8 هدف بازاریابی محتوا برای پیگیری

تعیین اهداف بازاریابی محتوا برای ردیابی عملکرد محتوای شما و شناسایی زمینه هایی که به خوبی انجام می دهید بسیار مهم است. یا می تواند بهبود یابد.

درست مانند هر چیز دیگری، ایجاد اهداف قابل اندازه گیری که می خواهید با محتوای خود به آنها برسید می تواند به شما در دستیابی به آنها کمک کند.

آنچه خواهید آموخت

• هدف بازاریابی محتوا چیست و چرا برای موفقیت محتوای شما بسیار مهم است
• مهمترین اهداف بازاریابی محتوا و چرایی آن
• چگونه به اهداف بازاریابی محتوای خود دست یابید
• مرتبط ترین معیارها برای اندازه گیری برای هر هدف بازاریابی محتوا

هدف بازاریابی محتوا چیست؟

هدف بازاریابی محتوا، هدف خاصی است که یک کسب‌وکار می‌خواهد با تلاش‌های بازاریابی محتوایی خود به آن دست یابد، مانند افزایش آگاهی از برند، تولید سرنخ یا افزایش ترافیک وب‌سایت. هدف از تعیین هدف برای محتوای شما کمک به پیگیری پیشرفت شما و اطمینان از عملکرد استراتژی محتوای شما است.

کلید تعیین یک هدف بازاریابی محتوای موثر این است که اطمینان حاصل شود که با اهداف کلی کسب و کار شما همسو است.

اغلب متوجه می‌شوید که یک هدف تنها نیازهای شما را برآورده نمی‌کند. و احتمالاً می خواهید اهداف متعددی را تعیین کنید که نتایج مختلفی را که می خواهید از تلاش های محتوای خود مشاهده کنید، پوشش می دهد.

به عنوان مثال، اگر هدف استراتژی بازاریابی محتوای شما افزایش ترافیک ارگانیک به وب سایت شما باشد، ممکن است هدف خود را برای دستیابی به افزایش 10 درصدی بازدیدکنندگان وب سایت در طول 3 ماه تعیین کنید.

به احتمال زیاد، شما همچنین می خواهید ROI محتوا و اقدامات آنها را افزایش دهید روی وبسایت شما.

چرا اهداف بازاریابی محتوا مهم هستند؟

اهداف بازاریابی محتوا مهم هستند زیرا به شما کمک می کنند موفقیت بازاریابی محتوای خود را با اهداف مشخص و مشخص اندازه گیری کنید. اندازه گیری نتایج بازاریابی محتوای شما می تواند به شما کمک کند که کدام نوع محتوا و کانال را دو برابر کنید onو همچنین مناطقی که باید ضررهای خود را در آنها کاهش دهید.

داشتن اهداف واضح به شما کمک می کند تا میزان عملکرد محتوای خود را پیگیری و گزارش دهید و به شما امکان می دهد استراتژی بازاریابی محتوای خود را در طول زمان بهبود بخشیده و تغییر دهید. اهداف بازاریابی محتوا همچنین می تواند به شما در هماهنگی با موارد زیر کمک کند:

با اهداف تجاری همسو شوید

با تعیین اهداف بازاریابی محتوای خاص، می توانید مطمئن شوید که محتوایی که ایجاد می کنید و به اشتراک می گذارید با اهداف بازاریابی کلی شرکت مطابقت دارد. این کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که تلاش های بازاریابی محتوای شما در سیلو نیست، بلکه در عوض در جهت اهداف تجاری بزرگتر کار می کند.

مسئولیت پذیری ایجاد کنید

ایجاد اهداف بازاریابی محتوا باعث ایجاد مسئولیت برای بازاریابان محتوا و سایر ذینفعان درگیر در آن می شود process. هنگامی که اهداف تعیین و پیگیری می شوند، مسئولیت پذیر ساختن اعضای تیم در قبال اقداماتشان آسان تر می شود و اطمینان حاصل می شود که همه در جهت یک هدف بازاریابی محتوای مشترک کار می کنند.

