روش ارائه خدمات سئو در 11 مرحله

یک طرح سئو باید مختصر و در عین حال جذاب باشد تا مشتری برای کسب و کار شما بیابد.

اما چگونه می توانید بهینه سازی موتور جستجو و اهمیت آن را بدون خسته کننده شدن مشتریان احتمالی با اصطلاحات فنی توضیح دهید؟

دانستن اینکه چگونه خدمات سئوی خود را به طور موثر ارائه کنید برای رشد تجارت سئو و ایجاد شراکت های بلندمدت ضروری است.

یک طرح سئو موثر باید تمرکز داشته باشد روی مزایا و داده ها برای انتقال نتایج بالقوه ای که مشتریان می توانند انتظار داشته باشند. همچنین باید بر اساس نیازهای مشتری، صنعت و روندهای بازاریابی شخصی سازی شود.

در این مقاله، نگاهی عمیق تر به روش ارائه یک پیشنهاد سئو در مراحل ساده و تفکیک شده خواهیم داشت.

1. مشتری ایده آل خود را شناسایی کنید

ابتدا باید بدانید که می خواهید با خدمات سئوی خود چه کسی را مورد خطاب قرار دهید. آیا به دنبال کار با استارتاپ ها، کسب و کارهای کوچک یا شرکت های بزرگ تاسیس هستید؟

شاید مشتری ایده آل شما متعلق به صنعت خاصی باشد که در آن با تجربه هستید یا محصولات و خدمات خاصی را می فروشید؟

همچنین باید سطح دانشی را که مشتریان احتمالی شما دارند در نظر بگیرید.

به عنوان مثال، اگر می خواهید به افرادی کمک کنید که اطلاعات زیادی در مورد سئو ندارند، باید هر مرحله را توضیح دهید و به آنها نشان دهید که دیدن نتایج به زمان نیاز دارد.

این مشتریان باید متقاعد شوند که سئو مهم است و باید نتایج واقعی را در نظر بگیرند.

از سوی دیگر، برخی از مشتریان با سئو آشنایی دارند اما برای حل این مشکل در داخل به اندازه کافی نیستند. شما باید با این مشتریان به روش دیگری برخورد کنید.

البته، برخی از مشتریان دانش گسترده ای در مورد سئو دارند، اما منابع لازم برای انجام آن را ندارند، یا کسب و کارشان گسترش یافته است.

چنین مشتریانی اهمیت سرمایه گذاری در سئو را درک می کنند، اما برای رسیدن به پتانسیل کامل خود به خدمات گسترده ای نیاز دارند.

آنها احتمالاً مشتریان ایده آلی هستند که خدمات شما را به آنها ارائه می دهند.

با این حال، آنها تحصیل کرده ترین هستند روی موضوع و انتظارات بالاتری خواهد داشت.

اگر می خواهید برای خدمات سئوی خود مشتری پیدا کنید، از جستجو خودداری کنید روی اولین page از گوگل

این مشاغل یا از خدمات یک آژانس سئو استفاده می کنند یا یک متخصص سئو داخلی دارند.

همچنین ممکن است بخواهید از مشتریان بدون دانش یا تجربه در سئو اجتناب کنید. این مشاغل سئو را مهم نمی دانند و به خدمات شما علاقه ای نخواهند داشت.

متقاعد کردن آنها دشوارتر خواهد بود و آنها انتظار نتایج فوری را خواهند داشت.

2. در یک صنعت تخصص داشته باشید

یک راه عالی برای یافتن مشتریان برای خدمات سئو، تخصص در یک صنعت خاص است.

موفقیت های گذشته در یک جایگاه مشابه به مشتریان احتمالی نشان می دهد که شما دانش و تخصص لازم را برای مراقبت از تجارت آنها دارید.

به این ترتیب می توانید پروژه های سئوی قبلی خود را به نمایش بگذارید و اعتبار خود را افزایش دهید.

پذیرایی از مشاغل در یک صنعت خاص همچنین به شما امکان می دهد شبکه خود را از طریق دهان به دهان گسترش دهید. مردم احتمالاً خدمات شما را به همکاران خود در مشاغل مرتبط ارجاع می دهند زیرا به تخصص شما در جایگاه خود اعتماد دارند.

