چگونه یک آژانس بازاریابی دیجیتال را در 12 مرحله راه اندازی کنیم

راه اندازی آژانس دیجیتال مارکتینگ یک اقدام بلندپروازانه است.

دانستن اینکه دقیقاً از کجا شروع کنید می تواند بسیار دشوار باشد. آیا ابتدا به دنبال مشتریان هستید یا از قبل یک تیم راه اندازی می کنید؟ آیا نیاز به تخصص دارید یا می توانید طیف وسیعی از خدمات را ارائه دهید؟

راهنمای 12 مرحله‌ای ما اینجاست تا شما را در کل راهنمایی کند process. ما همچنین نمونه‌هایی از آژانس‌های دیجیتال مارکتینگ موفق را ارائه کرده‌ایم که می‌توانید از استراتژی‌ها و تلاش‌های بازاریابی آنها بیاموزید.

آنچه خواهید آموخت

• روش انتخاب نوع مناسب آژانس بازاریابی دیجیتال و انتخاب جایگاه مناسب.
• روش انتخاب خدماتی که می خواهید ارائه دهید.
• چگونه مشتری ایده آل خود را تعریف کنید و چگونه یک مدل قیمت گذاری تنظیم کنید.
• چگونه یک تیم بازاریابی موفق بسازیم.
• چگونه از سئو، تولید سرنخ و ارجاعات برای رشد آژانس بازاریابی دیجیتال خود استفاده کنید.
• چگونه درآمد آژانس خود را افزایش دهیم.

روش راه اندازی آژانس بازاریابی در 12 مرحله

در اینجا 12 قدمی که باید برای ایجاد یک تجارت دیجیتال مارکتینگ انجام دهید، آورده شده است. برخی از آنها نیاز به زمان و توجه زیادی دارند. ممکن است قبلاً دیگران را تکمیل کرده باشید.

به هر یک از آنها فکر کنید. هر چه پایه هایی که می سازید محکم تر باشد روی، رشد به یک تجارت سودآور آسان تر خواهد بود.

1. یک نوع آژانس بازاریابی را انتخاب کنید

قبل از پرداختن به جزئیات دقیق روش راه اندازی آژانس بازاریابی دیجیتال، باید نوع آن را انتخاب کنید. در اینجا انواع آژانس های دیجیتالی وجود دارد که می توانید در نظر بگیرید:

• آژانس های سئو
• آژانس های بازاریابی محتوا و تولید محتوا
• نمایندگی های PPC
• آژانس های بازاریابی رسانه های اجتماعی
• آژانس های بازاریابی ایمیلی
• آژانس های اینفلوئنسر مارکتینگ
• آژانس های دیجیتال مارکتینگ عمومی

آژانس های سئو ارائه خدمات مختلف بهینه سازی موتورهای جستجو، مانند تحقیق کلمات کلیدی، فنی و روی-page بهینه سازی و لینک سازی

ارائه خدمات سئو می تواند بسیار سودآور باشد، زیرا تقاضای زیادی دارند. توجه داشته باشید که این نیز یک صنعت بسیار رقابتی است. پیروز به عنوان مثال، یک آژانس دیجیتالی است که فقط در زمینه SEO تخصص دارد.

آژانس های بازاریابی محتوا ارائه خدمات نوشتن و تبلیغ محتوا. آنها می توانند مسئول کل تحقیق، مدیریت و ایجاد محتوا باشند process.

از طرف دیگر، آنها فقط می توانند محتوا را بر اساس بنویسند روی خلاصه ارائه شده توسط مشتری مثلا، همه چی دان یک آژانس بازاریابی دیجیتال است که در زمینه محتوا تخصص دارد.

نمایندگی های PPC اجرای کمپین های تبلیغاتی پولی برای مشتریان اینها می تواند شامل تبلیغات رسانه های اجتماعی و تبلیغات گوگل یا یکی یا دیگری باشد. برخی از آژانس های PPC در تبلیغات تخصص دارند روی یک پلتفرم واحد، مانند TikTok یا YouTube.

برخی دیگر طیف کاملی از خدمات PPC را ارائه می دهند. پروانه سیاه به عنوان مثال PPC را انجام می دهد روی فقط چهار پلتفرم

آژانس های بازاریابی رسانه های اجتماعی تولید محتوا برای رسانه های اجتماعی آنها می توانند تصاویر، ویدیوها، محتوای نوشتاری ایجاد کنند و همچنین می توانند نمایه شبکه اجتماعی مشتری را برای آنها مدیریت کنند.