اولویت ها را تعیین کنید

اهداف بازاریابی محتوا می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا کمپین های بازاریابی محتوایی را که نتایج را ارائه می دهند، اولویت بندی کند. این می تواند به شما در جلوگیری از هدر دادن پول کمک کند روی استراتژی های محتوایی که با اهداف کسب و کار همخوانی ندارد.

وضوح بیاورید

داشتن هدف برای محتوای خود می تواند به همه افرادی که در تولید محتوا دست دارند کمک کند process، از افراد سازنده محتوا گرفته تا افراد مسئول، ببینید به کجا می روند. داشتن وضوح روی آنچه همه برای آن تلاش می کنند می تواند مدیریت محتوا و همکاری را بهبود بخشد.

8 هدف بازاریابی محتوا برای پیگیری

در مطالعه‌ای که توسط SEMrush انجام شد، 70 درصد از کسانی که با بازاریابی محتوا موفقیت داشتند، بازگشت سرمایه بازاریابی محتوای خود را اندازه‌گیری کردند.

اگر منابع محدود و تیم کوچکی دارید، دانستن عملکرد محتوای شما اهمیت بیشتری دارد.

بخش خوبی از زمان خود را به تعیین اهداف محتوا اختصاص دهید، درست مانند ایجاد محتوای با کیفیت بالا برای مخاطبان. در اینجا هشت هدف مهم بازاریابی محتوا برای پیگیری کسب و کار شما آورده شده است.

افزایش فروش

هدف اصلی بازاریابی محتوا، ترغیب مردم به خرید محصولات و خدمات شما است.

در حالی که شما نباید در محتوای خود فروش داشته باشید، هدف نهایی محتوای شما ایجاد اعتبار و اعتماد کافی در بین مخاطبان است، بنابراین زمانی که آماده تبدیل شدن به مصرف کنندگان پولی هستند، شما را انتخاب می کنند.

افزایش درآمد برای دستیابی به رشد، مقیاس بندی عملیات و دستیابی به اهداف مالی شما بسیار مهم است. اما شما از قبل از آن آگاه هستید.

محتوا می تواند به بهبود هر دو، خط لوله فروش و نتیجه شما کمک کند.

در حالی که محصول شما باید برای کاربران شما مناسب باشد، بازاریابی محتوا می تواند به انتقال مزایای آن به مخاطبان بیشتر کمک کند. فروش ضعیف می تواند ناشی از تقاضای کم محصول، استراتژی های ناکارآمد، یا عدم آگاهی از برند باشد.

در کنار ساختن قیف فروش خود، ایجاد محتوایی مانند مقایسه و مطالعات موردی که می تواند به خریداران راه حل و آگاه از محصول در تصمیم گیری خرید کمک کند، گامی مهم در استراتژی محتوای شما است.

به عنوان مثال، پودیا را در نظر بگیرید، که برای هر جایگزین یک پست وبلاگ مقایسه ای دارد.

تبلیغات، مانند تخفیف‌ها، معاملات بسته‌ای و برنامه‌های وفاداری می‌توانند مشتریان بالقوه‌ای را که نیاز به متقاعد کردن بیشتری دارند، تشویق کنند.

جدا از ردیابی درآمد شما، نظارت بر ارزش طول عمر مشتری، بازگشت روی نرخ های سرمایه گذاری و تبدیل نیز می تواند به درک اینکه چگونه تلاش های بازاریابی محتوای شما بر فروش و درآمد شما تأثیر می گذارد کمک می کند.

ترافیک وب سایت را هدایت کنید

اگر مردم به وب‌سایت شما مراجعه نمی‌کنند، ممکن است به این دلیل باشد که درباره برند شما نمی‌دانند یا به این دلیل است که وب‌سایت شما کار خوبی برای نشان دادن آنچه شما دارید انجام نمی‌دهد.

ترافیک بیشتر وب سایت به معنای فرصت های بیشتری برای تولید سرنخ، فروش و ایجاد آگاهی از برند خواهد بود.

46 درصد از بازاریابان محتوا افزایش ترافیک وب سایت را به عنوان یک هدف کلیدی بازاریابی محتوا ذکر کنید.