برای افزایش شانس خود برای دریافت کار از مشتریانی با نیازهای مشابه، اگر قبلاً تعدادی پروژه را در آن بخش انجام داده اید، درخواست معرفی کنید. گنجاندن ارجاعات در طرح یا وب سایت شما می تواند به بهبود شانس شما کمک کند.

همچنین، فراموش نکنید که برای توصیفات بپرسید.

این نقل‌قول‌ها به‌عنوان اثبات اجتماعی شهرت و اقتدار آژانس شما در صنعت عمل می‌کنند و اعتماد و اطمینان مشتریان احتمالی به خدمات شما را تقویت می‌کنند.

شرکت در رویدادهای صنعت شبکه نیز می تواند به شما در یافتن افراد بالقوه کمک کند. طراحی آسانسور خود را از قبل بسازید تا راحت با افراد بالقوه جدید به صورت حضوری صحبت کنید.

این یک فرصت عالی برای ارائه خدمات سئوی خود و آشنایی با جزئیات پشت صحنه صنعتی است که می خواهید در آن کار کنید.

3. از طریق SERP ها نگاه کنید

زمانی که صنعت مورد نظر خود را مشخص کردید روی، می توانید به یافتن مشتریان سئو ادامه دهید. در مورد مشتریان بالقوه و حضور آنلاین آنها تحقیق کنید تا مناطقی را که می توانید ارزش افزوده ایجاد کنید، شناسایی کنید.

با تایپ کلمات کلیدی مرتبط با صنعت انتخاب شده و مشاهده SERP ها شروع کنید.

به عنوان مثال، اگر به دنبال کسب و کارهای کوچک در صنعت نظافت حیوانات خانگی هستید. عبارت “Pet grooming” را در گوگل تایپ کنید و به نتایج نگاه کنید.

شما نمی خواهید تمرکز کنید روی موقعیت های برتر، زیرا این مشاغل در حال حاضر از خدمات SEO استفاده می کنند.

با این حال، نگاه کردن به صفحات بیش از حد در گوگل نیز بیهوده است زیرا این مشاغل احتمالاً علاقه ای به SEO ندارند.

تمرکز روی بین 10 تا 30 قرار بگیرید و سعی کنید یک مشتری بالقوه پیدا کنید.

بیایید اسکرول کنیم page 3 و کسب و کاری را انتخاب کنید.

همانطور که می بینید، من یک وب سایت را در رتبه 24 برای کلمه کلیدی “نظافت حیوانات خانگی” انتخاب کرده ام.

اجرای ممیزی SEO می تواند کلمات کلیدی گم شده را شناسایی کند یا شکاف هایی را در آنها پیدا کند روی-page سئو.

وارد کردن URL در Surfer Audit نشان می دهد که page کلمات کلیدی مهمی را در عنوان، بدنه و تگ هدر H1 از دست داده است.

پس از آن می‌توانید از این فرصت‌های کم‌مصرف در زمان‌بندی خود، زمانی که به صاحبان وب‌سایت نزدیک می‌شوید، استفاده کنید. درک کامل از جایگاه فعلی سئوی مشتریان بالقوه شما، تاثیرگذاری بیشتری را در زمینه شما ایجاد می کند.

4. از داده ها برای پشتیبانی از سئوی خود استفاده کنید

اعداد و حقایق بلندتر از کلمات صحبت می کنند، بنابراین از آنها برای نشان دادن اثربخشی تلاش های سئوی خود استفاده کنید. علاوه بر این، ترکیب ارائه داده ها با تصاویر جذاب به برجسته شدن پروپوزال شما کمک می کند.

اینفوگرافیک ها، نمودارها و تصاویر می توانند به طور قابل توجهی از طرح شما حمایت کنند و آن را جذاب تر کنند. اطمینان حاصل کنید که تصاویری که در طرح خود استفاده می کنید با کیفیت بالا، مرتبط با محتوا و چشم نواز هستند.

این نه تنها ارائه کلی را بهبود می بخشد، بلکه نشان دهنده حرفه ای بودن و توجه شما به جزئیات است.

می توانید از ابزارهای تجزیه و تحلیل برای جمع آوری اطلاعاتی که می توانید در طرح خود نشان دهید استفاده کنید. چنین تجسمی داده ها می تواند شامل معیارهای SEO مانند ترافیک ارگانیک، تبدیل ها و رتبه بندی کلمات کلیدی باشد.

