چگونه یک کسب و کار سئو را در 12 مرحله راه اندازی کنیم

اگر در حال راه اندازی یک کسب و کار سئو هستید، خود را برای رقابت شدید آماده کنید.

تنها در ایالات متحده بیش از 191000 کسب و کار مشاوره سئو و بازاریابی آنلاین وجود دارد و تعداد آنها از سال 2018 به طور متوسط ​​17.2 درصد افزایش یافته است.

این دو چیز را به ما می گوید.

اولا، تقاضا برای خدمات سئو همچنان در حال افزایش است، بنابراین جا برای برداشتن تکه کیک شما وجود دارد. و دوم اینکه، باید آستین ها را بالا بزنید و بفهمید که چگونه از بین جمعیت بلند شوید.

برای اینکه به شما کمک کند، به شما نشان خواهیم داد که چگونه یک کسب و کار سئو را از ابتدا راه اندازی کنید. راهنمای 12 مرحله ای ما تمام جزئیات لازم را بررسی می کند، بنابراین بیایید با بدیهی ترین نیاز شروع کنیم:

1. مسلط به سئو

قبل از اینکه بتوانید هزینه خدمات سئو را شروع کنید، باید به یک متخصص قابل اعتماد تبدیل شوید.

سئو به یک اکوسیستم کامل از شیوه ها تبدیل شده است، بنابراین شما باید در صدر همه روندهای مرتبط باقی بمانید و به طور مداوم مهارت های خود را تقویت کنید.

گوگل چندین بار در سال تغییرات مهمی در الگوریتم جستجو ایجاد می کند.

برخی از آنها به عنوان “به روز رسانی اصلی” شناخته می شوند، و شما باید آنها را پیگیری کنید تا مطمئن شوید که خدمات شما هیچ چیز مهمی را از قلم نمی اندازد.

سایر تغییرات الگوریتم جزئی هستند، اما هنوز هم آشنایی با آنها ضرری ندارد.

ساده ترین راه برای اطمینان از اینکه هیچ تغییری از شما عبور نمی کند، بررسی آن است داشبورد وضعیت جستجوی Google به طور منظم.

همه به‌روزرسانی‌های قابل توجه را به ترتیب زمانی معکوس فهرست می‌کند، بنابراین هر یا دو ماه یکبار برای یک مرور کلی از داشبورد دیدن کنید.

البته، شما می توانید و باید اخبار صنعت را نیز از رسانه های معتبر دنبال کنید، مانند:

• مجله موتور جستجو
• سئو چتر
• وبلاگ موج سوار
• LearningSEO

وقتی نوبت به ایجاد مهارت های سئو می رسد، می توانید دوره ها و برنامه های بی شماری را برای سئو پیدا کنید که ارزش سرمایه گذاری در آنها را دارند.

اگر به نقطه شروع نیاز دارید، می توانید بررسی کنید:

• برنامه صدور گواهینامه موج سوار
• آکادمی هاب اسپات
• آموزش لینکدین

2. بازار هدف خود را شناسایی کنید

برای ایجاد یک کسب و کار موفق در سئو، باید اهمیت پایین آمدن را بدانید.

تلاش برای تبدیل شدن به یک جک از همه معاملات، نتیجه معکوس خواهد داشت، زیرا شرکت سئوی خود را در دسته‌ای از صنایع نامرتبط پراکنده خواهید کرد و در هیچ یک از آنها به عنوان یک گزینه پیشرو دیده نخواهید شد.

علاوه بر این، انجام سئو برای یک شرکت حقوقی بسیار متفاوت از خدمت به یک ارائه دهنده مراقبت های بهداشتی یا یک تجارت الکترونیک است.

در حالی که شیوه‌های عمومی سئو ممکن است صرف‌نظر از صنعت انتخابی شما مشابه باشند، تاکتیک‌ها و استراتژی‌های خاص می‌توانند بسته به جایگاه شما بسیار متفاوت باشند.

این بدان معنا نیست که نمی توانید به عنوان یک مشاور عمومی سئو یا ارائه دهنده خدمات موفق شوید. این فقط به این معنی است که باید با جایگاهی که می شناسید و/یا به آن علاقه دارید شروع کنید، زیرا این کار جذب مشتریان اولیه خود را آسان تر می کند.

سپس می توانید منشعب شده و خدمات سئو را به مخاطبان بیشتری بفروشید.

علاوه بر علایق شخصی، عوامل اصلی برای انتخاب بازار هدف شما عبارتند از:

• جمعیت شناسی-ارتباط با مخاطبان جوان‌تر به ابزار و تاکتیک‌های بازاریابی متفاوتی نسبت به جذب مشتریان بالغ‌تر نیاز دارد. همین امر در مورد جنسیت، موقعیت مکانی و سایر ویژگی ها نیز صدق می کند، بنابراین شخصیت مشتری ایده آل خود را تعریف کنید.
• بودجه— آیا می خواهید خدمات سئو ارائه دهید که به ضرر شما نباشد یا روی مشتریان رده بالا تمرکز خواهید کرد؟ این یک سوال مهم است زیرا معمولاً یک معامله وجود دارد. شما یا تعداد بیشتری از مشتریان کم‌درآمد خواهید داشت یا گروه کوچک‌تری از مشتریان انحصاری.
• رقابت-برخی صنایع نسبت به سایرین اشباع‌تر هستند. به عنوان مثال، سئوی تجارت الکترونیک مدت زیادی است که وجود داشته است، بنابراین ممکن است سخت تر شود که پای خود را از درب عبور دهید. از سوی دیگر، صنایعی مانند هوش مصنوعی و انرژی های تجدیدپذیر نسبتاً جوان هستند، بنابراین آژانس های سئوی زیادی روی آنها تمرکز ندارند.