بدون یک جریان ثابت از بازدیدکنندگان وب سایت از جستجوی ارگانیک، کسب و کار شما متکی خواهد بود روی روش های خرید پولی برای یافتن مشتریان جدید

ترافیک وب سایت همچنین می تواند به عنوان یک شاخص موتور جستجو برای بهبود رتبه بندی جستجوی شما مهم باشد و باعث می شود تا مشتریان بالقوه هنگام جستجوی محصولات یا خدمات مرتبط با کسب و کار شما، وب سایت شما را پیدا کنند.

استفاده از بهینه سازی موتورهای جستجو برای ایجاد مرکز محتوا و ایجاد اعتبار موضوعی می تواند به شما کمک کند در نتایج جستجو بالاتر ظاهر شوید و افراد بیشتری از وب سایت شما بازدید کنند.

برای مثال، حلقه های ویروسی، یک ابزار بازاریابی ارجاعی مورد استفاده قرار می گیرد خوشه های کلمات کلیدی برای رتبه بندی بیش از هزار کلمه کلیدی در جایگاه خود.

شما می توانید با ساخت محتوای مفیدی که به سوالات آنها پاسخ می دهد و مشکلات مخاطبان هدف شما را حل می کند، توجه بازدیدکنندگان وب سایت را به خود جلب کرده و حفظ کنید.

علاوه بر ایجاد محتوای باکیفیت، آموزنده و جذاب برای موتورهای جستجو، می توانید با تبلیغ محتوای خود نیز بازدیدکنندگان را جذب کنید. روی رسانه های اجتماعی یا مشارکت با اینفلوئنسرهایی که حضور آنلاین قوی دارند.

به عنوان یک هدف محتوا، مهمترین معیار برای ردیابی ترافیک وب سایت، تعداد بازدیدکنندگان منحصر به فرد، تعداد صفحات مشاهده شده و میانگین طول یک جلسه است.

آگاهی از برند را افزایش دهید

یکی از اهداف اصلی بازاریابی محتوا افزایش آگاهی از برند در بین مخاطبان هدف شماست.

اگر کاربران از محصولات و خدمات شما آگاه نباشند روی کانال‌های ارگانیک، برای متقاعد کردن آن‌ها به خریدار کار بسیار سخت‌تری خواهید داشت.

زمانی که یک مصرف کننده تصمیم می گیرد چه چیزی بخرد، آگاهی از برند یکی از مهم ترین عوامل است. بیشتر مردم می‌خواهند برندهایی را که با آن‌ها شنیده‌اند و با آن‌ها آشنا هستند، حفظ کنند. وبلاگ نویسی می تواند راه موثری برای دستیابی به آگاهی از برند باشد، از طریق انتشار مقالاتی که مخاطبان شما را در سفر مشتری آموزش، اطلاع رسانی یا سرگرم می کند.

بازاریابی ویدیویی یا محتوای رسانه های اجتماعی نیز همینطور است.

کسب و کارها می توانند با انتشار محتوای مفید و آموزنده، افراد بیشتری را در مورد برندهای خود بدانند روی کانال هایی که مخاطبان هدف آنها اغلب از آنها استفاده می کنند. همانطور که مردم با محتوای شما درگیر می شوند، اعتماد و اعتبار آنها را به دست خواهید آورد.

برای اندازه‌گیری معیارهای آگاهی از برند، کسب‌وکارها باید افزایش ماهانه بازدیدکنندگان وب‌سایت جدید، دسترسی و تأثیرات رسانه‌های اجتماعی و رشد فهرست ایمیل را دنبال کنند.

رهبری فکری بسازید

رهبری فکر می تواند یک تغییر بازی برای برند شما باشد.

در مورد آن فکر کنید؛ به احتمال زیاد به مکان هایی که اطلاعات خود را از آنها دریافت می کنید اعتماد دارید و آنها را دوست دارید.

اینها می توانند وب سایت های صنعتی و رسانه ای سنتی یا یوتیوب باشند. شاید حتی تیک توک یا توییتر بسته به آن روی صنعت شما.

و دامنه توجه، شاید؟

به دنبال تبدیل شدن به یک رهبر فکری می تواند به شما کمک کند تا در حوزه کاری خود اعتبار و اقتدار ایجاد کنید. این می تواند به شما کمک کند تا مشتریان را جذب کرده و حفظ کنید، برند خود را از رقبا متمایز کرده و کسب و کار خود را توسعه دهید.