اثبات آنچه به دست آورده اید به مشتریان بالقوه باعث می شود آنها را متقاعد کنید که از خدمات شما استفاده کنند.

همچنین می توانید داده ها را جمع آوری کنید روی عملکرد وب سایت مشتری بالقوه، ترافیک و رتبه بندی کلمات کلیدی با استفاده از ابزارهای ممیزی SEO یا Google Analytics، در صورت امکان. می توانید اطلاعات حساس را محو کنید.

از این اطلاعات در طرح خود استفاده کنید تا توضیح دهید که چگونه می توانند عملکرد سئوی خود را بهبود بخشند و نتایج بالقوه چگونه می تواند باشد.

ارائه شواهد ملموس در مورد اینکه چگونه سئو می تواند معیارها را بهبود بخشد، اعتبار شما را افزایش می دهد.

5. نتایج را با مطالعات موردی نشان دهید

مطالعات موردی ابزار قدرتمندی برای نشان دادن مهارت شما و اثربخشی خدمات سئوی شما هستند.

با ارائه نمونه ای از کار خود به مشتری بالقوه، می توانید به آنها کمک کنید تا نتیجه نهایی خود را تجسم کنند.

نمونه هایی از پروژه های موفق، برجسته کردن چالش های پیش رو، استراتژی های به کار گرفته شده و نتایج به دست آمده را به اشتراک بگذارید.

مانند کاری که با NBA Blast انجام دادیم، یک وب‌سایت ورزشی که از Surfer AI برای افزایش ترافیک ارگانیک تا 3000 درصد فقط در 60 روز استفاده کرد.

این می تواند به مشتریان بالقوه کمک کند تا شما را درک کنند process و روش، و همچنین نتایج بالقوه ای که می توانند از شراکت با کسب و کار شما انتظار داشته باشند.

یکی دیگر از دلایل مهم برای نشان دادن مطالعات موردی خود این است که موتورهای جستجو برای رتبه‌بندی وب‌سایت‌ها زمان می‌برند و شما باید اعتماد مشتری خود را قبل از رسیدن به نتایج جلب کنید.

با نشان دادن موفقیت خود از طریق مطالعات موردی، می توانید:

• ادعاهای خود را ثابت کنید
• بینش های ارزشمندی را ارائه دهید که می تواند مشتریان بالقوه را در تصمیم گیری آنها راهنمایی کند process
• دستاوردهای خود را فعالانه ارائه دهید
• بر درک آنها از آژانس خود تأثیر بگذارید
• احتمال انتخاب خدمات شما توسط آنها را افزایش دهید

مطالعات موردی نشان می دهد که وعده شما قابل دستیابی است و کسب و کارهای مشابه مشتریان شما از خدمات شما بهره مند شده اند.

6. نشان دهید که چگونه سئو می تواند آگاهی برند را افزایش دهد

سئو یک راه عالی برای شناخت بیشتر افراد در مورد برند شما است و شما باید این را به مشتریان خود نشان دهید.

سهم صدا (SoV) معیاری برای آگاهی از برند است که نشان می دهد مردم چگونه در مورد یک برند صحبت می کنند.

سهم مکالمات و احساسات بازار برای برند شما را در مقایسه با رقبای شما اندازه گیری می کند.

مشتریان بالقوه شما ممکن است حتی از اینکه سئو چگونه می تواند آگاهی برندشان را افزایش دهد، آگاه نباشند. معمولاً رسانه های اجتماعی و تبلیغات با افزایش آگاهی همراه هستند و سئو تنها به عنوان یک کانال ترافیک ارگانیک نادیده گرفته می شود.

آموزش دادن به مشتریان خود در مورد نقش سئو در بهبود آگاهی از برند آنها می تواند به شما کمک کند تا زمین را به نفع شما تغییر دهید.

با پی بردن به “سهم صدای” برند خود روی با جستجوی ارگانیک، می توانید متوجه شوید که چقدر از مکالمه در صنعت شما در مورد برند شماست.

رتبه بندی در بالای SERP ها می تواند به طور قابل توجهی سهم مشتری از صدای مربوط به کلمات کلیدی خاص در صنعت را افزایش دهد.