برخی از آژانس های SMM، مانند سوسیالیستی، همچنین خدمات تبلیغاتی پولی در رسانه های اجتماعی را ارائه می دهد.

آژانس های بازاریابی ایمیلی کمپین های بازاریابی ایمیلی را برای مشتریان خود ایجاد و اجرا کنید. آنها همه چیز از ایجاد استراتژی بازاریابی ایمیلی، طراحی و ارسال ایمیل و نظارت بر موفقیت کمپین ها را انجام خواهند داد. Enflow Digital یکی از این آژانس های دیجیتال مارکتینگ است.

آژانس های اینفلوئنسر مارکتینگ توسعه و مدیریت کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ آنها برندها را با تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی مرتبط می کنند و اطمینان حاصل می کنند که محتوای ایجاد شده و به اشتراک گذاشته شده مطابق با اهداف بازاریابی برند و صدای برند است.

کارخانه اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان مثال در این خدمات تخصص دارد.

آژانس های دیجیتال مارکتینگ عمومی ترکیبی از این خدمات را ارائه می دهد. برخی خدمات SEO و PPC را ارائه می دهند، برخی دیگر می توانند هر جنبه ای از حضور دیجیتال مشتری را مدیریت کنند. مثلا، KlientBoost آژانسی است که خدماتی از SEO و PPC تا بهینه سازی نرخ تبدیل ارائه می دهد.

نوع شرکت بازاریابی دیجیتالی را که می خواهید بر اساس آن ایجاد کنید، انتخاب کنید روی دانش، مهارت های بازاریابی و تجربه شما.

تقاضای بازار و علایق و علایق خود را فاکتور بگیرید.

شما نمی خواهید در مدیریت شرکتی که از کار آن لذت نمی برید گیر کنید.

شما همچنین نمی خواهید آژانسی راه اندازی کنید که از خدمات آن چیزی نمی دانید.

2. یک طاقچه را انتخاب کنید

چشم انداز بازاریابی دیجیتال در حال حاضر با هزاران آژانس اشباع شده است. محدود کردن تمرکز و تخصص در یک صنعت یا بخش خاص از بازار می تواند به شما کمک کند که در همان ابتدا جاذبه مهمی کسب کنید.

Niching down می تواند به شما کمک کند اولین مشتریان خود را به دست آورید و تجربیات و تجربیات ارزشمندی به دست آورید.

همچنین به شما کمک می کند تا کارایی بیشتری داشته باشید، زیرا فرآیندهای خود را کامل می کنید و در مورد یک سرویس یا نوع مشتری خاص اطلاعات بیشتری کسب می کنید.

با رشد می توانید خدمات و بازار هدف خود را گسترش دهید.

برای پیدا کردن یک جایگاه سودآور، باید:

• کت و شلوارهای قوی خود را در نظر بگیرید: چه کاری را بهتر انجام می دهید، به چه چیزی علاقه دارید، در چه نوع کار بازاریابی دیجیتال بیشترین تجربه را دارید؟
• خروجی بالقوه خود را در نظر بگیرید: با چه اندازه مشتری می توانید کار کنید، چقدر زمان برای تکمیل یک پروژه نیاز دارید؟
• بیشتر از همه آگاه باشید جایگاه های سودآور برای خدمات دیجیتال مارکتینگ:
• انرژی
• تناسب اندام و تندرستی
• مراقبت های بهداشتی
• تجارت الکترونیک و خرده فروشی
• غیر انتفاعی
• SaaS
• تحصیلات
• رقابت را تجزیه و تحلیل کنید: کدام آژانس ها در حال حاضر این جایگاه را هدف قرار داده اند و برای برجسته شدن چه کاری می توانید انجام دهید
• با صاحبان کسب و کار در جایگاه هدف خود صحبت کنید: نکات دردناک آنها را درک کنید و به دنبال چه نوع خدمات و راه حل هایی هستند.

مثلا، رشد کردن یک آژانس بازاریابی دیجیتال است که فقط با مشاغل تجارت الکترونیک کار می کند. تقویت جامعه متخصص در SEO، PPC و بازاریابی ایمیلی برای غیر انتفاعی است.

Quoleady خدمات بازاریابی محتوا را برای شرکت های SaaS ارائه می دهد.

3. مشتری ایده آل خود را تعریف کنید

یک بار که تسویه حساب کردید روی نوع آژانس بازاریابی دیجیتال و صنعت یا جایگاه هدف آن، شما باید 3-4 نوع مشتری را برای هدف قرار دهید.