رهبری فکری همچنین می‌تواند به ایجاد شهرت مثبت برای برند شما کمک کند و آن را برای مشتریان بالقوه جذاب‌تر کند و اقدام سودآور مشتری را هدایت کند.

بدون رهبری فکری در صنعت شما، برند شما ممکن است برای متمایز شدن از رقبا و کسب اعتبار نزد مشتریان بالقوه تلاش کند.

مشتریان ممکن است برند شما را به عنوان یک متخصص در زمینه خود نبینند، که می تواند آنها را برای خرید از شما مردد کند و به فروش و رشد شما آسیب برساند.

با ایجاد محتوای آموزنده و با کیفیت بالا روی تحقیق در مورد روندهای صنعت و نقاط درد مشتری، بازاریابی محتوا می تواند به شما کمک کند تا خود را به عنوان یک متخصص صنعت برای یک مخاطب کاملاً مشخص معرفی کنید.

انتشار چنین مطالبی روی وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی و کانال‌های متعدد شما می‌توانند به شناسایی برند شما به‌عنوان منبع قابل اعتماد اطلاعات کمک کنند و وفاداری مشتری را تقویت کنند. سخنرانی در رویدادهای صنعتی یا وبینارها می تواند به جایگاه برند شما به عنوان یک مرجع در صنعت شما نیز کمک کند.

به عنوان مثال، NFX، یک شرکت سرمایه گذاری برای استارت آپ های اولیه، استفاده می کند پست های وبلاگ بسیار تاکتیکی و رویدادهای گفتاری غنی از اطلاعات عملی و داده هایی برای به اشتراک گذاشتن تخصص خود روی ساخت بازارهای دو طرفه

چندین معیار وجود دارد که می تواند برای ردیابی رهبری فکری مورد استفاده قرار گیرد، از جمله بک لینک ها به وب سایت شما، نام تجاری در دنیای دیجیتال و اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی و نظرات.

بهبود رتبه بندی جستجو

رتبه بندی ضعیف در موتورهای جستجو می تواند یافتن وب سایت شما را برای مشتریان بالقوه دشوار کند و می تواند منجر به از دست رفتن فرصت ها برای کسب و کار شما شود.

اگر محتوای شما نتواند به افراد علاقه مند کمک کند شما را پیدا کنند، چه فایده ای دارد؟

بدون دید روی در صفحات نتایج موتورهای جستجو، نام تجاری شما ممکن است برای جذب مخاطبان هدف شما مشکل داشته باشد و از رقبای صنعت شما عقب بماند.

رتبه بندی موتورهای جستجو مهم است زیرا باعث می شود نام تجاری شما بیشتر دیده شود و به افرادی که به دنبال کلمات کلیدی مرتبط هستند کمک می کند وب سایت شما را پیدا کنند. هر چه رتبه وب سایت شما بالاتر باشد روی موتورهای جستجو مانند گوگل، بیشتر احتمال دارد که مردم از آن بازدید کنند.

سئو می تواند با ایجاد محتوایی که برای کلمات کلیدی مرتبط بهینه شده باشد، راهی موثر برای دستیابی به این هدف باشد. استفاده از تحقیقات کلمات کلیدی برای کشف فرصت‌ها برای خوشه‌های کلمات کلیدی می‌تواند به شما در نشان دادن قدرت موضوعی برای یک جایگاه کمک کند.

پهپاد کوچ، یک شرکت آموزش آنلاین پهپاد، از استراتژی های سئو استفاده کرد برای رتبه بندی یک راهنمای نهایی که بیش از 21٪ از کل ترافیک آنها را با رتبه اول برای “چگونه با کوادکوپتر پرواز کنیم” و سوالات مرتبط را به ارمغان آورد.

با بهبود رتبه‌بندی موتورهای جستجو، می‌توانید بازدیدکنندگان بیشتری داشته باشید و محتوای خود را در مقابل افرادی که می‌خواهید آن را ببینند، قرار دهید.

مهمترین معیارها برای ردیابی رتبه بندی موتورهای جستجو کلیدواژه و page رتبه بندی و نرخ کلیک شما (CTR) در SERP ها.