در نتیجه، برند آنها از محبوبیت و اعتبار بیشتری در بین کاربران و مشتریان احتمالی برخوردار خواهد شد.

7. فرصت های از دست رفته را به آنها نشان دهید

مشتریان بالقوه ممکن است کلمات کلیدی با ارزش را از دست بدهند، و این فرصتی عالی برای نشان دادن اهمیت استراتژی کلمه کلیدی جامع است.

نشان دادن به مشتریان بالقوه برای اینکه چه کلمات کلیدی را می توانند رتبه بندی کنند، راهی عالی برای تشویق آنها به استفاده از خدمات شما است.

این ضروری است که فرصت‌های کلمه کلیدی از دست رفته را به مشتریان بالقوه نشان دهید که آژانس شما می‌تواند به آن‌ها کمک کند تا از آنها استفاده کنند روی.

اما فقط کلمات کلیدی را که گم کرده اند به آنها نشان ندهید.

فرصت های از دست رفته را از نظر ترافیک و تبدیل ترجمه کنید تا ارزش خدمات خود را نشان دهید.

به آنها توضیح دهید که اگر کلمات کلیدی از دست رفته را هدف قرار دهند چگونه می توانند ترافیک ارگانیک را افزایش دهند و توسط افراد بیشتری کشف شوند.

به عنوان مثال، اگر یک مشتری بالقوه خانه های عروسکی DIY را بفروشد، می توانید به آنها توضیح دهید که تقریباً 5400 جستجو در ماه برای کلمه کلیدی “خانه عروسکی DIY” تنها در ایالات متحده وجود دارد و با هدف قرار دادن کلمات کلیدی از دست رفته مربوط به خانه های عروسکی، آنها به طور بالقوه می توانند حتی به آن دسترسی پیدا کنند. افراد بیشتری داشته باشند و فروش خود را افزایش دهند.

استراتژی کلمه کلیدی فعلی آنها را تجزیه و تحلیل کنید، به دنبال کلمات کلیدی باشید که صفحات رقبا برای آنها در 10 نتیجه برتر قرار می گیرند.

تحقیق در مورد کلمات کلیدی رقبا به شما کمک می‌کند شکاف‌های محتوای صنعت را که می‌توانید برای افزایش دید و دسترسی جستجو پر کنید، پیدا کنید.

با یافتن فرصت‌های کلمات کلیدی از دست رفته و ارائه پیشنهادهای عملی، تخصص و توانایی آژانس خود را برای به دست آوردن نتایج نشان خواهید داد. این موضوع باعث قانع‌کننده‌تر شدن طرح شما می‌شود و شانس شما را برای جذب مشتریان جدید افزایش می‌دهد.

8. مزایای بک لینک را توضیح دهید

یکی دیگر از عناصر مهم سئو که باید در طرح خود گنجانده شود این است که چگونه بک لینک ها می توانند دید مشتری شما را در SERP ها بهبود بخشند. بک لینک های با کیفیت بالا می توانند اعتبار دامنه را افزایش دهند، ترافیک اضافی ایجاد کنند و در نهایت رتبه بندی SEO را بهبود بخشند.

به مشتریان بالقوه خود در مورد اهمیت بک لینک های با کیفیت بالا در افزایش ترافیک ارجاع، بهبود رتبه بندی موتورهای جستجو و افزایش اعتبار آموزش دهید.

انجام این کار همچنین می تواند انتظارات واقع بینانه ای را برای بودجه بازاریابی ایجاد کند، زیرا بک لینک ها یک عامل رتبه بندی مهم هستند که باید بخشی از استراتژی SEO مشتری شما باشد.

می توانید از Surfer Audit استفاده کنید از دست دادن بک لینک های رایج گزارش دهید تا لیستی از وب سایت هایی را که به رقبای خود لینک می دهند اما نه به آنها نشان می دهد.

استراتژی های لینک سازی خود و اینکه چگونه می توانند به ایجاد اعتبار وب سایت در صنعت خود کمک کنند را برجسته کنید.

به این ترتیب، به مشتریان بالقوه نشان می‌دهید که می‌توانید تصویر برندشان را ارتقا دهید و ترافیک بیشتری را به وب‌سایتشان بیاورید.