3. پیشنهاد خود را ایجاد کنید

هنگامی که مخاطبان هدف خود را پیدا کردید، وقت آن است که تصمیم بگیرید پیشنهاد شما چگونه خواهد بود.

در حالت ایده آل، چندین بسته و ردیف برای مشتریانی با بودجه و نیازهای متفاوت خواهید داشت.

برخی از مشتریان سئو فقط به شما نیاز دارند که چند قطعه محتوای مناسب سئو را منتشر کنید، در حالی که برخی دیگر ممکن است نیاز به بازنگری کامل وب سایت خود داشته باشند.

برای انطباق با این تفاوت ها، باید دو چیز را در نظر بگیرید:

1. کدام مدل(های) قیمت گذاری را می خواهید انتخاب کنید
2. چگونه بسته های خدمات سئوی خود را ساختار دهید

وقتی نوبت به مدل‌های قیمت‌گذاری می‌شود، می‌توانید از بین گزینه‌های زیادی انتخاب کنید، از جمله مهم‌ترین آنها:

• نرخ ساعتی— مشتری شما به ازای تعداد ساعاتی که در یک پروژه صرف کرده است به شما پول می دهد. این مدل شفافیت را ارائه می‌دهد، اما پیش‌بینی اینکه چقدر برای تکمیل یک پروژه به زمان نیاز دارید دشوار است.
• قیمت گذاری بر اساس پروژه—هزینه با توجه به خدماتی که ارائه می دهید ثابت می شود. مشتری شما اطمینان بیشتری پیدا می کند، اما انعطاف پذیری زیادی برای رفع مشکلات غیرمنتظره یا تلاش های اضافی وجود ندارد.
• قیمت گذاری بر مبنای خروجی– با توجه به نتایجی که ارائه می کنید، حقوق دریافت می کنید. مشتریان اغلب این مدل را بسیار جذاب می‌دانند، زیرا تضمین می‌کند که سرمایه‌گذاری آن‌ها به ثمر می‌رسد، اما اگر برای ایجاد نتایج دلخواه نیاز به انجام کارهای بیشتر از حد انتظار داشته باشید، آژانس سئوی شما ممکن است با خزش دامنه مواجه شود.

هیچ مدل قیمت گذاری به طور جهانی بهترین نیست – همه چیز به همسویی بین پیشنهاد شما و نیازهای مشتری برمی گردد.

در مورد بسته های خدماتی خود، می توانید آنها را بر اساس انواع سئوی ارائه شده ایجاد کنید. مثلا:

• سئو روی صفحه-تحقیق و بهینه سازی کلمات کلیدی، بهینه سازی متا، پیوند داخلی و غیره
• سئوی خارج از صفحه– ساخت لینک، رسانه های اجتماعی، نام های تجاری و غیره
• سئو فنی– نقشه های سایت XML، سرعت سایت، سازگاری با موبایل و غیره
• سئوی محلی—بهینه سازی نمایه کسب و کار گوگل، بررسی ها، تحقیقات کلیدواژه محلی و غیره

البته، مشتریان شما ممکن است به ترکیبی از خدمات از بسته های مختلف نیاز داشته باشند، بنابراین می توانید پیشنهادات سفارشی را بر اساس نیازهای آنها و ممیزی سایتی که ممکن است در طول مشاوره اولیه انجام دهید ایجاد کنید.

4. یک تیم سئو استخدام کنید

کسب و کار سئو شما ممکن است در ابتدا یک نمایش یک نفره باشد، اما با جذب مشتری و شروع به افزایش، به احتمال زیاد نمی توانید تمام کارها را خودتان انجام دهید.

علاوه بر این، برای تمرکز بر رشد و کار به زمان و انرژی نیاز دارید بر کسب و کار شما به جای کار کردن که در آی تی.

همانطور که آژانس SEO شما رشد می کند، می توانید قبل از اینکه به کارمندان تمام وقت بروید، با مشارکت با پیمانکاران، تیم خود را گسترش دهید.

این به شما انعطاف بیشتری می دهد تا زمانی که پایگاه مشتری و گردش کار شما قابل پیش بینی تر باشد.

همچنین می‌توانید با استخدام متخصصان سئو تمام وقت برای پروژه‌های تکراری و برون‌سپاری کارهایی که منابع فشرده دارند مانند لینک‌سازی به پیمانکاران، این دو گزینه را ترکیب کنید.