این تضمین می کند که وقت خود را برای تبدیل مشتریانی که برای کسب و کار شما مناسب نیستند تلف نکنید.

برای ایجاد کمی زمان بگذارید پروفایل های مشتری ایده آل. اینها چیزهایی است که باید تمرکز کرد روی:

• مشتری در چه صنعتی کار می کند؟
• اندازه شرکت مشتری چقدر است؟
• بودجه بازاریابی آنها چقدر است؟
• آیا آنها کارکنان بازاریابی داخلی را استخدام می کنند؟
• آنها می خواهند به چه اهدافی برسند؟
• آنها می خواهند در چه بازه های زمانی به هدف برسند؟
• بازار هدف مشتری چیست؟
• مشتری چیست؟

تحقیقات بازار انجام دهید و با صاحبان مشاغل صحبت کنید تا داده ها را جمع آوری کنید.

کورکورانه تصور نکنید یک فروشگاه آنلاین وجود دارد که لوازم حیوانات خانگی را با بیش از 100 کارمند می فروشد که می تواند بیش از 10000 دلار در ماه خرج کند. روی خدمات سئو.

شخصیت های مشتری ایده آل خود را پایه گذاری کنید روی داده های قابل تایید

یک آژانس دیجیتال مارکتینگ که در شناسایی مشتریان ایده آل خود کار خوبی انجام داده است شرکای سرعت. آنها خدمات بازاریابی فناوری B2B را ارائه می دهند.

به طور خاص، به برندهای جاه طلبی که می خواهند سریع حرکت کنند و برای تجربه و تخصص آماده پرداخت دلار بالایی هستند.

آنها یک تیم بدون BS هستند و سبک ارتباطی آنها در شرایط سخت شرکتی کار نخواهد کرد.

4. خدمات خود را انتخاب کنید

بسته به روی نوع آژانس دیجیتالی که راه اندازی می کنید، می توانید طیف گسترده ای از خدمات بازاریابی دیجیتال را ارائه دهید.

به عنوان مثال، می توانید بفروشید:

• بر-page خدمات بهینه سازی
• خدمات لینک بیلدینگ
• فرود آمدن page خدمات نوشتن
• خدمات نوشتن کاغذ سفید
• کمپین های تبلیغاتی گوگل
• خدمات تبلیغاتی فیسبوک
• خدمات بهینه سازی کمپین قطره ای ایمیل
• خدمات ایجاد و بهینه سازی خبرنامه

مثلا، لینک ساز یک آژانس دیجیتال مارکتینگ است که فقط خدمات لینک بیلدینگ را ارائه می دهد و نه چیز دیگری.

این به آنها اجازه می دهد تا محصول خود را کامل و مقیاس کنند، درآمدهای بالاتری ایجاد کنند و همزمان با مشتریان متعددی کار کنند.

اینکه کدام خدمات را انتخاب کنید بستگی دارد روی هم جایگاهی که برای تخصص انتخاب کرده اید و هم شخصیت ایده آل مشتری که ایجاد کرده اید.

هنگام انتخاب خدمات بازاریابی دیجیتالی که می خواهید ارائه دهید، این عوامل را در نظر بگیرید:

• درخواست این سرویس چقدر است؟
• چه کسی دیگری آن را ارائه می دهد؟
• آژانس های دیگر چگونه خدمات ارائه می دهند؟
• چقدر می توانید برای خدمات هزینه کنید؟
• برای هر مشتری چقدر زمان نیاز دارید؟
• آیا می توانید این خدمات را به طور منطقی به مشتریان کافی بفروشید تا هزینه های سربار خود را پوشش داده و در طول زمان رشد کنید؟

فراموش نکنید که شما همچنین باید پروفایل های مشتری ایده آل خود را با خدماتی که ارائه می دهید ادغام کنید. فرض کنید تصمیم دارید با برندهای SaaS کار کنید.

ممکن است متوجه شوید که آنها به خدمات لینک بیلدینگ نیازی ندارند. آنها ممکن است به دنبال خدمات نوشتن محتوا یا کارشناسان بازاریابی ایمیلی باشند.

5. مدل قیمت گذاری را انتخاب کنید

انتخاب یک مدل قیمت‌گذاری می‌تواند چالش‌برانگیزترین بخش شروع یک تجارت دیجیتال مارکتینگ باشد.

