری به طیف کاملی از خدماتی که شما ارائه می دهید نیاز ندارد یا نمی خواهد.

با ایجاد برنامه های قیمت گذاری سطحی، می توانید بودجه ها و نیازهای مختلف را برآورده کنید.

به عنوان مثال، یک طرح اولیه ممکن است فقط شامل ممیزی وب سایت و تحقیقات کلمات کلیدی باشد، در حالی که یک طرح برتر ممکن است شامل ایجاد محتوای مداوم و ایجاد لینک باشد.

توضیح بازده احتمالی نیز مهم است روی سرمایه گذاری (ROI) برای مشتریان شما

سئو سرمایه‌گذاری است که وقتی به درستی اجرا شود، می‌تواند بازده قابل توجهی را در قالب افزایش ترافیک، سرنخ و فروش ایجاد کند. با نشان دادن ROI بالقوه، می توانید به مشتریان کمک کنید تا ارزش خدمات سئوی خود را درک کنند و چرا ارزش هزینه را دارند.

در نهایت، انعطاف پذیر و آماده مذاکره باشید.

هر مشتری منحصر به فرد است، با نیازها و بودجه های متفاوت.

مایل باشید قیمت خود را تنظیم کنید یا بسته های سفارشی را برای رفع نیازهای خاص مشتریان خود ارائه دهید. اما خدمات خود را دست کم نگیرید.

تعادلی بین پذیرش مشتری خود و اطمینان از اینکه به اندازه کافی برای تلاش های بازاریابی دیجیتال خود پرداخت می کنید، ایجاد کنید.

8. یک مدیر حساب معرفی کنید

یک مدیر حساب از تیم خود تعیین کنید که حساب مشتری را مدیریت کند، بر پروژه نظارت کند و نقطه اصلی ارتباط مشتری باشد.

این شخص پروژه را حفظ خواهد کرد روی به روز رسانی ها و نتایج را به مشتری ردیابی کنید، ارتباط برقرار کنید و به سوالات و نگرانی های مشتری رسیدگی کنید.

مدیر اکانت باید در سئو مسلط باشد، دارای مهارت های مدیریت پروژه قوی و مهارت های ارتباطی عالی باشد.

این مهم است که مدیر حساب را به مشتری در پروپوزال معرفی کنید، از جمله صلاحیت های آنها و اینکه چرا آنها برای مدیریت پروژه مناسب هستند.

در پروپوزال، نقش ها و مسئولیت های مدیر حساب را به وضوح مشخص کنید.

این شامل تعداد دفعات و به چه شکلی است که آنها با هم ارتباط برقرار می کنند، چه نوع تصمیماتی مجاز به اتخاذ آنها هستند و چه کاری برای حفظ پروژه انجام خواهند داد. روی مسیر.

9. میزان موفقیت خود را دنبال کنید

داشتن سیستمی برای پیگیری پیشنهادات شما بسیار مهم است.

این می تواند یک صفحه گسترده ساده باشد که در آن شما هر پیشنهاد ارسال شده، تاریخ ارسال آن، مشتری بالقوه ارسال به آن و نتیجه پیشنهاد را ثبت می کنید.

همچنین می توانید از یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای خودکارسازی این کار استفاده کنید process.

هنگامی که یک پیشنهاد سئو ارسال می کنید، آن را در سیستم ردیابی خود ثبت کنید. هر گونه جزئیات مرتبط، مانند نام مشتری بالقوه، تاریخ ارسال پیشنهاد و ارزش قرارداد پیشنهادی را درج کنید.

زمانی که تصمیمی گرفته شد روی پیشنهاد، سیستم ردیابی خود را با نتیجه به روز کنید.

اگر مشتری پیشنهاد را پذیرفت و به مشتری پرداخت کننده تبدیل شد، آن را به عنوان تبدیل موفق علامت گذاری کنید.

اگر پیشنهاد رد شد، این را نیز ثبت کنید.

به هر گونه بازخورد یا دلایل تصمیم توجه کنید، زیرا این می تواند به بهبود پیشنهادات آینده کمک کند.

برای محاسبه نرخ تبدیل، تعداد تبدیل های موفق را بر تعداد کل پیشنهادات ارسال شده تقسیم کنید.