9. مسائل فنی سئو را آشکار کنید

بسیار مهم است که مشکلاتی را که می توانید حل کنید در سئوی خود بگنجانید.

مشتریان ممکن است از مسائل فنی سئو که بر روی دید آنلاین آنها تأثیر می گذارد آگاه نباشند.

با این حال، با شناسایی مسائل فنی موجود سئو روی با وب سایت مشتری، می توانید توانایی آژانس خود را در تجزیه و تحلیل و ارائه راه حل ها نشان دهید.

می‌توانید ابزارهای حسابرسی را با Google PageSpeed ​​Insights ترکیب کنید تا مسائلی مانند فهرست‌پذیری، نقشه‌های سایت، HTTPS، محتوای تکراری، صفحات شکسته و پیوندهای شکسته را شناسایی کنید که ممکن است بر عملکرد وب‌سایت آنها تأثیر بگذارد.

هنگامی که این مشکلات را شناسایی کردید، توضیح دهید که چگونه خدمات شما می تواند به رفع آنها کمک کند.

با اشاره به مشکلات فنی موجود در سئو و ارائه پیشنهادهایی برای رفع آنها، تخصص و توانایی آژانس خود را برای به دست آوردن نتیجه نشان خواهید داد.

10. ROI را نشان دهید

جستجوی ارگانیک 53٪ را ارائه می دهد از ترافیک سایت روی میانگین، نشان دهنده اهمیت دید در نتایج ارگانیک است. در حالی که مشتری شما باید در سئو سرمایه گذاری کند، شما باید نشان دهید که ارزش آن را دارد.

از طریق افزایش دید، مشتریان شما می توانند نرخ تبدیل را افزایش دهند، آگاهی از برند را افزایش دهند، یا خود را به عنوان یک مرجع در صنعت تثبیت کنند.

با هر رابطه تجاری جدید، مهم است که ارزش خدمات خود را نشان دهید.

شامل تخمینی از بازده احتمالی روی سرمایه گذاری که مشتری شما می تواند انتظار داشته باشد.

البته، این رقم ساده ای نیست، بنابراین از داده ها و تجربه خود برای پیشنهاد یک رقم محافظه کار استفاده کنید.

با شناسایی اولویت های مشتری خود، می توانید سئوی خود را به گونه ای تنظیم کنید که چگونه می تواند به آنها در رسیدن به هدف کمک کند.

سئو به زمان نیاز دارد و پیشرفت ممکن است خطی نباشد، بنابراین مهم است که آن را به مشتریان بالقوه خود توضیح دهید. با این حال، شما همچنین باید بازدهی بالقوه ای را که مشتری شما می تواند از سرمایه گذاری در سئو کسب کند، ارائه دهید.

ROI سئو بازده را اندازه گیری می کند روی سود تمام فعالیت های سئو

برای مثال، اگر خدمات تولید محتوا ارائه می‌دهید، می‌توانید با استفاده از ابزاری مانند Surfer AI هزینه تولید محتوا را به شدت کاهش دهید.

Surfer AI می تواند به جای استخدام تعدادی نویسنده و صرف زمان، تلاش و پول قابل توجه برای ایجاد مقالات، پست های وبلاگ کاملی را ایجاد کند که برای موتورهای جستجو در عرض چند دقیقه بهینه شده است.

به عنوان مثال به این مقاله نگاهی بیندازید.

دارای 3073 کلمه است و قبلاً برای رتبه بندی در موتورهای جستجو بهینه شده است. تنها چیزی که باقی می ماند بررسی و ویرایش مقاله است.

مقاله ای مانند این هزینه و زمان بسیار بیشتری برای یک نویسنده انسانی دارد.

از آنجایی که Surfer AI به طور قابل توجهی سریعتر و ارزان تر از استخدام نویسنده است، آژانس شما می تواند ROI را از SEO خیلی زودتر نشان دهد.

متوجه خواهید شد که مشتری شما از دیدن مقالاتی که 7 برابر ارزان تر از هزینه یک نویسنده انسانی ایجاد می شوند، خوشحال تر خواهد شد.