در هر صورت شما می توانید در بسیاری از جاها به دنبال کارشناسان سئو بگردید، مانند:

• پلتفرم های فریلنسینگ مانند Upwork یا Fiverr (به ویژه برای یافتن پیمانکاران خوب است)
• لینکدین
• تابلوها و پلتفرم های شغلی مانند در واقع یا ProBlogger

صنعت سئو پر از استعداد است، بنابراین برای ساخت تیم خود مشکلی ندارید.

چالش اصلی یافتن تعداد بهینه کارمندان/پیمانکاران است تا اطمینان حاصل شود که بودجه خود را نمی سوزانید.

خوشبختانه، در اینجا یک قانون سرانگشتی ساده وجود دارد – تلاش‌های سئوی خود را به وظایف تقسیم کنید و زمان لازم برای تکمیل آنها را تخمین بزنید.

سپس، زمان تخمینی را بر 30 یا 40 تقسیم کنید (بسته به ساعت کاری که در هفته خواهید داشت) تا تعداد افراد لازم برای هر کار را بیابید.

البته، ممکن است عدد کاملاً دقیقی بدست نیاورید، به خصوص در ابتدا تا زمانی که چند پروژه را تکمیل نکرده باشید و بتوانید برآوردهای بهتری ایجاد کنید.

همانطور که کسب و کار شما قوی تر می شود و متوجه الگوهای پروژه می شوید، تعیین اندازه تیم شما بسیار آسان تر خواهد بود.

5. منابع داخلی بسازید

همانطور که دانش SEO شما رشد می کند، می خواهید آن را در یک کتابخانه گسترده از منابع ساختار دهید.

این باعث می شود که مهارت های خود را به تیم خود منتقل کنید و مطمئن شوید که همه در یک صفحه هستند.

با توسعه یک جعبه ابزار SEO غنی که شامل تمام پلتفرم‌ها و رویه‌های عملیاتی استاندارد (SOP) است که برای تکمیل پروژه‌ها به آنها تکیه می‌کنید، شروع کنید.

حداقل، شما از ابزارهای تحلیلی مانند:

• تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل
• کنسول جستجوی گوگل
• ابزارهای شخص ثالث مانند تحقیق کلمات کلیدی Surfer و ممیزی SEO

با پیشرفت خدمات شما، احتمالاً ابزارهای دیجیتال مارکتینگ و ردیابی بیشتری را اضافه خواهید کرد، بنابراین همه آنها را در یک مکان جمع کنید و مطمئن شوید که هر یک از اعضای تیم به مواردی که برای انجام وظیفه خود نیاز دارند دسترسی دارند.

بهینه سازی موتورهای جستجو همیشه تغییر می کند، بنابراین دانشی را که تا زمان راه اندازی کسب و کارتان جمع آوری کرده اید، کنار ندهید و فراموش نکنید.

به آموزش خود از طریق دوره ها، مقالات، مطالعات موردی و منابع مشابه ادامه دهید.

یک مرکز دانش ایجاد کنید که در آن یک فایل سوایپ از مفیدترین و جالب‌ترین موارد نگهداری کنید و تیم خود را تشویق کنید تا در آن مشارکت کنند.

6. خدمات رایگان ارائه دهید

همه رایگان ها را دوست دارند، اما آنها به کسب و کار شما یک مزیت بزرگ دیگر می دهند – به شما اجازه می دهند تخصص خود در سئو را به نمایش بگذارید.

ممیزی رایگان سئو می تواند راه طولانی را در جهت قرار دادن شما به عنوان یک متخصص مورد اعتماد در چشم مشتریان بالقوه انجام دهد، بنابراین می تواند شروعی برای یک رابطه پربار باشد.

اگر احساس نمی کنید مجبور به ارائه ممیزی سئو به صورت رایگان نیستید، به این روش فکر کنید—چند ساعتی را صرف انجام کار رایگان می کنید که می تواند منجر به ماه ها کار شود. پرداخت شده برای یک مشتری جدید کار کنید

ناگفته نماند که این سرمایه گذاری می تواند بازدهی قابل توجهی داشته باشد.

علاوه بر این، این یک روش استاندارد در بین شرکت‌های سئو است، به ویژه آنهایی که تازه شروع به کار کرده‌اند.

فقدان موارد رایگان مفید می تواند شما را در یک نقطه ضعف قابل توجه قرار دهد و راه اندازی کسب و کار SEO خود را دشوارتر کند.

ممیزی SEO تنها چیزی نیست که می توانید به صورت رایگان ارائه دهید.

همچنین می‌توانید برای نشان دادن فرصت‌های رتبه‌بندی جدید به مشتریان احتمالی خود، تحقیق در مورد کلمات کلیدی انجام دهید، که آنها را ترغیب می‌کند تا با شما کار کنند.

یا می توانید صفحه GBP مشتری را بررسی کنید و بهبودهایی را پیشنهاد دهید که منجر به ترافیک یا تبدیل بیشتر شود.

هر کاری که انجام می‌دهید، هدف یک سرویس رایگان این است که تعادل ایجاد کنید—شما می‌خواهید ارزش کافی برای مشتریان بالقوه ارائه دهید تا در مورد خدمات خود هیجان زده شوند، در حالی که همچنان آنها را مجبور به افزایش بیشتر می‌کنید.

