سکویی برای تسریع در پروژه های انرژی پاک

مشاغل و توسعه دهندگان غالباً هنگام نصب فن آوری های انرژی پاک مانند تاسیسات خورشیدی و شارژرهای EV با یک منحنی یادگیری شیب دار روبرو هستند. برای به دست آوردن یک معامله عادلانه ، آنها باید یک پیشنهاد پیچیده را پیمایش کنند process این شامل درخواست پیشنهادات ، ارزیابی پیشنهادات و در نهایت پیمانکاری با یک ارائه دهنده است.

اکنون ایستگاه راه اندازی A ، که توسط یک جفت فارغ التحصیلان MIT و همکارانشان تأسیس شده است ، در حال ساده تر کردن process استفاده از انرژی پاک. این شرکت یک بازار برای انرژی پاک ایجاد کرده است که به صاحبان املاک و مستغلات کمک می کند تا خواص را برای محاسبه بازده تجزیه و تحلیل کنند روی پروژه های انرژی پاک ، ایجاد لیست های دقیق پروژه ، جمع آوری و مقایسه پیشنهادات و یک ارائه دهنده را انتخاب کنید.

این پلتفرم به صاحبان املاک و مستغلات کمک می کند تا فن آوری های انرژی پاک مانند پانل های خورشیدی ، باتری ها و شارژرهای EV را با کمترین قیمت ممکن در مکان هایی با بالاترین پتانسیل برای کاهش هزینه های انرژی و انتشار گازهای گلخانه ای اتخاذ کنند.

Manos Saratsis Smarchs ’15 ، که ایستگاه A را با Kevin Berkemeyer MBA ’14 بنیانگذاری کرد ، توضیح می دهد: “ما کارهای زیادی انجام می دهیم تا بتوانیم انرژی پاک را ساده کنیم.” “تصور کنید اگر سعی داشتید بلیط هواپیما بخرید و نماینده مسافرتی خود فقط از یک شرکت حمل و نقل استفاده کرده است. این گران تر خواهد بود ، و شما حتی نمی توانید به بعضی جاها برسید. مشتریان ما می خواهند گزینه های مختلفی داشته باشند و به راحتی در مورد سوابق آهنگ هرکسی که با آنها کار می کنند به راحتی بیاموزند. “

ایستگاه A در حال حاضر با برخی از بزرگترین شرکت های املاک و مستغلات کشور ، برخی با هزاران ملک ، برای کاهش رد کربن ساختمانهای خود همکاری کرده است. این شرکت همچنین برای تسریع در انتقال انرژی پاک با زنجیره های مواد غذایی ، انبارها و سایر مشاغل همکاری می کند.

Saratsis ، که به عنوان رئیس محصول ایستگاه A فعالیت می کند ، می گوید: “سکوی ما از بسیاری از هوش مصنوعی و یادگیری ماشین استفاده می کند تا آدرس ها را به ردپای ساختمان تبدیل کند و هزینه های برق آنها ، مشوق های موجود را درک کند و جایی که می توانند بالاترین ROI را داشته باشند.” “این به طور معمول به زمان مشاوره به ده ها یا صدها هزار دلار نیاز دارد ، و ما می توانیم این کار را خیلی سریع انجام دهیم.”

ساخت بنیاد

به عنوان یک دانشجوی فارغ التحصیل در بخش معماری MIT ، Saratsis با استفاده از داده هایی از منابعی مانند تصاویر ماهواره ای برای درک چگونگی مصرف جوامع انرژی و ارائه تأثیرگذارترین راه حل های انرژی پاک ، با استفاده از داده هایی از منابع مانند تصاویر ماهواره ای استفاده کرد. او می گوید کلاس هایی با اساتید کریستوف راینهارت و کنت لارسون به ویژه چشم نواز بودند.

ساراتیس می گوید: “توانایی من در ساخت یک مدل انرژی حرارتی و شبیه سازی استفاده از برق در یک ساختمان که در MIT آغاز شده است.”

برکمیر در حالی که در دانشکده مدیریت MIT Sloan به عنوان رئیس باشگاه انرژی MIT خدمت کرده بود. وی همچنین به عنوان بخشی از آینده گزارش خورشیدی و دستیار معلم برای دوره 15.366 (سرمایه گذاری آب و هوا و انرژی) دستیار تحقیقاتی در ابتکار انرژی MIT بود. او می گوید کلاس های کارآفرینی با استاد تمرین بیل آولت و پایداری با مدرس ارشد جیسون جی سازنده بود. پیش از تحصیلات خود در MIT ، برکمیریر تجربه گسترده ای را برای توسعه پروژه های خورشیدی و ذخیره سازی و فروش محصولات انرژی پاک به مشتریان تجاری داشت. بنیانگذاران نهایی از مسیرهای MIT عبور نکردند ، اما آنها بعد از فارغ التحصیلی با هم در انرژی NRG Energy همکاری کردند.