حتی اگر پی بردن به بازگشت دقیق آن دشوار باشد روی سرمایه گذاری که مشتری شما می تواند انتظار داشته باشد، می توانید بازده فعالیت های SEO را با سایر کانال های بازاریابی مقایسه کنید.

در نهایت، باید به مشتریان بالقوه توضیح دهید که چرا سئو از منظر تجاری مهم است.

برای آنها توضیح دهید که چگونه نتایج را اندازه گیری می کنید و به مشتریان گزارش می دهید تا بدانند ارزش استفاده از خدمات سئوی شما را دارد.

11. زمین فروش سئوی خود را شخصی سازی کنید

رویکرد شخصی به مشتریان سئوی شما کلید برجسته شدن است.

شرکت ها با پیشنهادات سئو استانداردی که نیازها و اهداف منحصر به فرد آنها را برآورده نمی کنند بمباران می شوند.

متوجه خواهید شد که طرح های عمومی کمتر با تصمیم گیرندگان طنین انداز می شوند.

بنابراین، برای درک کسب و کار، چالش ها و اهداف آنها وقت بگذارید.

با تمرکز روی اهداف آنها و نشان دادن اینکه چگونه سئو می تواند به آنها کمک کند تا به آنها برسند، می توانید طرح خود را برای برآورده کردن انتظارات مشتری تنظیم کنید.

شما همچنین می توانید از داستان رشد مشتری برای رسیدگی به چالش ها و شرایط منحصر به فرد آنها استفاده کنید.

شخصی سازی سطح فروش سئو و تمرکز روی نیازهای مشتری احتمال به دست آوردن مشتریان جدید و رشد کسب و کار شما را افزایش می دهد.

فراخوانی برای اقدام در پایان سئوی شما می تواند پیام شما را برای امتحان خدمات سئو تقویت کند.

خوراکی های کلیدی

• ارائه خدمات سئو شامل توضیح دادن به مشتریان بالقوه مزایایی است که می توانند به همراه داشته باشند و در عین حال ساده باشد و از اصطلاحات فنی اجتناب شود.
• مخاطبان مناسب برای فروش سئو افرادی هستند که از اهمیت سئو آگاه هستند اما در ایجاد و اجرای یک استراتژی جامع سئو مشکل دارند.
• تخصص در یک صنعت هنگام فروش خدمات سئو می تواند مزایای متعددی داشته باشد، مانند درک آسان تر نیازها و مشکلات مشتری یا تبلیغ شفاهی.
• نتایج خود را با تجسم داده ها، مطالعات موردی و توصیفات نشان دهید. آنها می توانند اعتبار و تخصص شما را بالا ببرند.
• به مشتریان احتمالی خود نشان دهید که چه چیزی را از دست می دهند روی. به عنوان مثال، فرصت های کلمه کلیدی از دست رفته، آگاهی از برند بالقوه و قدرت
• در مورد استراتژی سئو فعلی مشتری بالقوه خود تحقیق کنید تا مشکلات و فرصت های بالقوه را بیابید و ایده خود را در مورد چگونگی رفع آنها ارائه دهید.
• به یاد داشته باشید که پیام خود را تقویت کنید و بالقوه را متقاعد کنید که سرمایه گذاری در سئو ارزش آن را دارد. فرصت های بالقوه برای کسب و کار خود را شرح دهید.
• در نهایت، زمین را با صنعت و موقعیت منحصر به فرد مشتری تنظیم کنید. تحقیق خود را انجام دهید و پیام خود را شخصی سازی کنید. در پایان سئوی خود یک فراخوان قدرتمند برای اقدام قرار دهید.

نتیجه

اگر می‌خواهید با موفقیت خدمات سئو را بفروشید، طرح شما باید مختصر باشد و ارزش منحصربه‌فرد شما را به عنوان یک متخصص سئو به‌طور موثر بیان کند. برای ایجاد موفقیت آمیز فروش سئو، در مورد مشتری به طور کامل تحقیق کنید، یک تجزیه و تحلیل موقعیت ارائه دهید، یک راه حل پیشنهاد کنید و مزایای بالقوه را ارائه دهید.

هنگامی که برای نیازهای مشتری پیشنهادی ایجاد می کنید، به جای اینکه از دیدگاه یک ارائه دهنده فکر کنید، خود را به جای مشتری بگذارید.