خوشبختانه، دامنه یک پروژه سئو متوسط ​​به اندازه کافی گسترده است که به شما اجازه انجام این کار را می دهد.

7. وب سایت خود را سئو کنید

اگر شما یک کسب و کار بهینه سازی موتور جستجو را اجرا می کنید، باید به مشتریان نشان دهید که می دانید چه کاری انجام می دهید.

و چه راهی بهتر از این که استراتژی سئوی خود را تعیین کنید و کسب و کار خود را در موتورهای جستجو رتبه بندی کنید؟

کار بر روی وب سایت شما همچنین به شما این فرصت را می دهد که مهارت های SEO خود را تقویت کرده و خدمات خود را کامل کنید.

اگر این کار را به درستی انجام دهید، حتی می توانید مطالعه موردی خود باشید و از سایت به عنوان مدرکی برای آنچه می توانید برای مشتریان انجام دهید استفاده کنید.

برای بهره مندی از این مزایا، همان شیوه هایی را که برای کار مشتری استفاده می کنید، دنبال کنید.

یک وبلاگ غنی ایجاد کنید که نه تنها به عنوان منبع اطلاعاتی مورد استفاده قرار می گیرد، بلکه به شما کمک می کند تا برای همه کلمات کلیدی مناسب رتبه بندی کنید.

به این ترتیب، می‌توانید به یک رهبر فکری تبدیل شوید و تلاش‌های بازاریابی درون‌گرای خود را افزایش دهید.

اگر سئوی محلی انجام می دهید، مطمئن شوید که کسب و کار شما در Google Map Pack نشان داده می شود.

به مشتریان نشان دهید که اگر برای همکاری با شما ثبت نام کنند، صفحه GBP آنها باید (و می تواند) چگونه باشد.

8. از مطالعات موردی و توصیفات استفاده کنید

اثبات اجتماعی رگ حیات فروش و تبدیل است.

چرا؟

زیرا مشتریان به طور فزاینده ای نسبت به تبلیغات شک دارند.

بر اساس گزارشی که توسط رسانه کانتار، آنها کم اعتمادترین منبع اطلاعات در مورد یک محصول یا خدمات هستند.

در مقابل، توصیه های دوستان و خانواده در کنار بررسی ها قابل اعتمادترین هستند.

در حالی که ممکن است دوست مشتری یا یکی از اعضای خانواده مشتری را به شما توصیه نکند – حداقل در ابتدا تا زمانی که به طور شفاهی صحبت کنید – می توانید بهترین کار بعدی را انجام دهید و توصیفات زندگی واقعی و داستان های موفقیت را منتشر کنید.

تمام دلیلی که ممکن است کسی برای همکاری با شما تردید کند این است که مطمئن نیست به نتایجی که به دنبالش است می رسد یا خیر.

گواهی ها با نشان دادن این که موفقیت بیش از حد ممکن است، این شک را از بین می برند و اعتماد مشتری احتمالی را به شما افزایش می دهند.

اکنون، در حالی که کسب و کار سئوی شما هنوز جدید است، ممکن است در موقعیت 2222 قرار بگیرید—ممکن است برای یافتن مشتریان بدون گواهینامه مشکل داشته باشید، که اگر مشتری نداشته باشید نمی توانید به دست آورید.

بهترین راه برای حل این مشکل این است که به چند مشتری اول خود یک تخفیف یا حتی خدمات رایگان در ازای یک گواهی ارائه دهید.

ممکن است در ابتدا مقداری نتیجه را قربانی کنید، اما این بهای منصفانه ای است که باید برای توصیفات پرداخت کنید که می تواند در دراز مدت مشتریان جدید ایجاد کند، بنابراین ارزش آن را دارد.

علاوه بر توصیفات، مطمئن شوید که برخی از مطالعات موردی را که موفقیت مشتری را نشان می دهد، شامل می شود.

در به نمایش گذاشتن دستاوردهای خود تردید نکنید، زیرا مطمئناً رقبای شما این کار را نخواهند کرد.

9. چشم انداز همه جا

مشتریان بالقوه هم به صورت آنلاین و هم آفلاین در اطراف شما هستند، بنابراین باید از طریق استراتژی های مختلف بازاریابی اینترنتی و تلاش های سنتی، شبکه گسترده ای را ایجاد کنید.

تبلیغات فیس بوک و گوگل یک نقطه شروع عالی هستند، زیرا می توانند چشم ها را به سمت وب سایت شما جلب کنند که از تاکتیک های دیگر برای جذب مشتری و تبدیل آنها استفاده می کند، مانند:

• محتوای با کیفیت بالا
• رایگان (کاغذ سفید، کتاب، و دیگر آهنرباهای سربی)
• توصیفات و مطالعات موردی

همچنین باید از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای تقویت حضور آنلاین خود نهایت استفاده را ببرید.

پست های شما باید به مخاطبان آموزش دهد و باعث ایجاد مکالمات شود تا شما را به عنوان یک مرجع معرفی کند.