این را در 100 ضرب کنید تا نرخ تبدیل خود را به صورت درصد بدست آورید.

به عنوان مثال، اگر شما 20 پیشنهاد ارسال کنید و 3 پیشنهاد به مشتریان پرداخت کنید، نرخ تبدیل شما 15٪ خواهد بود.

نرم افزار پروپوزال مدرن به شما امکان می دهد مدت زمان خواندن یک پروپوزال، زمانی که آن را ترک می کند و چند نفر آن را امضا می کنند را پیگیری کنید. همچنین می‌توانید برای شروع، قالب‌های پیشنهادی سئوی رایگان مانند نمونه بالا را دانلود کنید.

چک لیست پیشنهاد سئو 9 امتیازی

اطمینان حاصل کنید که قبل از ارسال آن پیشنهاد، تمام کادرها را علامت بزنید. شما نمی خواهید نادیده گرفتنی مانند دستور زبان بد یا نام مشتری اشتباه منجر به یک پیشنهاد ناموفق شود.

در اینجا یک چک لیست برای ایجاد یک پیشنهاد سئو برنده وجود دارد.

شامل یک معرفی مشتری محور باشید

در مورد مشتری صحبت کنید نه خودتان. هدف شما نشان دادن دستاوردهای خود به عنوان یک آژانس سئو یا حرفه ای نیست. در عوض، تمرکز کنید روی نیازهای مشتری، خواه ترافیک ارگانیک تر، اصلاح توضیحات متا، تبدیل، رتبه بندی کلمات کلیدی یا چیز دیگری باشد.

در مورد آنها صحبت کنید، نه شما.

مزیت منحصر به فرد خود را ذکر کنید

آژانس های زیادی در دنیا وجود دارند که بهینه سازی موتورهای جستجو را انجام می دهند. تنها چیزی را که باعث می شود شما را از جمعیت شلوغ متمایز کنید، به اشتراک بگذارید.

شاید این رویکرد منحصر به فرد شما، این واقعیت است که در یک صنعت خاص کار می کنید، رشد سریع مشتریان شما در گذشته، یا تیمی که قبلا برای Google کار می کرد.

پیشنهاد خود را با اهداف مشتری هماهنگ کنید

پروپوزال باید در مورد اینکه چگونه کار بهینه سازی موتور جستجوی شما مشکلی را برای مشتری حل می کند صحبت کند، نه اینکه چقدر عالی هستید. در مورد نقاط درد و اینکه چگونه کار شما می تواند آنها را برطرف کند صحبت کنید.

تخصص خود را با مطالعات موردی مرتبط نشان دهید

مطالعات موردی نشان می دهد که شما از بازاریابی دیجیتال برای حل مشکلات مشابه برای مخاطبان هدف مشابه استفاده کرده اید.

یک جدول زمانی واقع بینانه برقرار کنید

جدول زمانی واقع بینانه را با مشتریان بالقوه به اشتراک بگذارید تا مطمئن شوید که کمپین سئو و اجزای آن ارائه می شود روی زمان.

خطرات یا عدم قطعیت های احتمالی را ذکر کنید

یک آژانس بازاریابی خوب تضمینی در مورد موقعیت یا رتبه بندی برای مشتری نمی دهد. روش عملکرد سئو و اینکه کنترلی روی الگوریتم موتور جستجو ندارید را توضیح دهید.

به آنها اطمینان دهید که در بهترین دستان ممکن هستند و شما می دانید که چه کار می کنید.

شامل مراحل بعدی

ممکن است عجیب به نظر برسد، اما بسیاری از مشتریان به سادگی نمی دانند پس از خواندن یک پیشنهاد سئو چه کاری انجام دهند. آیا آنها امضا می کنند، پرداخت می کنند یا منتظر می مانند تا کسی با شما تماس بگیرد؟ هر پیشنهاد را با یک فراخوان قوی برای اقدام پایان دهید و به مشتری پیشنهاد دهید که برای شروع همکاری چه کاری باید انجام دهد.

تصحیح نهایی را انجام دهید

چک‌کننده‌های گرامر و املا مانند Grammarly می‌توانند کمک بزرگی در این شرایط باشند، زیرا اشتباهات می‌توانند مشتریان بالقوه را از بین ببرند. همچنین، حداقل یک بار پس از نوشتن پروپوزال، آن را بخوانید تا وضوح و انسجام آن را بررسی کنید، و مطمئن شوید که تمام جزئیات در سراسر پروپوزال مطابقت دارند.