برکمیر ، که اکنون مدیرعامل A است ، گفت: “به عنوان بنیانگذاران ، ما فرصتی را دیدیم که چگونه مشاغل به انرژی پاک نزدیک می شوند.” “ایستگاه A از این عقیده مشترک متولد شد که داده ها و شفافیت می تواند پتانسیل کامل فن آوری های انرژی پاک را برای همه باز کند.”

در NRG ، بنیانگذاران بدون نیاز به ارسال تحلیلگران به سایت ها برای ممیزی حضوری ، نرم افزاری را برای کمک به شناسایی فرصت های دکربن سازی برای مشتریان ایجاد کردند.

“اگر آنها با یک زنجیره مواد غذایی بزرگ یا یک خرده فروش بزرگ کار می کردند ، ما از تجزیه و تحلیل اختصاصی برای ارزیابی این نمونه کارها استفاده می کنیم و توصیه هایی را برای مواردی مانند پروژه های خورشیدی ، راندمان انرژی و پاسخ تقاضا ارائه می دهیم که بازده مثبت را طی یک سال به همراه خواهد داشت.” ساراتیس توضیح می دهد.

این ابزارها موفقیت بزرگی در شرکت بود. در سال 2018 ، این زوج به همراه بنیانگذاران جرمی لوکاس و سام استایر تصمیم گرفتند این فناوری را به ایستگاه A بچرخانند.

بنیانگذاران با همکاری با شرکت های انرژی شروع به کار کردند اما خیلی زود تمرکز خود را به صاحبان املاک و مستغلات با اوراق بهادار عظیم و مشاغل بزرگ با قراردادهای لیزینگ بلند مدت منتقل کردند. بسیاری از مشتریان صدها یا حتی هزاران آدرس برای ارزیابی دارند. با استفاده از فقط آدرس ها ، ایستگاه A می تواند برآوردهای دقیق بازده مالی را برای سرمایه گذاری های انرژی پاک ارائه دهد.

در سال 2020 ، این شرکت تمرکز خود را از فروش دسترسی به تجزیه و تحلیل خود به ایجاد بازار برای معاملات انرژی پاک گسترده تر کرد و به مشاغل کمک کرد تا مناقصه رقابتی را اجرا کنند process برای پروژه های انرژی پاک پس از نصب یک پروژه ، ایستگاه A همچنین می تواند ارزیابی کند که آیا به عملکرد مورد انتظار خود رسیده و بازده مالی را پیگیری می کند.

ساراتیس می گوید: “وقتی من با افراد خارج از صنعت صحبت می کنم ، آنها مانند” صبر می کنند ، این وجود ندارد؟ ” وی گفت: “این یک نوع دیوانه است ، اما صنعت هنوز بسیار تازه است و هیچ کس نتوانسته است راهی برای اجرای مناقصه پیدا کند process شفاف و در مقیاس. “

از دانشگاه به جهان

امروز ، حدود 2500 توسعه دهنده انرژی پاک فعال هستند روی سکوی ایستگاه A. تعدادی از اعتماد بزرگ سرمایه گذاری در املاک و مستغلات علاوه بر مشاغل مانند HP ، Nestle و Goldman Sachs ، از خدمات خود نیز استفاده می کنند. اگر ایستگاه A یک توسعه دهنده بود ، ساراتیس می گوید اکنون از نظر استقرار خورشیدی سالانه در 10 تیم برتر قرار می گیرد.

بنیانگذاران وقت خود را در MIT با کمک به آنها در مقیاس اعتبار می دهند.

ساراتیس می گوید: “بسیاری از این روابط در شبکه MIT سرچشمه گرفته اند ، چه از طریق مردمی که در Sloan ملاقات کردیم و چه از طریق تعامل با MIT.” “بسیاری از این مشاغل مربوط به شهرت است ، و ما شهرت بسیار خوبی را ایجاد کرده ایم.”

از زمان تأسیس آن ، ایستگاه A همچنین در آزمایشگاه پایداری در MIT ، که در آن ساراتیس به عنوان دانش آموز تحقیقاتی انجام داده است ، از کلاس های حامی کلاس در آزمایشگاه پایداری استفاده کرده است. در حالی که آنها برای رشد پیشنهادات ایستگاه A تلاش می کنند ، بنیانگذاران می گویند که هر روز از مهارت هایی که به عنوان دانش آموزان به دست می آورند استفاده می کنند.

ساراتیس می گوید: “هر کاری که در مورد تجزیه و تحلیل ساختمان انجام می دهیم از بعضی جهات الهام گرفته می شود و کارهایی را که من هنگام MIT انجام دادم ، الهام می گیرد.”

برکمیر می گوید: “ایستگاه A تازه شروع شده است.” “پذیرش انرژی پاک فقط مربوط به فناوری نیست – این در مورد ساخت process یکپارچه و در دسترس است. این همان چیزی است که هر روز ما را به سمت خود سوق می دهد ، و ما هیجان زده هستیم که این تحول را رهبری کنیم. “