پلتفرم‌های خاص به مخاطبان هدف شما بستگی دارد، اما شما می‌خواهید حداقل در اینستاگرام، فیس‌بوک و لینکدین باشید.

یک استراتژی جست‌وجوی که اغلب نادیده گرفته می‌شود، مشارکت با آژانس‌های بازاریابی دیجیتال و سایر شرکت‌های SEO است که خدمات تکمیلی ارائه می‌دهند.

البته، شما این کار را با رقبای مستقیم انجام نخواهید داد، اما اگر پیشنهاد اصلی شما سئوی خارج از صفحه باشد، می توانید از همکاری با مشاغل سئو که خدمات دیگری مانند سئو داخلی یا فنی را ارائه می دهند، سود زیادی ببرید.

به این ترتیب، می‌توانید یک برد-برد مثمر ثمر ایجاد کنید—شرکت شریک شما می‌تواند دامنه خدمات خود را گسترش دهد و مشتریان جدیدی را بدون تلاش زیاد به دست آورید.

اگر همه چیز شکست خورد، شما همیشه به عنوان یکی از شناخته شده ترین استراتژی های اکتشاف، دسترسی سرد دارید.

نقطه ضعف اصلی آن این است که ممکن است مدتی طول بکشد تا کار کند، زیرا تا حد زیادی یک بازی اعداد است، و از استراتژی های بازاریابی درونگرا پر زحمت تر است.

با این حال، گسترش سرد راه خوبی برای جذب مشتریانی است که ممکن است از خدمات سئو بی اطلاع باشند.

10. با مشتریان ارتباط برقرار کنید

ارتباط موثر با مشتری، ستون فقرات یک تجارت موفق سئو است.

با توجه به ماهیت موتورهای جستجو، خدمات شما یک شبه نتیجه نمی دهد، مهم نیست چقدر خوب باشید.

به همین دلیل است که باید یک کانال ارتباطی شفاف داشته باشید و مشتری خود را در مورد هر کاری که برای او انجام می دهید در جریان قرار دهید.

هنگامی که مشتری را جذب کردید، نقاط دردناک او را اولویت بندی کنید تا ببینید خدمات شما چگونه می تواند به شما کمک کند.

یک ممیزی سریع سئو با استفاده از Google Analytics و Google Search Console باید همه چیزهایی را که باید بدانید را به شما می گوید، اما مطمئن شوید که از مشتری خود در مورد اهداف آنها نیز سوال کنید.

به یاد داشته باشید که وعده های عملی و حتی محافظه کارانه بدهید.

بهتر است یک وعده متواضعانه بدهید و بیش از حد به مشتری خود عمل کنید تا اینکه با ناتوانی در برآورده کردن انتظارات مشتری خود را ناامید کنید.

بسیاری از مشتریان نمی دانند سئو چگونه کار می کند و ممکن است انتظارات زیادی از شروع کار داشته باشند، و این وظیفه شماست که توضیح دهید در یک بازه زمانی مشخص چه چیزی واقع بینانه است.

همانطور که پروژه را شروع می کنید، مطمئن شوید که نقاط تماس منظم را ایجاد کنید. Y

شما می توانید این کار را از طریق گزارش های سئو یا جلسات ماهانه انجام دهید که مشتری را از تمام پیشرفت هایی که انجام داده اید به روز نگه می دارد.

این می تواند برای رضایت مشتری معجزه کند و از بسیاری جهات برای کسب و کار شما مفید باشد.

با توجه به الف گزارش نتومی77٪ از مشتریان معتقدند که خدمات عالی به مشتری برای ایجاد تجارت و ایجاد وفاداری به برند ضروری است، بنابراین مطمئن شوید که مشتریان شما احساس ارزشمندی می کنند.

11. کسب و کار SEO خود را مدیریت کنید

راه‌اندازی کسب‌وکار سئو بخش آسان است—چالش واقعی در مدیریت عاقلانه آن نهفته است تا از آزمایش اولیه با آتش جان سالم به در ببرد و به نقطه ثبات برسد.

بر اساس داده های اداره آمار کار، نیمی از کسب و کارهای کوچک سال پنجم را پشت سر نمی گذارند، بنابراین باید تمام تلاش خود را برای ماندن در نیمه دیگر انجام دهید.

برای تحقق این امر، طرح تجاری خود را تنظیم نکنید و فراموش نکنید.

مرتباً آن را مرور کنید تا ببینید کجا ایستاده‌اید و مشخص کنید که آیا تغییراتی لازم است یا خیر.

برنامه خود را انعطاف پذیر نگه دارید تا چشم انداز دائماً در حال تغییر SEO را در نظر بگیرید، زیرا کسب و کار شما باید به طور مداوم تکامل یابد و با شرایط جدید سازگار شود.

شما همچنین باید امور مالی خود را مرتب کنید و همیشه در رأس آنها باشید.

روش‌های پرداخت مختلف را تنظیم کنید، حساب‌های چند ارزی باز کنید و مطمئن شوید که جریان نقدی خود را از نزدیک پیگیری می‌کنید.

برخی از صاحبان کسب و کار تصمیم می گیرند این کار را به یک حسابدار برون سپاری کنند، اما این تنها در صورتی ایده خوبی است که بدانید که در حال برون سپاری تابع، اما نه مسئولیت.