چگونه باید بدانید که مشتریان چقدر مایل به پرداخت هستند و واقعاً ارزش آن خدمات چقدر است؟

قبل از پرداختن به آن، اجازه دهید به طور خلاصه برخی از مدل های قیمت گذاری آژانس را که می توانید انتخاب کنید، بررسی کنیم:

• نرخ ساعتی: مشتریان بر اساس شارژ می شوند روی تعداد ساعاتی که کار کرده اید روی پروژه آنها این یک روش بسیار شفاف برای شارژ یک سرویس است. با این حال، کار سریعتر به این معنی است که در واقع درآمد کمتری دارید.
• قیمت گذاری بر اساس پروژه: به ازای هر پروژه مبلغ مشخصی از مشتریان دریافت می شود. این مدل قیمت گذاری با پروژه هایی که اهداف و جدول زمانی مشخصی دارند بهترین کار را دارد.
• قیمت گذاری مبتنی بر نگهدارنده: مشتریان برای خدمات مستمر هزینه ای مکرر می پردازند. این یک راه عالی برای داشتن درآمد ثابت و کار مداوم است. برای خدمات تکراری، مانند لینک سازی یا مدیریت رسانه های اجتماعی، به خوبی کار می کند.

می‌توانید قیمت‌گذاری خود (یا ترجیحاً سطوح قیمت‌گذاری) را درج کنید روی صفحات فرود شما

‌WebFX می کند، بنابراین مشتریان آنها فوراً متوجه می شوند که آیا می توانند با آنها کار کنند یا خیر.

اگر می‌خواهید خدمات سفارشی ارائه دهید و قیمت‌های خود را برای هر پروژه تنظیم کنید، می‌توانید قیمت «شروع با» را فهرست کنید.

هنگام انتخاب مدل قیمت گذاری آژانس خود، حتماً در نظر بگیرید:

• سربار شما چیست؟
• چقدر باید شارژ کنید تا بتوانید رشد کنید؟
• ارزش خدمات شما به مشتری چقدر خواهد بود؟
• آیا منطقی‌تر است که برای زمانی که صرف می‌کنید شارژ کنید؟ روی پروژه یا ارزشی که ارائه می کنید؟
• آیا این یک بار است یا خدمات ماهانه ارائه می دهید؟

اگر انتظار می رود خدماتی که ارائه می دهید سود زیادی برای مشتری ایجاد کند، باید قیمت بالاتری داشته باشد.

اگر این سرویس یکباره باشد، می‌توانید بیش از هزینه‌ای که برای همان سرویس در یک نگهدارنده ماهانه هزینه می‌کنید، شارژ کنید.

همیشه برای هر سرویس حداقل قیمت را در نظر داشته باشید.

این همان چیزی است که برای پوشش دادن همه چیزهایی که برای ارائه خدمات و کسب حداقل سود انجام می شود، باید هزینه کنید. همچنین حداقل سود را در نظر داشته باشید. باید تمام هزینه های شما را پوشش دهد و شما را سرپا نگه دارد.

6. در سئو سرمایه گذاری کنید

به عنوان یک تجارت دیجیتال مارکتینگ، همچنین باید ثابت کنید که توانایی انجام کارهایی را که ادعا می کنید در آنها خوب هستید را دارید.

اگر حضور آنلاین شما نامرغوب باشد، اعتماد زیادی به کیفیت کار خود القا نخواهید کرد.

سرمایه گذاری در سئو یک راه عالی برای ایجاد سرنخ بیشتر و ایجاد آگاهی از برند است.

اگر بتوانید برای کلمات کلیدی مرتبطی که مخاطبان هدف شما در جستجوی آنها هستند رتبه بندی کنید، اعتبار و اعتبار خود را به میزان قابل توجهی افزایش خواهید داد.

یک برنامه محتوایی برای وب سایت خود ایجاد کنید.

سوالات و نگرانی های مشتریان بالقوه شما را در نظر بگیرید.

به آنها در مورد روش عملکرد خدمات خود و آنچه می توانند از آنها انتظار داشته باشند آموزش دهید. محتوای بهینه شده برای سئو را با هدف قرار دادن موضوعات خاص صنعت نیز ایجاد کنید.

اینها لزوماً برای مشتریان شما جالب نیستند. اما آنها توسط رقبای شما خوانده می شوند و شما را به عنوان یک مرجع در چشم موتورهای جستجو معرفی می کنند.

با وب سایت خود مانند یک مشتری رفتار کنید.