سرنخ ایجاد کنید

تولید سرنخ برای هر کسب و کاری ضروری است زیرا جریان ثابتی از مشتریان بالقوه را فراهم می کند. با جذب سرنخ های بیشتر به قیف بازاریابی محتوای خود، می توانید خط لوله فروش خود را ایجاد کنید، با مشتریان احتمالی در تماس باشید و در نهایت فروش بیشتری داشته باشید.

بدون یک جریان ثابت از سرنخ ها، خط لوله فروش شما ممکن است آسیب ببیند و کسب و کار شما ممکن است دچار رکود شود.

کانال‌های ارگانیک، مانند رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و بازاریابی ایمیلی، راه‌های عالی برای بهبود تولید سرنخ هستند. شما می توانید مشتریان بالقوه را جذب کرده و با ایجاد محتوای ارزشمندی که مخاطب هدف شما را درگیر می کند، آنها را تشویق به اقدام کنید.

این می تواند ثبت نام در خبرنامه شما، دانلود یک کاغذ سفید یا درخواست نسخه نمایشی باشد.

انتشار کتاب‌های الکترونیکی، مقالات سفید، وبینارها و پست‌های وبلاگی که راه‌حل‌هایی برای چالش‌های مخاطب هدف شما ارائه می‌دهند و برند شما را به عنوان یک رهبر فکری قرار می‌دهند، می‌توانند راه‌های موثری برای رسیدن به موفقیت با پرورش سرنخ باشند.

آزمایش‌ها یا مشاوره‌های رایگان را می‌توان به عنوان آهن‌ربای سرب مورد استفاده قرار داد تا افراد اطلاعات تماس خود را به شما بدهند و خط لوله سرب شما را وارد کنند.

به عنوان مثال، Salesforce دعوتنامه آزمایشی را برای شخصی ارسال می کند که در حال خواندن یک مقاله فنی است و احتمالاً یک کاربر هدف است.

بهبود تولید سرنخ می تواند به افزایش خط لوله فروش شما و غلبه بر رشد رکودی کسب و کار کمک کند. تیم فروش شما از پشتیبانی بیشتر سپاسگزار خواهد بود.

برای اندازه‌گیری اهداف تولید سرنخ، باید تعداد بارگیری‌ها، ارسال‌های فرم، و انتخاب‌های ایمیلی و همچنین نرخ تبدیل و کلیک برای مگنت‌های سرنخ را دنبال کنید.

صحبت کردن با تیم فروش خود برای ارزیابی کیفیت سرنخ های تولید شده از طریق تلاش های بازاریابی محتوای شما می تواند به شما کمک کند تا اطمینان حاصل کنید که آنها برای کسب و کار شما واجد شرایط هستند.

ایجاد وابستگی به برند

کاربران چقدر شما را دوست دارند؟ آیا آنها شما را اصلا دوست دارند؟

با بازاریابی محتوا، می‌توانید با تولید محتوای متناسب با ارزش‌ها و علایق مخاطبان خود، وفاداری به برند ایجاد کنید.

وقتی مشتریان با برند شما ارتباط برقرار می کنند روی در سطح عاطفی، احتمال بیشتری دارد که وفادار بمانند و مشتریان مکرر شوند.

برای ایجاد یک برند قوی، بهبود وفاداری و حمایت از برند مهم است روی کانال های ارگانیک

به اشتراک گذاشتن صدای برند منحصر به فرد خود در پست های وبلاگ، راهنماهای روش کار و مطالعات موردی که مستقیماً با مخاطبان هدف شما مرتبط است و ارزش ها و شخصیت برند شما را منعکس می کند، می تواند به شما در ایجاد ارتباط قوی تری با آنها کمک کند.

تعامل با فالوورهای خود از طریق رسانه های اجتماعی، نظرات و بازاریابی ایمیلی می تواند به آنها کمک کند تا شخصیت برند شما را ببینند.

برای مثال، Webflow از نشان دادن شخصیت خجالتی نیست.

وفاداری به برند را می توان با تشویق مشتریان به اشتراک گذاری تجربیات خود از طریق محتوای تولید شده توسط کاربر مانند پست ها و نظرات در رسانه های اجتماعی افزایش داد.