این هنوز کسب و کار شماست، بنابراین هیچ کس نباید قوی تر از شما از امور مالی کسب و کار شما تسلط داشته باشد.

در نهایت، مشتریان می آیند و می روند، و هیچ راهی برای دور زدن آن وجود ندارد.

به همان اندازه مهم است که یک مشتری را به درستی وارد کنید، باید بدانید که چگونه زمانی که زمانش فرا رسید، آنها را خارج کنید.

صرفاً توقف عملیات بهترین راه برای انجام آن نیست، زیرا ممکن است پلی را که بعداً به آن نیاز خواهید داشت بسوزاند.

آف بردینگ مناسب حرفه ای بودن را به نمایش می گذارد و می تواند برای شهرت و ارجاعات شما معجزه کند و پایداری کسب و کار شما را افزایش دهد.

اگر مطمئن نیستید که چگونه مشتریان سئو را خارج کنید، این نکات را در نظر بگیرید:

• از مشتری برای کسب و کارشان تشکر کنید و در مورد تمام نتایجی که به آنها کمک کرده اید صحبت کنید
• به امکان مشارکت مجدد در آینده از طریق خدمات اضافی که ممکن است ارزشمند باشند اشاره کنید
• پیشنهاد دهید که آنها را در خبرنامه های خود ذکر کنید – انجام این کار به آنها در معرض دید قرار می دهد، به شما امکان می دهد از آنها به عنوان مطالعه موردی استفاده کنید و رابطه را زنده نگه دارید
• یک هدیه شرکتی جدایی را در نظر بگیرید که شراکت شما را با یک یادداشت مثبت به پایان برساند

12. کسب و کار خود را مقیاس دهید

هنگامی که پایه محکمی برای کسب و کار خود ایجاد کردید، زمان آن رسیده است که مسیرهای رشد مختلف را در نظر بگیرید.

شما نباید زیاد منتظر بمانید زیرا ممکن است در موقعیتی قرار بگیرید که به دلیل کمبود ظرفیت نیاز به رد مشتریان جدید داشته باشید.

روش های مختلفی برای مقیاس بندی عملیات شما وجود دارد که مهمترین آنها عبارتند از:

• تولید خدمات سئوی شما
• گسترش بازار
• مشارکت و همکاری

در اینجا هیچ راه حلی برای همه وجود ندارد – شما بر اساس جایگاه، پایگاه مشتری، شبکه و سایر شرایط خود تصمیم خواهید گرفت.

هنگامی که کسب و کار سئو شما آماده رشد است، می توانید از استراتژی های زیر برای اطمینان از پشتیبانی مالی مناسب و زیرساخت هایی که به آن اجازه انجام این کار را می دهد استفاده کنید:

• یک شبکه ارجاع بسازیدیکی از مؤثرترین راه‌ها برای جذب مشتری، اجرای برنامه ارجاع است. شما بدون زحمت مشتری به دست می آورید، پورسانت می پردازید و بدون دخالت گسترده از جانب خود به مقیاس بندی ادامه می دهید.
• خدمات خود را بالا بفروشید-“آیا دوست دارید سیب زمینی سرخ شده با آن؟“رویکرد یک راه عالی برای رسیدن به نتیجه شما است. می توانید خدمات بیشتری را به عنوان افزونه در بالای پیشنهاد اصلی خود قرار دهید تا هر فروش ارزش دلاری بالاتری داشته باشد.
• قیمت های خود را افزایش دهید– از آنجایی که کسب و کار شما در بازار جایگاه خود را پیدا می کند، در دریافت هزینه بیشتر تردید نکنید. انجام این کار به شما این امکان را می دهد که روی تیم خود، مواد بازاریابی و سایر منابعی که برای افزایش آن نیاز دارید، بدون وقفه سرمایه گذاری کنید.
• طاقچه پایین— مقیاس کردن کسب و کار سئوی شما همیشه به معنای انشعاب به صنایع مختلف نیست. شما می توانید جهت مخالف را طی کنید و در یک جایگاه خاص به یک متخصص سئو تبدیل شوید و با عرضه محدود از افزایش تقاضا استفاده کنید.

انواع مشاغل سئو که می توانید راه اندازی کنید

در اینجا برخی از رایج ترین انواع کسب و کار ارائه شده است که خدمات سئو را می توانید شروع کنید.

آژانس سئو

مدل آژانس بسیار مقیاس پذیر است زیرا می توانید طیف وسیعی از خدمات (تحقیق کلمات کلیدی، بازاریابی و ایجاد محتوا، بهینه سازی در صفحه و غیره) را ارائه دهید.

نقطه ضعف اصلی این است که راه اندازی یک آژانس ممکن است بیشتر طول بکشد زیرا شما باید:

• یک چارچوب گسترده تنظیم کنید
• کارمندان را استخدام کنید
• عملیات خود را سیستمی کنید

با این حال، اگر می‌خواهید صبور باشید و سرمایه‌گذاری‌های لازم را انجام دهید، یک آژانس سئو می‌تواند چندین برابر نتیجه دهد.