این به معنای زمان کمتری برای کسب درآمد خواهد بود، بله. اما تیک زدن تمام جعبه های مهم بازاریابی دیجیتال برای خودتان به رشد و کسب سود بیشتر در آینده کمک می کند.

مشعل دیدبه عنوان مثال، یکی از آژانس های دیجیتال مارکتینگ است که این کار را به خوبی انجام می دهد. آنها در هر ماه حدود 20000 بازدید کننده دارند (طبق آمار Ahrefs) و رتبه بندی می کنند. روی اولین page برای صدها کلمه کلیدی

7. یک تیم بازاریابی دیجیتال بسازید

شما می توانید شرکت بازاریابی دیجیتال خود را به عنوان یک نمایش یک نفره تاسیس کنید. با نقاط قوت خود بازی کنید و خدماتی را که بیشترین تجربه را در آن دارید ارائه دهید.

هنگامی که آماده توسعه هستید، با استخدام پیمانکاران شروع کنید روی پلتفرم هایی مانند Fivver و Upwork.

این کار هزینه های سربار شما را پایین نگه می دارد و به شما امکان می دهد خدمات بیشتری را به فهرست خود اضافه کنید یا از آن استفاده کنید روی مشتریان بیشتر

فقط زمانی کارکنان تمام وقت استخدام کنید که کاملاً مطمئن باشید کار کافی برای انجام دادن وجود دارد. شما می توانید یک تیم کاملاً از راه دور استخدام کنید که در هزینه های یک فضای اداری صرفه جویی می کند.

در اینجا چیزی است که شما باید در مورد توسعه بدانید، چه استخدام فریلنسرها یا کارکنان تمام وقت:

• به دنبال افرادی باشید که ارزش های شما را به اشتراک می گذارند. شما می توانید مهارت های جدیدی را به افراد بیاموزید، اما نمی توانید دلیل انجام کاری را که انجام می دهند را تغییر دهید.
• به دنبال افرادی باشید که در آنچه شما نیستید خوب باشند. برای نقاط ضعف خود استخدام کنید.
• در نظر بگیرید که می خواهید به چه کاری ادامه دهید و چه کاری را می خواهید واگذار کنید. برای نقش‌هایی که اصلاً نمی‌خواهید مدیریت کنید، کارشناسان را استخدام کنید. اگر قرار است افراد با تجربه کمتری را تکمیل کنند، استخدام کنید.
• افرادی را بیشتر از آنچه می توانید مدیریت کنید و سازماندهی کنید، استخدام نکنید. بهتر است به آرامی و پیوسته رشد کنید تا اینکه کیفیت خدمات خود را به خطر بیندازید.

در اینجا نقش هایی وجود دارد که احتمالاً باید برای یک تیم بازاریابی دیجیتال متوسط ​​استخدام کنید:

• متخصص سئو: شما به طور بالقوه می توانید دو نفر را استخدام کنید، یکی برای روی-page و کار فنی، و یکی برای خارج ازpage سئو
• نویسنده محتوا و کپی رایتر: اگر هر نوع خدمات تولید محتوا را ارائه می دهید، باید این دو نقش را پر کنید. همچنین به استخدام یک بازاریاب محتوا با تجربه بیشتر برای رسیدگی به بخش تحقیق و گزارش سرویس فکر کنید.
• مدیران رسانه‌های اجتماعی: شما در حالت ایده‌آل می‌خواهید فردی را استخدام کنید که با معیارها و تحلیل‌های رسانه‌های اجتماعی تجربه داشته باشد و بتواند یک کمپین را اجرا و نظارت کند. روی خودشون
• متخصص PPC: به همین ترتیب، این شخص باید بتواند یک کمپین را مدیریت و نظارت کند روی خودشون
• مدیر پروژه یا منابع انسانی: اینها افرادی هستند که باید از رعایت مهلت‌ها و بالا ماندن کیفیت کار اطمینان حاصل کنند.

فراموش نکنید که به تیم خود ببالید.

نقطه قابل مشاهده نمونه خوبی از برندی است که از آنها استفاده می کند در باره page داستان شرکت خود را بگویند و به مردم نشان دهند که کار می کنند روی پروژه های مشتری

بیوگرافی کوتاه کارمند راه خوبی برای برجسته کردن تخصص و ارتباط بیشتر همه است. برای EEAT نیز عالی است.

8. تخصص خود را برجسته کنید

به عنوان بچه جدید روی بلوک، شما باید تخصص خود را نشان دهید. شما می توانید این کار را با گنجاندن مطالعات موردی و توصیفات انجام دهید روی وبسایت شما.