همچنین، هنگامی که مشتریان به حامیان برند تبدیل می شوند، به دیگران اطلاع می دهند که منجر به افزایش آگاهی و فروش برند می شود.

امتیاز خالص پروموتر شما (NPS)، رضایت مشتری، نرخ حفظ مشتری، اشتراک‌گذاری در رسانه‌های اجتماعی و نرخ ارجاع، همگی راه‌های مهمی برای اندازه‌گیری تمایل به برند هستند.

ارزش طول عمر مشتری می تواند به شما کمک کند تا بفهمید مشتریان فعلی شما چقدر وفادار و بلندمدت هستند و احساسات برند می تواند به شما نشان دهد که مخاطبان شما چگونه برند شما را می بینند و کجا می توانید پیشرفت کنید.

نرخ تبدیل را افزایش دهید

مشکل نرخ تبدیل ضعیف این است که حتی اگر ترافیک زیادی داشته باشید روی وب سایت شما، اگر بازدیدکنندگان شما به مشتری تبدیل نشوند، تلاش شما به درآمد تبدیل نخواهد شد.

نرخ تبدیل تاثیر مستقیم دارد روی نتیجه شما نرخ تبدیل بالاتر به معنای مشتریان بیشتر و درآمد بیشتر برای کسب و کار شما است.

اولین قدم برای بهبود نرخ تبدیل این است که مطمئن شوید محتوای شما با نیازها، علایق و نقاط دردناک مخاطبان شما مرتبط است.

از فراخوان‌ها برای اقدام (CTA) در محتوای خود استفاده کنید تا افراد را وادار به انجام کارهایی مانند ثبت نام برای یک دوره آزمایشی رایگان، بارگیری کاغذ سفید یا تعیین قرار ملاقات برای مشاوره کنید.

به عنوان مثال وبلاگ های Zapier را در نظر بگیرید. آنها اغلب شامل فراخوان های مستقیم برای اقدام در بدنه خود پست بودند، علاوه بر دعوت به امتحان Zapier در نوار کناری.

با افزایش نرخ تبدیل، می‌توانید ارزش بیشتری از تلاش‌های بازاریابی و ترافیک موجود خود دریافت کنید و سرنخ‌های واجد شرایط بیشتری را به مشتریان پولی تبدیل کنید.

مهم‌ترین معیارهایی که برای ردیابی نرخ تبدیل وجود دارد، تعداد بازدیدکنندگانی است که اقدام مورد نظر را انجام داده‌اند، صفحات در هر جلسه، نرخ کلیک و البته نرخ تبدیل در خود هر مرحله.

اینها می توانند به شما کمک کنند تا زمینه های بهبود در محتوای خود را شناسایی کرده و استراتژی محتوای خود را برای دستیابی به نرخ تبدیل بالاتر اصلاح کنید.

خوراکی های کلیدی

• لازم نیست یک هدف بازاریابی محتوا داشته باشید. اکثر شرکت ها اهداف متعددی برای کمپین های بازاریابی محتوایی خود دارند.
• ردیابی اهداف بازاریابی محتوا برای تعیین اینکه آیا محتوای شما برای مشتریان فعلی و بالقوه عملکرد خوبی دارد یا خیر، و همچنین برای کشف زمینه‌های بهبود ضروری است.
• در طول سفر خریدار، باید سعی کنید اعتبار و اعتماد ایجاد کنید و خوانندگان خود را بهتر بشناسید.
• هدف نهایی بازاریابی محتوای شما این است که مخاطبان خود را به مشتریانی تبدیل کنید که از شما خرید می کنند.
• ردیابی معیارهای مرتبط مرتبط با اهداف محتوای شما به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید که آیا دارید یا خیر روی مسیر دستیابی به آنها یا جایی که نیاز به بهبود دارید.

نتیجه

بازاریابی محتوا یک استراتژی قدرتمند است که می تواند به کسب و کارها در دستیابی به اهداف بازاریابی خود کمک کند. با این حال، برای اندازه‌گیری موفقیت تلاش‌های بازاریابی محتوا، باید اهداف بازاریابی محتوای خاصی را تعیین کنید و معیارهای مرتبط را دنبال کنید.

آیا به این فکر کرده اید که مهمترین هدف بازاریابی محتوایی شما چیست یا چیست؟