مشاوره سئو

مشاور سئو بودن یک راه عالی برای ورود به بازار بدون سرمایه گذاری سنگین است. شما می توانید خدمات مشاوره ای را بر اساس پروژه ارائه دهید یا به طور مداوم با مشتری کار کنید.

در حالی که انعطاف‌پذیری زیادی خواهید داشت، اما این شما هستید که تمام کارها را انجام می‌دهید.

اگر می‌خواهید پایگاه مشتریان خود را افزایش دهید یا گسترش دهید، ممکن است لازم باشد با گذشت زمان به یک ساختار تجاری متفاوت تبدیل شوید.

این اغلب برای مشاورانی اتفاق می‌افتد که برای خود نامی دست و پا می‌کنند، پس آماده باشید که در زمان مناسب آن را گسترش دهید.

محصول سئو

اگر نمی‌خواهید مستقیماً با مشتریان کار کنید، می‌توانید یک محصول سئو برای فروش ایجاد کنید.

راه حل های متعدد SaaS (نرم افزار به عنوان سرویس) در فضای سئو وجود دارد، بنابراین شما باید محصول خود را متمایز کنید تا جایگاه خود را در بازار پیدا کنید.

توجه داشته باشید که ساختن یک پلتفرم سئو یک شبه اتفاق نمی افتد، بنابراین باید با تأخیر رضایت خود راحت باشید.

اگر در موقعیتی هستید که می‌توانید بدون بازگشت فوری کار کنید، یک محصول سئو می‌تواند گزینه بهتری نسبت به فروش خدمات سئو و درگیر کردن خود در آن‌ها باشد، زیرا مدلی ساده‌تر است.

ارائه دهنده برچسب سفید SEO

اگر آمادگی ایجاد و ایجاد برند خود را ندارید، می توانید خدمات سئو را تحت نظر شخص دیگری به عنوان ارائه دهنده برچسب سفید ارائه دهید.

این بدان معناست که یک شرکت سئوی موجود سرویس خاصی را به شما برون سپاری می کند، به احتمال زیاد به این دلیل که چنین خدماتی را در داخل ارائه نمی دهد.

همچنین انجام این کار برای آژانس سئو مقرون به صرفه است، بنابراین همه برنده می‌شوند—آنها متخصصی دارند که پروژه‌ای را انجام می‌دهند که نمی‌توانند تکمیل کنند، و شما مشتریان سئو را تا حدودی منفعلانه دریافت می‌کنید.

از طرف دیگر، این بدان معنی است که شما روی برند و تجارت خود سرمایه گذاری نمی کنید، بنابراین ایجاد نام برای خود ممکن است سخت تر باشد.

آموزش سئو

شرکت یا مشاوره سئوی شما نیازی به همکاری با مشتریان ندارد – شما می توانید دانش خود را به سایر متخصصان سئوی مشتاق انتقال دهید و آن را به جریان قابل توجهی از درآمد تبدیل کنید.

راه های زیادی برای انجام این کار وجود دارد که مهمترین آنها عبارتند از:

• دوره های آموزشی
• مربیگری گروهی یا انفرادی
• وبینارها و کارگاه های آموزشی

توجه داشته باشید که این فرصت تنها زمانی باز می شود که خود را به عنوان یک متخصص معرفی کنید. شما به اعتبار و شهرت کامل نیاز دارید تا اطمینان حاصل کنید که مردم به شما به عنوان یک منبع قابل اعتماد اطلاعات اعتماد دارند.

آژانس محتوای سئو

محتوای باکیفیت یکی از جنبه های کلیدی سئو است، بنابراین ایجاد یک کسب و کار تمام عیار حول آن کاملا امکان پذیر است.

اگر علاقه ای به ارائه سایر خدمات سئو ندارید، می توانید در تولید محتوا تخصص داشته باشید و پست های وبلاگ، کپی وب، توضیحات محصول و غیره را ارائه دهید.

اگر قصد دارید این مسیر را دنبال کنید، مطمئن شوید که بازی سئوی درون صفحه خود را افزایش دهید، زیرا حتی بهترین محتوا نیز کار زیادی نمی کند مگر اینکه بدانید چگونه آن را رتبه بندی کنید.

شرکت سئوی محلی

بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک از اینکه کمپین های سئو محلی چقدر می توانند سودمند باشند، بی اطلاع هستند.

شما می توانید پیشنهاد دهید صفحه GBP آنها را بهبود ببخشید، روی بررسی های آنها کار کنید، ترافیک جستجوی ارگانیک بیشتری را به سمت کسب و کار آنها هدایت کنید، و بسیاری از مزایای دیگر را ارائه دهید که به مشتریان بیشتری تبدیل می شود.

توجه داشته باشید که آموزش مشتریان محلی در مورد ارزش سئو ممکن است کمی طول بکشد، به خصوص اگر آنها مشاغل سنتی آجر و ملات را اداره می کنند و با فضای آنلاین آشنا نیستند، پس خود را با صبر و شکیبایی مسلح کنید.