هر بار که به نتایج خوبی برای مشتری می رسید، یک مطالعه موردی بنویسید.

می توانید آنها را ناشناس کنید و تمرکز کنید روی را process و نتیجه

اسکرین شات ارائه دهید و در مورد مزایایی که مشتری با همکاری با شما تجربه کرده است، بسیار دقیق باشید.

Smash Digital به عنوان مثال، مطالعات موردی بسیار دقیق را بنویسید.

آنها به شما اطمینان می دهند که تیم آنها دقیقاً می داند که چه کاری انجام می دهند. آنها همچنین ثابت می کنند که می توانند یک رویکرد چند جانبه برای بازاریابی دیجیتال اتخاذ کنند.

قاعده مشابهی برای جمع آوری گواهینامه ها اعمال می شود. از هر مشتری بخواهید پس از تکمیل پروژه، یک توضیح کوتاه در مورد کار با شما ارائه دهد. از مشتریان بلندمدت بخواهید که به محض مشاهده نتایج، یک گواهی ارائه کنند.

توصیفات را منتشر کنید روی شما homepage و صفحات خدمات مربوطه نام مشتری و نام شخصی که گواهی نامه را ارائه می دهد را فهرست کنید.

اگر شما یک فریلنسر هستید که مالک آن شده اید، می توانید از توصیفات شخصی خود استفاده کنید.

برای مثال، می‌توانید آن‌ها را از Upwork of Freelancer بگیرید، یا می‌توانید از توصیه‌هایی که مشتریان لینکدین برای شما نوشته‌اند استفاده کنید.

9. تولید سرنخ را دنبال کنید

به منظور رشد شرکت بازاریابی دیجیتال خود، باید سرنخ ایجاد کنید.

در اینجا چند استراتژی تولید سرنخ وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید:

شبکه

با مشتریان احتمالی هم به صورت آنلاین و هم حضوری ارتباط برقرار کنید.

هنگام اتصال آنلاین، از LinkedIn برای ایجاد اتصال استفاده کنید. فقط وارد DM های دیگران نشوید و سعی نکنید خدمات خود را فوراً بفروشید. صبر کنید تا آنها شما را به عنوان مخاطب بپذیرند. یک پیام شخصی و کوتاه برای آنها ارسال کنید. پیشنهاد خود را متناسب با نیازهای تجاری خاص و احتمالی بازاریابی آنها تنظیم کنید. سوال بپرسید و مکالمه را جریان داشته باشید.

در رویدادهای محلی مرتبط، مانند نمایشگاه ها یا مراسم جوایز شرکت کنید. یک بروشور شرکت و تعدادی کارت ویزیت را برای توزیع همراه داشته باشید. یک کد QR به هر دو اضافه کنید، تا سرنخ ها بتوانند به راحتی به وب سایت شما دسترسی داشته باشند.

ارسال ایمیل های تبلیغاتی سرد:

ارسال ایمیل های سرد به سرنخ هایی که ممکن است به خدمات شما علاقه مند باشند، شبکه بسیار گسترده ای ایجاد می کند. برای شروع کار می توانید سرنخ های سئو را از وب سایت های معتبر خریداری کنید.

از آنجایی که اکثر مشتریان احتمالی شما روزانه چندین مورد از این ایمیل ها را دریافت می کنند، ایمیل شما باید به نوعی برجسته باشد.

ایمیل های سرد خود را با صدای برند خود هماهنگ کنید. آنها را کوتاه و دقیق نگه دارید. مزایای همکاری با آژانس خود را توضیح دهید. پیگیری های بی شماری نفرستید. یک راه ساده برای تماس ارائه کنید.

میزبانی رویدادهای آنلاین

میزبان یک وبینار یا یک پادکست باشید که در مورد نقاط دردناک مخاطب هدف خود صحبت کنید. اطلاعات تماس را از همه کسانی که شرکت می کنند جمع آوری کنید. این یک راه عالی برای تغییر سرنخ های بلاتکلیف است. همچنین به شما کمک می‌کند فهرستی از مشتریان بالقوه‌ای را که می‌توانید با بازاریابی ایمیلی یا از طریق تماس ویدیویی آماده کنید، تهیه کنید.

برای تبلیغات پرداخت کنید

می توانید از تبلیغات پولی برای هدف قرار دادن کلمات کلیدی مرتبط و همچنین برای هدف قرار دادن بازدیدکنندگان قبلی وب سایت استفاده کنید. آنها یک راه عالی برای گسترش دسترسی شما و هدف قرار دادن گروه های خاصی از سرنخ ها هستند.