برنامه پیگیری داشته باشید

گاهی اوقات، پیشنهادی که ارسال می کنید بلافاصله امضا یا خوانده نمی شود و مدتی طول می کشد تا پاسخ دریافت کنید. برنامه ای برای روش و زمان پیگیری و از طریق کدام کانال داشته باشید. برخی از ابزارهای پروپوزال این کار را به طور خودکار پس از گذشت مدت زمان مشخصی از اولین پیشنهاد انجام می دهند.

ابزارهایی برای ایجاد پیشنهادات سئو

در اینجا چند ابزار محبوب برای کمک به شما در ساخت پیشنهادات سئو وجود دارد.

پیشنهادات بهتر

پیشنهادات بهتر یک ابزار همه کاره پیشنهاد تجاری است که با یک الگوی پیشنهاد SEO رایگان شروع می شود و شامل مجموعه ای از ویژگی ها برای ایجاد، مدیریت و ردیابی پروپوزال می باشد. ویژگی های برجسته شامل توانایی ردیابی تعاملات مشتری با پیشنهاد، از جمله زمان خواندن و کلیک ها، و همچنین امکان امضا و پرداخت در پروپوزال مبتنی بر وب است.

موج سوار

Surfer Audit می تواند به شما در تجزیه و تحلیل صفحات مشتری کمک کند و به آنها نشان دهد که چه چیزی و چگونه باید بهبود یابد. این گزارش به مجموعه ای از عناصر مانند

• طول محتوا
• سرصفحه ها
• پوشش نهاد NLP
• سرعت صفحه
• چگالی کلمه کلیدی
• احساسات NLP
• بک لینک های از دست رفته
• دامنه های ارجاع دهنده
• ساختار متا تگ ها

حتی می توانید پیوندی به داشبورد گزارش برای آنها ارسال کنید.

اسلاید کارناوال

ارائه های خوب طراحی شده می تواند کمک زیادی کند و حداقل، خواندن و پیمایش پیشنهاد شما را لذت بخش تر کند. با اسلاید کارناوال، می توانید تم های مختلفی را برای ارائه های پاورپوینت و اسلایدهای Google خود انتخاب کنید و پیشنهادات خود را جذاب تر کنید.

CRM را ببندید

بهترین راه برای دستیابی به اهداف تجاری خود این است که تمام داده های مشتری خود را در یک مکان داشته باشید. Close یک انتخاب محبوب است که به شما کمک می کند به راحتی داده های مشتری خود را در یک مکان ذخیره کنید، تعاملات خود را با مشتریان پیگیری کنید و به راحتی آنها را پیگیری کنید.

خوراکی های کلیدی

• پیشنهاد سئو یک سند فروش است که به شما کمک می کند تا با نشان دادن تخصص و توانایی آژانس خود در درک و حل مشکلات مشتریان جدید را به دست آورید.
• پیشنهادات سئو اهمیت دارند زیرا مشتری را متقاعد می کنند که شما تخصص لازم را برای حل مشکلات آنها دارید، شما را از رقبا متمایز می کند، یک استراتژی سئو واضح را به شما منتقل می کند و به شما امکان می دهد مشتریان فعلی را به فروش برسانید و متقابل کنید.
• برای ایجاد یک پیشنهاد سئو، ابتدا با تجزیه و تحلیل عمیق وب سایت و ممیزی سایت شروع کنید، سپس چالش ها و اهداف آنها را شناسایی کنید و برنده ها و نتایج سئو قبلی خود را به تصویر بکشید.

نتیجه

یک پیشنهاد سئو می تواند انتظارات را ایجاد کند، مشتریان بالقوه را خوشحال کند، نشان دهد که چگونه می توانید نیازهای سئو آنها را برطرف کنید و آنها را به مشتریانی پولدار تبدیل کنید.

انجام صحیح آن می تواند تفاوت بین یک خط لوله کامل از مشتریان جدید یا دوره های خشک را ایجاد کند.

الگوی پیشنهاد سئو ما را دانلود کنید و شروع به استفاده از آن برای تبدیل مشتریان بالقوه خود کنید.