آیا راه اندازی یک کسب و کار سئو ارزشش را دارد؟

چشم انداز فعلی سئو برای راه اندازی یک کسب و کار سئو امیدوارکننده به نظر می رسد. تنها در سال گذشته، بازار 12.01 میلیارد دلار رشد کرد (از 62.75 میلیارد دلار در سال 2022 به 74.76 میلیارد دلار در سال 1403). این بدان معناست که هنوز پول زیادی به این صنعت سرازیر می شود، بنابراین فضایی برای کسب و کارهای جدید وجود دارد.

طبق سال گذشته تحقیق اتریوس، حجم جستجو برای پرس و جوهایی مانند “سازمان سئو” و “مشاور سئو” از سال 2016 تا 2022 افزایش مداوم داشته است.

البته این بدان معنا نیست که هر کسب و کاری که در سئو وارد بازار می شود، رونق خواهد گرفت.

قبل از اینکه بتوانید از مزایای آن بهره مند شوید، باید بر چند چالش غلبه کنید، مانند:

• رقابت
• یافتن مشتریان
• استخدام افراد مناسب

به همین دلیل است که ممکن است لازم باشد قبل از مشاهده هر گونه بازگشتی کمی صبر کنید، به خصوص اگر ساختار تجاری جامع تری مانند یک آژانس SEO را انتخاب کنید.

در حالی که ممکن است به عنوان یک مشاور مستقل نتایج را نسبتاً سریع ببینید، یک کسب و کار کامل ممکن است بین چند ماه تا چند سال طول بکشد تا نتایج مورد نظر را ایجاد کند.

خوراکی های کلیدی

• با وجود بسیاری از مشاغل سئو در حال حاضر در بازار، شما باید تلاش زیادی برای موقعیت مناسب خود و اطمینان از دوام طولانی مدت سرمایه گذاری خود انجام دهید.
• اولین قدم برای ایجاد یک کسب و کار پر رونق، تسلط بر سئو و سرمایه گذاری بر روی ابزارها و فرآیندهای لازم است. از تمام روندهای نوظهور و تغییرات گوگل در الگوریتم جستجو مطلع باشید تا بتوانید خدمات سئوی خود را مطابق با آن به روز کنید.
• شما نباید سعی کنید به همه خدمت کنید، زیرا انجام این کار باعث می شود خود را بیش از حد لاغر کنید. مشتریان هدف خود را بر اساس عوامل جمعیت شناختی، بودجه و صنعتی که فکر می کنید می توانید بیشترین تفاوت را ایجاد کنید، شناسایی کنید.
• هنگام ایجاد پیشنهاد سئو و محدوده خدمات خود، در مورد مدل قیمت گذاری و انواع سئو تصمیم بگیرید که اهداف شما را با دانش و علایق شما همسو می کند. اطمینان حاصل کنید که تقاضا برای خدمات خاص در جایگاه انتخابی خود را نیز در نظر بگیرید.
• همانطور که کسب و کار شما شروع به کار می کند، ممکن است به یک تیم و یک سیستم واضح نیاز داشته باشید که در حین تکمیل پروژه ها از آن پیروی کنید. تعداد اعضای تیم مورد نیاز خود را بر اساس ساعات مورد نیاز برای تکمیل کار تعیین کنید و به یاد داشته باشید که منابع داخلی ایجاد کنید که تیم شما به آنها دسترسی داشته باشد.
• برای جذب اولین مشتریان خود، سئوی سایت خود را پایین بیاورید و خدمات رایگانی را ارائه دهید که کسی را وادار می کند تا برای خدمات پولی ثبت نام کند. کار اولیه خود را از طریق مطالعات موردی و توصیفات برای ایجاد اعتماد در جایگاه خود و جذب مشتریان جدید به کار بگیرید.
• مدیریت و مقیاس بندی کسب و کار سئوی شما نیاز به برنامه ریزی و ردیابی مناسب دارد. مسیری را که می‌خواهید کسب‌وکارتان در بلندمدت در آن حرکت کند را مشخص کنید و مطمئن شوید که پشتیبانی مالی و زیرساخت‌های لازم برای رشد را دارید.
• شما می توانید انواع مختلفی از مشاغل سئو را راه اندازی کنید – آژانس، مشاوره، محصول و غیره. هر مدل کسب و کار فراز و نشیب های خود را دارد، بنابراین در نظر بگیرید که بر اساس شرایط فعلی شما چه چیزی بهتر عمل می کند. اگر منطقی باشد همیشه می توانید به مدل دیگری بروید.

نتیجه

مسیر رسیدن به یک کسب و کار موفق سئو ممکن است آسان نباشد، اما این پاداش ارزش گذراندن مراحلی را دارد که در اینجا مشاهده کردید.

خدمات، مدل کسب‌وکار و مشتریان دلخواه خود را عاقلانه انتخاب کنید، زیرا درست کردن آن از همان ابتدا به شما امکان می‌دهد از تغییرات پرهزینه دوره در آینده جلوگیری کنید.

سئو به جایی نمی رسد، و فضای زیادی برای رونق کسب و کارهای جدید وجود دارد، بنابراین صبور باشید و تا زمانی که نتایج را ببینید، آن را ادامه دهید.