اطمینان حاصل کنید که تبلیغاتی که در حال حاضر برای کلمات کلیدی مورد نظر شما ظاهر می شوند را بررسی کنید. نسخه تبلیغاتی بهتری بنویسید و تمام تلاش خود را برای جلب توجه جستجوگر انجام دهید.

با آژانس دیگری شریک شوید

همچنین می توانید به دنبال مشارکت با سایر آژانس ها باشید. به دنبال شرکت هایی باشید که خدمات مکمل شما را ارائه می دهند. به عنوان مثال، اگر شما یک آژانس سئو هستید، می توانید با یک آژانس طراحی وب شریک شوید.

اطمینان حاصل کنید که یک قرارداد مشارکت بسیار واضح بنویسید. روش تقسیم سود و اینکه آیا کارمزد یاب وجود دارد را تعریف کنید. موافق روی چه کسی یک پروژه را مدیریت خواهد کرد و چگونه ارتباط با مشتریان جدید انجام می شود.

10. یک برنامه ارجاع مشتری ایجاد کنید

راه اندازی یک برنامه ارجاع می تواند یک راه مقرون به صرفه برای جذب مشتریان جدید باشد.

این شامل پرداخت هزینه به مشتریان و اتصالات فعلی در هنگام توصیه مشتری جدید است.

در اینجا روش ایجاد یک برنامه ارجاع ساده آمده است:

1. یک فرود ایجاد کنید page روش عملکرد برنامه را شرح می دهد. به منظور واجد شرایط بودن توصیه ها، انواع مشتریانی را که به دنبال آن هستید فهرست کنید.
2. فرود را به اشتراک بگذارید page. آن را به امضای ایمیل خود و توضیحات نمایه رسانه های اجتماعی خود اضافه کنید. آن را به دوستان، مشتریان و اعضای شبکه خود ذکر کنید.
3. یک انگیزه واضح برای توصیه به مشتری ارائه دهید. این می تواند یک تخفیف، یک قهوه تشکر یا هر چیزی باشد که برای شرکت شما منطقی باشد و ارزش توصیه را داشته باشد.
4. به سرعت توصیه ها را دنبال کنید. شما می خواهید ضربه بزنید در حالی که آهن گرم است، به اصطلاح. با یک مشتری احتمالی صحبت کنید در حالی که خدمات شما هنوز در خط مقدم ذهن آنها است.

برای اینکه ببینید چه برنامه ارجاع خوبی طراحی شده است page به نظر می رسد، بررسی کنید سئوی حاد.

11. میانگین درآمد خود را افزایش دهید

به منظور افزایش میانگین درآمد خود، باید از مشتریانی که قبلاً داشته اید، درآمد بیشتری کسب کنید.

شما می توانید این کار را با افزایش فروش و فروش متقابل خدمات خود انجام دهید.

به محض اینکه مشتری برای خدمات شما ثبت نام کرد، سعی نکنید این کار را انجام دهید.

شما می خواهید آنها ابتدا شما را بشناسند.

هنگامی که آنها با کیفیت خدمات شما بیشتر آشنا شدند، می توانید راه هایی را برای گسترش یا ادامه همکاری توصیه کنید.

به عنوان مثال، ممکن است متوجه شوید که یک مشتری با مشکلات خود در حال مبارزه است.page سئو.

اگر با ساخت لینک پست مهمان برای آنها موافقت کرده اید، می توانید انواع دیگری از خدمات لینک بیلدینگ را ارائه دهید.

اگر برای آنها کمپین رسانه های اجتماعی راه اندازی می کنید، می توانید تبلیغات رسانه های اجتماعی پولی را پیشنهاد دهید.

همچنین می توانید راه هایی را برای ادامه همکاری زمانی که مشتری در شرف خروج است، توصیه کنید. از اعتماد آنها تشکر کنید و یک برنامه دقیق از کارهای دیگری که می توانید برای آنها انجام دهید ارائه دهید.

بازه های زمانی، نتایج مورد انتظار و قیمت ها را فهرست کنید. اگر مشتری از نتایجی که قبلاً به دست آورده اید راضی باشد، احتمالاً با آن موافقت خواهد کرد.

12. منابع مناسب را برای اداره آژانس خود جمع آوری کنید

برای اینکه تجارت دیجیتال مارکتینگ شما شکوفا شود، باید به ابزارهای مناسب دسترسی داشته باشید. در اینجا چیزی است که احتمالاً به آن نیاز دارید:

• ابزارهای SEO: Surfer، Ahrefs، Screaming Frog
• ابزارهای مدیریت پروژه: Notion، Trello، Clockify
• ابزارهای نوشتن: Surfer AI، Grammarly، Hemingway
• ابزارهای ارتباطی: Slack، Loom، Zoom
• ابزارهای مدیریت رسانه های اجتماعی: Buffer، Hootsuite، CoSchedule
• ابزارهای بازاریابی ایمیلی: Mailchimp، Active Campaign
• ابزارهای PPC: Google Keyword Planner، Spyfu
• ابزار طراحی: Canva، Figma

همچنین باید برای ساختن دارایی ها و منابع دیگر وقت بگذارید.

یک پایگاه دانش داخلی ایجاد کنید.

این باید تمام فرآیندهای شما و تخصص شما را در حین کار به دست آورید روی پروژه های مشتری آن را با کارکنان و همکاران خود به اشتراک بگذارید. همچنین می توانید از آن برای ایجاد پست های وبلاگ، مقالات سفید و کتاب های الکترونیکی استفاده کنید.

وقتی به نقطه‌ای رسیدید که می‌توانید روی راه‌حل‌های سفارشی سرمایه‌گذاری کنید، می‌توانید ایجاد نرم‌افزار مدیریت زمان سفارشی یا ردیابی پروژه را نیز در نظر بگیرید.

شما از طراحی راه حلی بهره مند خواهید شد که نیازهای شما را کاملاً مشخص می کند. به مرور زمان، شما همچنین می توانید این راه حل ها را به دیگران بفروشید و به SaaS منشعب شوید.

آیا راه اندازی یک آژانس بازاریابی دیجیتال ارزشش را دارد؟

بله، راه اندازی یک آژانس بازاریابی دیجیتال ارزشش را دارد. در حالی که به کار زیادی نیاز دارد، می توانید سرمایه گذاری خود را به یک تجارت موفق تبدیل کنید. درآمد بالقوه بالا و مقیاس پذیر است، کار جالب است و دائما در حال تکامل است. اگر می خواهید مهارت های دیجیتال مارکتینگ خود را آزمایش کنید، هیچ راهی بهتر از اداره آژانس بازاریابی دیجیتال خودتان نیست.

هزینه راه اندازی یک آژانس دیجیتال مارکتینگ چقدر است؟

هزینه‌های راه‌اندازی آژانس دیجیتال مارکتینگ شما بسته به این موضوع متفاوت است روی اندازه، مکان و وضعیت فعلی دانش شما. آنها می توانند محدوده داشته باشند از 1800 دلار تا 16000 دلار.

اگر قصد دارید از خانه کار کنید، از قبل کامپیوتری را که از آن استفاده می کنید دارید و نیازی به آموزش بیشتر ندارید، هزینه ها کمتر خواهد بود. اگر نیاز به سرمایه گذاری در تجهیزات و آموزش یا فضای اداری و پرسنل داشته باشید، آنها بالاتر خواهند بود.

آیا می توانید بدون پول یا تجربه یک آژانس بازاریابی دیجیتال راه اندازی کنید؟

بله، شما می توانید بدون پول و تجربه یک تجارت دیجیتال مارکتینگ راه اندازی کنید. دوره های آنلاین دیجیتال مارکتینگ رایگان زیادی وجود دارد که می توانید از آنها برای کسب مهارت های مورد نیاز خود استفاده کنید.

در حالی که یک منحنی یادگیری شیب دار درگیر خواهد بود، اما غیرممکن نیست. همچنین باید با هزینه کمتری برای خدمات خود شروع کنید، اما با کسب تجربه بیشتر، آژانس بازاریابی دیجیتال شما نیز رشد خواهد کرد.

نتیجه

اکنون که می دانید چگونه یک آژانس دیجیتال مارکتینگ موفق راه اندازی کنید، زمان آن رسیده است که پاسخ دادن به سوالات کلیدی را آغاز کنید. در کدام بخش می خواهید کار کنید؟ دوست دارید مشتریان شما چه کسانی باشند؟ برای خدمات خود چقدر هزینه خواهید گرفت؟

فراموش نکنید: راه اندازی کسب و کار سودآور خود بخش مساوی برکت و عذاب است، بنابراین برای دست اندازهای زیاد در جاده آماده باشید و از سواری لذت ببرید. به ما اطلاع دهید که چگونه است!